2024年白酒流通行業市場現狀調查及未來競爭態勢分析

白酒流通，是指白酒商品從生產領域向廣大最終消費群體的轉移過程，這一過程中涵蓋了白酒商品的批發、零售、儲運以及相關的交易活動。

長期以來，由于我國市場的超大規模特性，地域遼闊且消費層次與習慣各異，國內白酒市場構筑了一個錯綜復雜的“根系型”銷售體系。酒企普遍采用多級經銷商制度，對廣闊市場實施精細化分區與層級管理，這一策略雖增強了市場滲透力，卻也不可避免地導致了市場的碎片化現象。

在龐大的萬億級酒水市場中，盡管頂尖的行業巨頭已觸及百億元級別的銷售規模，但眾多省級重要經銷商的體量仍局限于數億元級別，顯現出市場集中度與規模效應的局限性。

對于白酒企業，尤其是享有品牌與資源稀缺性優勢的名酒企業而言，它們在廠商關系中占據主導地位，往往通過向經銷商分配銷售任務并施加一定的價格管控措施來推動市場。這種非完全市場化的價格策略，加之名酒企業的強勢地位，使得經銷商在一定程度上需遵循酒企的政策導向與管理要求，盡管他們可能處于相對弱勢的地位。

2024年第一季度，規上白酒企業完成總產量同比增長6%，銷售收入同比增長13.8%;利潤同比增長13.1%。規上白酒企業虧損面為34 .9%，比上年提高5.3個百分點。渠道經營方面，銷售量同比下降的流通企業占比達到37.5%，銷售額同比下降的占比達52.1%，客單價同比下降的占比達到68.8%。

2024年白酒流通行業市場現狀調查及未來競爭態勢分析

在宏觀經濟不斷增長與發展的背景下，白酒企業的企業結構日趨多元化，形成了國有民營、民有民營、中外合資等多種所有制并存的經濟格局。

《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示：今年上半年，白酒市場銷量前六的品牌為茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春(排名不分先后);上半年白酒市場動銷最好的前三價格帶分別為300-500元、100-300元、100元及以下。

白酒流通行業呈現出強集中、強分化的特點。頭部名優白酒及區域龍頭酒企在流通市場中占據主導地位，市場份額不斷擴大。同時，中小酒企面臨激烈的市場競爭，生存空間受到擠壓。報告顯示，80%的企業表示市場有所遇冷;一半以上的經銷商、終端商表示利潤空間有所減少;面對壓力，經銷商的市場策略趨于謹慎，53%的經銷商選擇“先保住現金流”。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國白酒流通行業競爭格局分析及發展前景研究報告》顯示：

從市場總量這一維度審視，白酒行業依然維持著穩健的增長態勢。并預測，2024年白酒行業總銷售額將達到8000億元，同比增長10%左右。

當前，酒類流通領域正處于一個復雜而微妙的時期，挑戰與機遇交織并存。顯著的是，消費者對酒類產品的認知正經歷著深刻的轉變，這一趨勢無疑將成為引領行業發展的新航標。對于企業而言，若能敏銳洞察這一變化，積極順應消費潮流，精準把握轉型升級的契機，便有望在行業洗牌與迭代的關鍵時期脫穎而出，成為引領潮流的佼佼者。在這一過程中，企業的創新能力、市場敏感度以及對消費者需求的精準把握將成為決定性因素。

白酒流通行業面臨的挑戰

價格波動與庫存壓力：白酒市場競爭激烈，價格波動頻繁，增加了渠道商的運營成本和風險。同時，庫存積壓問題也困擾著眾多酒企和渠道商。

價格倒掛現象嚴重，部分高端白酒價格下滑，導致渠道商利潤空間被壓縮。

消費者需求變化：消費者對白酒的消費需求更加多元化和個性化，對品質和品牌的要求不斷提高。這要求渠道商在選品和推廣上更加注重消費者需求的變化。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國白酒流通行業競爭格局分析及發展前景研究報告》。