作為醫療健康體系的重要組成部分，藥品零售不僅承擔著藥品供應的基礎功能，還通過專業藥學服務延伸健康管理價值。零售企業需配備執業藥師或合格藥學技術人員，為消費者提供用藥咨詢、不良反應監測、健康宣教等服務，確保藥品合理使用，降低用藥風險。
在人口老齡化加速、醫療消費升級與政策持續優化的三重驅動下，中國藥品零售行業正經歷從傳統銷售終端向綜合性健康服務平臺的深刻轉型。這一變革不僅重塑了行業生態，更催生了萬億級市場的結構性機遇。中研普華產業研究院在《2026-2030年中國藥品零售行業全景調研及發展趨勢預測報告》中指出，行業已進入"質量優先、效率驅動、服務增值"的新階段，企業需通過專業化能力構建、全渠道融合與數字化升級，在存量競爭中開辟增量空間。
一、市場發展現狀：政策、技術與需求的三角驅動
1.1 政策范式轉換：從規模擴張到質量優先
藥品集中采購(集采)的常態化實施，通過"以量換價"推動藥價下降，同時強化質量監管，倒逼企業從"價格戰"轉向"創新與效率"競爭。醫保支付方式改革(DRG/DIP)的深化，促使醫療機構優化診療路徑，減少過度醫療，間接推動零售終端承接處方外流。據中研普華分析，政策組合拳下，行業集中度持續提升，頭部連鎖藥店憑借規模效應與合規優勢，在集采品種議價、醫保資質獲取等方面占據先機。
1.2 技術滲透：重構行業效率與體驗
AI技術通過患者畫像分析、精準營銷與庫存優化，顯著提升零售藥店運營效率。例如，某頭部連鎖藥店利用AI算法預測區域用藥需求，將庫存周轉率大幅提升，缺貨率大幅降低。物聯網技術則通過智能藥柜、無人藥店等創新模式，降低人工成本，同時實現24小時服務。
二、市場規模：穩健增長與結構優化并行
2.1 總體規模：政策紅利與技術驅動下的持續擴張
中國藥品零售市場規模保持穩健增長，創新藥、生物藥與健康管理服務成為核心增長引擎。政策層面，醫保目錄動態調整機制加速新藥可及性，例如某新型抗腫瘤藥物通過談判納入醫保后，市場滲透率迅速提升;技術層面，AI輔助藥物研發縮短創新周期，生物藥研發突破帶動高端市場擴容。中研普華預測，未來五年，行業將呈現"功能性藥品崛起、中藥現代化加速、創新藥國際化"三大趨勢。
2.2 渠道結構：線上線下融合成為主流
線上渠道憑借便捷性與價格透明度吸引年輕消費群體，某平臺"藥急送"服務覆蓋多個縣區，夜間訂單占比高;線下渠道則通過專業化服務鞏固優勢，頭部連鎖藥店線上業務占比顯著提升，"網訂店取""網訂店送"成為主流。中研普華在《2026-2030年全渠道醫藥零售趨勢報告》中指出，O2O模式不僅提升消費者體驗，更通過數據沉淀優化供應鏈效率，實現"以銷定產"的柔性制造。
2.3 區域格局：不均衡性逐步改善
東部沿海地區憑借完善的產業鏈與較高的醫療資源集中度，繼續領跑行業投資與產出，但中西部地區增速較快。例如，西南地區生物醫藥產業集群通過政策傾斜與人才引進計劃，產值增速高于全國平均水平。政府通過設立產業引導基金、優化審批流程等措施支持中西部發展，預計未來區域差距將進一步縮小。
根據中研普華研究院撰寫的《2026-2030年中國藥品零售行業全景調研及發展趨勢預測報告》顯示：
三、產業鏈重構：從單一銷售到生態協同
3.1 上游：創新驅動與供應鏈優化
原料藥企業通過特色原料藥、高壁壘中間體等細分領域構建技術壁壘;制劑企業通過CDMO模式深度嵌入全球創新藥研發鏈條，分享高附加值紅利。中研普華分析，隨著集采常態化，上游企業需通過"成本領先+差異化"策略應對價格壓力，例如某企業通過連續制造技術將某抗生素生產周期大幅縮短，能耗降低，產品合格率顯著提升。
3.2 中游：專業化與規模化并進
連鎖藥店通過并購區域龍頭、布局下沉市場等方式鞏固地位，同時通過加盟模式加速擴張。例如，某頭部企業通過"直營+加盟"雙輪驅動，門店數量快速增長，市場占有率大幅提升。單體藥店則通過社區化、便利化與個性化服務開辟生存空間，例如提供中醫理療、健康檢測等增值服務。
3.3 下游：支付體系與健康管理的融合
零售藥店通過參與集中采購獲得與醫療機構相當的話語權，通過處方流轉與醫療機構建立深度合作，通過引入商業保險形成新的利益鏈條。例如，某連鎖藥店與保險公司合作推出"藥品+保險"套餐，患者購藥時可享受保費折扣，藥店則通過保險分成獲得增量收入。中研普華預測，未來五年，支付體系創新將成為零售藥店價值創造的重要來源。
中國藥品零售行業正處于從"規模擴張"到"價值深耕"的關鍵轉型期。政策紅利、技術創新與消費升級共同塑造了行業的新生態，市場規模持續擴大與結構優化同步推進。中研普華產業研究院認為，未來五年，行業將呈現"集中度提升、創新驅動、全渠道融合、國際化深化"的發展特征，企業需以患者為中心，通過持續創新構建核心競爭力，在全球化競爭中實現從"跟跑"到"并跑"乃至"領跑"的跨越。
想了解更多藥品零售行業干貨?點擊查看中研普華最新研究報告《2026-2030年中國藥品零售行業全景調研及發展趨勢預測報告》，獲取專業深度解析。
研究院服務號
中研網訂閱號