方蔓桃
隨著新時代年輕父母消費能力的增強和育兒觀念的改變，母嬰市場已然成為時下熱點。目前國內不少母嬰企業已經涉足互聯網電子商務以及社區APP板塊，例如跨境母嬰產品的電商平臺蜜芽、母嬰社區媽媽網、寶寶樹、京東旗下的母嬰類APP“京東寶寶”等，這些嬰幼兒電商和APP在國內的應用市場中都擁有較多的活躍用戶，“媽媽經濟”開始成為市場新寵。
母嬰市場整體規模擴容，線上市場增長明顯，而消費者對于產品性價比和功能性的關注也在不斷增加。同時，國貨崛起、產品功能化、高端化、智能化等趨勢愈發明顯。
根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年母嬰行業市場深度分析及發展策略研究報告》顯示：
報告指出，伴隨科學化精細化養育理念的深入人心，母嬰市場整體規模進一步提質擴容，預計到2024年將達到7.75萬億元，居民消費韌性凸顯，生育率下滑影響得到緩沖。同時，母嬰消費習慣向持續“向上遷移”，線上渠道在2023年Q2和Q3銷售額同比增速分別達9%和4.9%，展現出良好的成長性。線下渠道中，低線城市仍然是主要消費市場，且重要性不斷增長。
值得注意的是，母嬰品類線上渠道占比也正進一步搶占線下現代渠道份額，其中奶粉、奶瓶和嬰兒營養品為線上渠道增長主力品類，尤其以嬰兒營養品品類最為顯著。
伴隨95后、00后成為孕育主力，國潮崛起、國貨升級已深入新一代母嬰人群的消費理念。國內母嬰品牌正在積極蠶食外資品牌的市場份額，并越發贏得低線城市母嬰消費群體的青睞與認可，目前在低線城市母嬰店的占比高達八成左右。其中，哺乳喂養類(包括奶瓶、奶嘴、吸奶器)產品的國產品牌在線下母嬰店2023年份額同比增長超過15%，紙尿褲與嬰兒食品的國產品牌在線下母嬰店2023年銷售份額則同比增長均超5%。
當下，精細化科學育兒成為大勢所趨。新生代父母除了關注寶寶營養和安全之外，也更加注重寶寶感受體驗，例如嬰兒濕巾和奶嘴，消費者更加注重舒緩皮膚和真實感。
面向不同月齡、不同場景、不同體質等更具針對性的消費者需求，嬰兒產品的功能日趨細分化、專業化。調研顯示，APG葡糖苷、甜菜堿、仿生胎脂等高新成分成為“成分黨”寶爸寶媽們在選擇嬰兒洗護用品的心儀之選。與此同時，繼有機概念后，免疫及消化型概念需求則連年上漲，其中益生菌、乳鐵蛋白、A2等成分概念表現出強勁增長勢頭。究其背后原因，疫情后的連鎖反應所帶來的“免疫債”，或成為了扭轉趨勢的重要因素。
數據顯示，2023年在淘寶天貓平臺上，超過10億規模的品牌已達10個，破億品牌257個，破千萬品牌1882個。從商品層面看，破億超級單品達9個，破千萬大單品達1073個。
出生率下降的陰云近年來一直籠罩著母嬰行業，幼兒園數量減少、婦產科房間關閉、母嬰店銳減等負面新聞層出不窮。這種過度渲染的畫面有一種強烈的熟悉感，很像2017年前的“年貼”一樣，“今年是最困難的一年”連續多年頻繁霸屏各大媒體的頭版頭條。
只有往回看，才能發現所謂的困難，其實處處閃爍著機會的光芒，外界的負面聲音反而對個人和企業準確預判形勢形成干擾。任何時候，沒有不好的行業，只有不好的企業，哪怕是夕陽行業，也總能看到闖出一方天地的增長黑馬。
母嬰用品市場競爭激烈，品牌多元化和細分化。尚普咨詢調查顯示，在天貓國際進口母嬰用品市場中，2022年有超過1000個進口母嬰品牌入駐，其中超過100個是新入駐品牌。這些品牌來自不同國家和地區，涵蓋了不同細分領域和不同價位段，滿足了消費者的多樣化需求。同時，這些品牌之間也存在著激烈的競爭，需要不斷創新和差異化，以獲得更多的市場份額和消費者認可。
母嬰用品市場是一個潛力巨大、競爭激烈、變化快速的市場，需要品牌不斷適應市場變化，滿足消費者需求，提升自身競爭力。尚普咨詢認為，2023年母嬰用品市場將迎來“下沉市場+高端品類”的新需求，品牌需要加強對下沉市場的滲透和開拓，同時提升產品的質量和價值，滿足消費者對于高端、進口、有機、專業等特征的需求。
母嬰用品市場將呈現出“食、補、用、孕”四大消費趨勢，消費者將更加關注產品的營養、呵護、趣味和精致，品牌需要拓展多元化和細分化的產品線，滿足消費者的多樣化需求。
社交電商和達人營銷將成為母嬰用品市場的重要推廣方式，消費者將更加依賴社交平臺和達人的內容和評價來進行購買決策，品牌需要利用社交平臺和達人進行有效的互動和合作，提升品牌影響力。
隨著人工智能、大數據、物聯網等技術的不斷發展，母嬰行業將實現更加智能化、便捷化的服務。例如，通過智能設備實現嬰兒健康監測、通過線上平臺提供育兒知識咨詢等，都將為母嬰市場帶來全新的發展機遇。
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