情趣用品電商行業市場現狀及前景機遇分析

近日，廣州歡魚電商供應鏈有限公司獲千萬元A輪融資，投后估值過億。據了解，歡魚成人電商是中國最早期從事成人情趣產業電商運營以及產業供應鏈整體輸出的企業，憑借在電商領域的運營能力以及與平臺同步的技術迭代，推動了中國情趣用品產業電商化，以及幫助眾多品牌、廠商創造了線上價值。

近年，隨著成人情趣產業大規模的增長，歡魚成人電商布局零售板塊打造線上線下(300959)全渠道模式，于傳統線下店推出了領先的“無人售貨機”一站式銷售系統，以及根據美團、餓了么同城電商針對性打造了領先的外賣無人倉儲系統，并且通過高效的運營中臺體系、優質的產品及品牌價值，為同城電商、零售渠道賦能，進一步實現強渠道覆蓋和市場滲透。

為確保情趣用品行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解情趣用品行業的發展態勢，以及創新前沿熱點，進而賦能情趣用品從業者搶跑轉型賽道。

中國情趣用品消費者中已婚已育占比最重，占比65.9%，占比第二的為戀愛未婚，占比13.6%，已婚未育占比11.3%，單身占比9.2%。不同婚戀狀態消費者購買情趣用品的頻率有所差異，單身群體購買頻率較高，接近兩成消費者一個月至少購買一次;已婚群體購買頻率集中在為三個月到半年至少一次。

近幾年，隨著社會的開放，越來越多人開始正視身體的需求，再加上前兩年的公共衛生問題，人們生活壓力的倍增加劇了這一行業的野蠻生長。

統計數據顯示，截止2019年，國內市場規模翻漲570%，2022年達到1609.6億元，成人用具相關企業從0.7萬家增長到38萬家。市面上的常見種類從傳統仿真器具到震動、微電流式玩具，年成交額高達千億，其中有800億是女性貢獻，60%為已婚女性。一款名為精倍萊的日產天價口服補劑上線當日出貨一度達到50萬。

女性“瘋狂追求”背后，根源在于男女身體機能的“錯位”。研究表明，18到25歲為男性精力、體能的高峰期——35歲后，隨著年齡增加、壓力增大，體內激素分泌能力下降，男性體能和念想也隨之下滑。女性則恰恰相反，因前期體驗多為適應和技巧儲備階段，身體所想所念，在30到40歲達到高峰。

數據顯示，情趣用品消費者主要選擇綜合電商平臺和專屬兩性類APP平臺購買產品。相較于2020年，2023年線下購買與在專屬兩性APP平臺購買產品占比有所增加。

隨著居民可支配收入水平不斷提高與消費升級，消費者購買情趣用品的支付客單價也不斷提高。數據顯示，2020年中國情趣用品消費客單價主要集中在100-300元，2023年則主要集中在300-1000元。

情趣用品行業市場機遇分析

據不完全統計，我國6.7億女性中，近80%、約5.3億人表示：沒意思，對他不再抱有期望。需求刺激市場，隨著夫妻雙方的深入了解，女性群體似乎也開始主動求變——和伴侶溝通時使用輔助工具或利用口服補劑，國產白云山、進口精倍萊近日來的增長勢頭以足論證。

男女觀念解放之下，這種現象屬意料之內。業內人士表示，過去很長一段時間，圍繞男女市場大多品類集中在玩具上和處方藥PDE5抑制劑上，精倍萊這類僅需線上觸達的品類相對較少且易陷入口服補劑不放心的擔憂之中。靠著“拿捏”中年男性不可描述之難，日本源生生物憑借“Cellerator Men's Premium”機制、日本大阪大學科學家研發的身份在高凈值圈得到廣泛普及，成為繼國產“小藍片”白云山之后的又一現象級產品。只是，這一次用戶群體徹底變了。

統計數據顯示，近十年來成人用具市場大漲，其用戶60%為已婚已育女性，北上深等一線城市高凈值用戶占比超70%。精倍萊品牌負責人也指出，“我們的用戶畫像以35歲以上的年輕女性居多，她們事業順利、學歷多為本科以上。

未來，更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國情趣用品電商行業市場運營模式分析及發展前景展望報告》。