2024社區團購產業深度調研分析

一、社區團購市場規模與增長

社區團購作為一種新興的零售模式，近年來備受關注。然而，對于社區團購的前景，存在著眾說紛紜的聲音。

一些人認為社區團購正在逐漸走向衰落，以京東拼拼和淘菜菜的興衰為例進行論證。而另一些人則認為，社區團購是最好的生意之一，將對零售業產生重大變革。

社區團購市場規模在近年來呈現出爆炸式增長。據統計，到2024年，社區團購市場規模已突破1萬億元人民幣，相較于前幾年的高速增長，這一增速仍然強勁。這主要得益于消費者對社區團購模式的接受度提高，以及互聯網巨頭的入場推動。

二、社區團購用戶規模與分布

目前，美團優選和多多買菜等團購平臺依舊保持強勢，表明社區團購發展并非一帆風順。

據2023年的數據顯示，美團優選交易額達1400億元，多多買菜交易額為1900億元。

雖然未能達到預定增長目標，但相比過去的經營虧損，已經取得了一定的收窄。預計在2024年，美團優選和多多買菜將實現盈利，將虧損控制在100-120億元之間。

社區團購用戶規模也在不斷擴大。到2024年，中國社區團購用戶數量已超過4億，相較于前幾年的年均增速，這一增長趨勢依然強勁。此外，社區團購用戶分布更趨向于下沉市場，三線城市及以下的用戶數量占比達到76%，顯示出社區團購在激活下沉市場線上化滲透方面的顯著效果。

三、社區團購產業鏈分析

社區團購產業鏈包括上游供應商、中游社區團購平臺和團長、下游社區居民用戶。上游供應商提供貨品，中游平臺與團長合作提供品牌、技術、配送等服務并支付傭金，團長負責招客引流，最終服務于下游社區居民用戶。此外，物流服務提供商、支付系統以及數據服務支撐著全流程運行。

四、社區團購競爭格局與主要參與者

社區團購市場競爭激烈，主要參與者包括傳統超市等零售商、互聯網巨頭以及專業的團購平臺。傳統零售商通過建立自己的團購平臺擴大銷售渠道;互聯網巨頭依托其龐大的用戶基礎和強大的物流體系為社區團購提供支持;而專業的團購平臺則憑借其在團購領域的經驗和技術優勢成為市場競爭的領軍者。

近年來，地方團購得到了爆發式增長。以大型地方團購平臺為例，初美優選除了在濟南、上海等城市之外，還在廣西南寧開設團購業務，首次開團即突破百萬。

知花知果在湖南、湖北、重慶、江西、成都五個城市開始團購業務，截至2023年，其團購用戶超過430萬，年GMV達到7.6億。

此外，樓蘭團購、量子美食、南京林哥哥等地方團購平臺也保持業績增速，推動地方社區團購行業進一步發展。

為了加強社區團購的秩序，推動其發展，地方團購平臺之間建立了百城聯采模式，不同城市的團長聯合起來，共同努力促進便民服務。

社區團購可以幫助這些小店獲得線上流量。通過與團長合作，借助社區團購模式的上品、接龍購買和配送服務，解決了小店流量不足、銷量低迷的問題。

以初美優選為例，該平臺幫助九華山竹林蛋、竹幫主竹筍、蛋殼核桃、毛毛谷原生態小米等產品上品開團，并快速推廣銷售，助力產品熱賣。

雖然這些小店相對于大品牌來說知名度不高，但通過社區團購模式，它們獲得了更多的銷售機會。

五、社區團購發展趨勢與前景

隨著市場規模的擴大和用戶認知度的提高，社區團購行業將迎來更多機遇和挑戰。未來，社區團購平臺將更加注重商品品質的提升，拓展商品種類以滿足消費者多樣化的需求。同時，隨著政策的逐步規范和市場競爭的加劇，社區團購平臺需要不斷提升服務質量和用戶體驗以贏得市場份額。

到2024年，社區團購將進入新的變革時期，特別是對于區域團購而言，變化將貫穿整個發展過程。

初美優選將采用單品+直播賦能+產地溯源的模式，打通線下最后一公里;知花知果將在湖南、湖北、重慶、江西、成都五個城市深化團購細節，精細運營。

此外，為了保持業績增長，一些區域團購平臺將通過開設團店和直播等方式尋求新的增長可能。山東喵物團購平臺借助直播流量快速提升團購業績，成為區域內的團購領導者。

新的模式和形式為社區團購帶來更多的發展空間和可探索性，使其不再局限于傳統的社區團購，實現多元發展。

總的來說，2024年社區團購產業呈現出蓬勃發展的態勢，市場規模和用戶規模均實現了快速增長。然而，面對激烈的市場競爭和不斷變化的市場環境，社區團購平臺需要不斷創新和提升自身實力以應對未來的挑戰和機遇。

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