方蔓桃
唇彩一直是美容產品中最受歡迎的一種，不同的品牌在這一行業中競爭，市場潛力巨大。本文結合當前唇彩行業的發展態勢，從供應需求、品牌形象及技術發展、消費者購買動機、價格競爭與唇彩安全等方面分析唇彩行業的發展前景，以期為水彩行業的市場營銷提供參考和建議。
其中，唇部彩妝作為彩妝品類中的一個細分賽道，在這一冰火兩極的市場中，愈發凸顯了“口紅經濟效應”。
據綜合性商業數據平臺Statista的數據顯示，除了受疫情等因素影響的2020年，中國唇部彩妝近年來的市場基本都是增長的。
據中研產業研究院《2023-2028年國內唇彩行業發展趨勢及發展策略研究報告》分析：
從銷售渠道來看，近年來，隨著電商行業快速發展，口紅線上銷售渠道逐漸擴大，并成為口紅的主要銷售渠道。受市場前景吸引，越來越多的企業入局口紅市場，在此背景下，我國口紅市場規模逐漸擴大，產品種類也不斷增加，隨著消費者對人體健康的持續關注，口紅行業順應市場消費升級潮流，不斷向精細化、個性化以及安全化的方向轉變。
從消費人群來看，85后、90后成為我國口紅消費市場主要消費人群，約占總體人數的62%，其中以女性消費者為主。從關注角度來看，80%的消費者更關注口紅的安全性，其次為口紅質量和美觀。從銷售渠道來看，近年來，隨著電商行業快速發展，口紅線上銷售渠道逐漸擴大，并成為口紅的主要銷售渠道。受市場前景吸引，越來越多的企業入局口紅市場，在此背景下，我國口紅市場規模逐漸擴大，產品種類也不斷增加，隨著消費者對人體健康的持續關注，口紅行業順應市場消費升級潮流，不斷向精細化、個性化以及安全化的方向轉變。
另外，用戶說了的《2023線上唇部彩妝消費趨勢洞察》報告中，還有這樣一組數據：近13個月(2022年7月1日-2023年7月31日)以來，唇部彩妝線上市場整體GMV破190億元。而在抖音平臺上，唇筆/唇線筆的銷售額同比增長342.03%，唇彩/唇蜜/唇釉同比增長136.96%。
種種數據來看，唇部彩妝的熱度似乎回來了!而且隨著近年來消費需求的變化，原先以口紅為主的唇部彩妝賽道，還細分出唇泥、唇霜、唇釉等類別、形態。與此同時，品牌們為了在競爭激烈的唇部彩妝市場里卷出自己的風格，也是“花樣百出”。
譬如，自INTO YOU以唇泥這一新形態在唇部市場殺出自己的一片天地后，在以口紅這一形態為主的唇部彩妝市場中，唇霜、唇紗等創新的形態、類別便猶如雨后春筍般冒出。
據聚美麗不完全統計，在今年INTO YOU上新有10多款，從產品名稱來看，涉及唇泥、唇蜜、唇釉、口紅等不同的類別。
而今年下半年煥新的完美日記則多仍以唇釉、口紅等類別為主，但在技術上有所創新。據稱，今年9月份，完美日記推出的仿生膜精華口紅，首創唇部仿生膜Biolip™，并擁有專利石榴勝肽復合物，是一支兼具口紅妝效、唇部精華功效和唇膜于一體的口紅創新產品。
綜合唇部彩妝品牌的產品類別、質地上來看，當下市場中的唇部彩妝產品，已經在類別、質地上呈現出多元化，且從數據層面來講，唇泥、唇彩、唇蜜、唇釉等類別的增長表現已經超越口紅、唇膏等。
顏值經濟”在新世代年輕群體中盛行，除了美妝、護膚、唇彩等商品因此受到追捧，高顏值的物品也更能獲得消費者的注意跟喜愛。從銷售渠道來看，近年來，隨著電商行業快速發展，口紅線上銷售渠道逐漸擴大，并成為口紅的主要銷售渠道。根據去年抖音直播商品榜，熱門商品以氣墊、遮瑕等底妝類產品為主。以表現強勢的花西子為例，每月至少有1-2款產品進入月度直播商品榜前三，如3月份翡翠氣墊和素妝防曬組合排在第一名和第二名;8月份空氣蜜粉和翡翠氣墊再度進入TOP3。總體來看，2022上半年面部彩妝表現強勁，底妝、定妝等產品成為熱點賽道。
時至今日，無論是天貓、京東、抖音、快手、小紅書、得物、微信等線上渠道，還是kkv、調色師、屈臣氏、妍麗、喜燃、三福等美妝集合店，INTO YOU的身影都在其中。黃思旗還提到，INTO YOU已經在嘗試通過口紅自動販賣機、快閃店等新興模式觸達消費者。這種立足線上逐步開拓線下的渠道模式，INTO YOU探索了五年。如今，除開線上渠道，許多國貨品牌也紛紛入駐美妝集合店。從深度綁定線上渠道，逐漸轉型成多維立體渠道的品牌驅動模式，已然成為國貨彩妝品牌可無限復制的有效打法。
唇部彩妝產品作為復購率超高的單品，一向是美妝領域中的必爭之地。從口紅到唇蜜、唇釉、唇彩、唇筆，再到染唇液，相比于其他面部彩妝，唇部彩妝的類別可謂是百花齊放。
欲了解更多唇彩行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年國內唇彩行業發展趨勢及發展策略研究報告》。
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