社區團購行業市場分析：用戶規模持續擴大，下沉市場潛力被不斷挖掘

隨著消費者對團購模式的認知度和接受度不斷提高，社區團購的用戶規模持續擴大。調查顯示，三四線城市的中年女性成為了團購的主力軍，她們以家庭為單位進行消費，比例高達92.3%。

社區團購是真實居住社區內居民團體的一種互聯網線上線下購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。

社區團購的商品品類主要以生鮮為主，但也涵蓋了日用品、家居用品、美妝用品等多種品類，滿足了消費者的多樣化需求。社區團購的商品價格一般低于線下超市和其他電商平臺，具有較強的價格優勢和競爭力。

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國社區團購市場現狀分析及發展前景預測報告》顯示：

社區團購的主要特征包括地域性與社區化、社交屬性與社群營銷、預售模式與集中采購、便捷的交付與自提模式以及用戶粘性與社交互動。隨著社區團購行業的變革升級，智能化和數字化將成為社區團購平臺的重要支撐。智能化可以優化社區團購平臺的運營效率和服務質量，增加運營效果和用戶體驗。數字化可以增強社區團購平臺的數據分析和決策能力，增加數據價值和商業價值。

社區團購行業市場規模

社區團購的發展歷程顯示，行業從一線城市逐步擴展到二、三線城市，經歷了從創業潮到洗牌期，再到集中提升期的過程。2023年社區團購交易規模達到3228億元，同比增長53.71%。

作為社區團購的主戰場，下沉市場潛力被不斷挖掘。根據《2023電商發展報告》公布的數據，三線及以下城市的社區團購用戶占比高達58.1%，遠超一線城市和新一線城市。社區團購憑借其便捷、實惠的特點，正逐漸深入到更廣泛的地域和人群之中。

社區團購行業市場格局

據網經社企業庫顯示，全國主要社區團購平臺企業有44家(截至2023年底)。其中廣東地區社區團購企業數量最多，有8家;其余依次為江蘇(6家)、北京(6家)、上海(6家)、浙江(6家)、河南(3家)、福建(3家)、湖南(2家)、湖北(2家)、四川(2家)。

業內依據商品成交額將社區團購競爭格局劃分為三大梯隊：首梯隊的領軍者美團優選、興盛優選和多多買菜，商品成交總額均突破200億元大關;次梯隊的淘菜菜、小區樂等企業，成交總額介于5億至200億元之間;第三梯隊的企業有本來鮮、有井有田、大拇指等，成交總額則不足5億元。

2023年，社區團購“燒錢”擴張的消息不再傳出，取而代之的是撤城與轉型。興盛優選撤出廣東，美團買菜、美團優選擴張全品類。此外，京東、美團等巨頭的再次入局似乎讓這個賽道局勢更為緊張。對于所有市場參賽者而言，如何在保持現有競爭優勢的基礎上，進一步拓展市場份額、提升盈利能力并有效應對潛在風險，是下一階段需要思考的重要課題。

未來，社區團購行業將繼續保持增長態勢，并呈現出一些新的趨勢。例如，同城直播與社區團購的結合將成為新的商業模式，為商家帶來全新的銷售模式;下沉市場將成為新的增長點，商家可以通過深耕下沉市場，擴大用戶基礎，提高銷售額;城市小店服務商的崛起將為社區團購提供更多機會，商家可以與這些服務商建立合作關系，擴大銷售網絡。同時，政府也將加強對社區團購行業的監管力度，規范企業的經營行為，保障消費者的合法權益。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國社區團購市場現狀分析及發展前景預測報告》。