情趣用品電商行業市場現狀調查及前景分析

2023年我國網絡購物用戶規模達8.84億人，全國網上零售額達15.42萬億元。龐大的用戶規模為包括兩性健康用品在內的電商市場蓬勃發展奠定了堅實的用戶基礎，帶動網絡購物市場規模的持續增長。

電商的迅速崛起以及新興情趣品類的擴展，為情趣商品的發展提供了有力的發展條件。數據顯示，2022年，中國情趣用品市場規模已達1685.3億，預計將在2025年突破2081億。

情趣用品電商行業市場現狀調查

電商購物的快速發展使得用戶購買情趣用品的便利性和私密性都得到提高，而商家也可以利用電商數據更好地改進產品、提高用戶體驗，進而從供需兩端推動產業的發展。在社交媒體電商方面，抖音電商已經開始嘗試開設情趣用品類目的產品店鋪。這不僅是一種新型的購物體驗，也是對傳統電商模式的一種補充。

中國情趣用品消費者中已婚已育占比最重，占比65.9%，占比第二的為戀愛未婚，占比13.6%，已婚未育占比11.3%，單身占比9.2%。不同婚戀狀態消費者購買情趣用品的頻率有所差異，單身群體購買頻率較高，接近兩成消費者一個月至少購買一次;已婚群體購買頻率集中在為三個月到半年至少一次。

數據顯示，情趣用品消費者主要選擇綜合電商平臺和專屬兩性類APP平臺購買產品。相較于2020年，2023年線下購買與在專屬兩性APP平臺購買產品占比有所增加。

隨著居民可支配收入水平不斷提高與消費升級，消費者購買情趣用品的支付客單價也不斷提高。數據顯示，2020年中國情趣用品消費客單價主要集中在100-300元，2023年則主要集中在300-1000元。

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國情趣用品電商行業市場運營模式分析及發展前景展望報告》顯示：

數據顯示，廣東地區的情趣用品企業數量最多，截至2023年6月共25893家，占全國總量的14.1%。廣東省情趣用品相關企業數量最多的原因有兩點：一是廣東省是“情趣之鄉”，市場需求大;二是廣東省商品市場發達，擁有中國最大的成人用品批發市場。

近日，廣州歡魚電商供應鏈有限公司獲千萬元A輪融資，投后估值過億。歡魚成人電商是中國最早期從事成人情趣產業電商運營以及產業供應鏈整體輸出的企業，憑借在電商領域的運營能力以及與平臺同步的技術迭代，推動了中國情趣用品產業電商化，以及幫助眾多品牌、廠商創造了線上價值。

隨著成人情趣產業大規模的增長，歡魚成人電商布局零售板塊打造線上線下全渠道模式，于傳統線下店推出了領先的“無人售貨機”一站式銷售系統，以及根據美團、餓了么同城電商針對性打造了領先的外賣無人倉儲系統，并且通過高效的運營中臺體系、優質的產品及品牌價值，為同城電商、零售渠道賦能，進一步實現強渠道覆蓋和市場滲透。

情趣用品電商行業前景分析

在跨境電商領域，情趣用品的銷售也有一定的市場。例如，俄羅斯的Ozon平臺對情趣用品持開放態度，但對訪客年齡進行確認，以免將暴露圖片展現給未成年人。

隨著我國經濟快速發展，人們生活水平有所提高，開始注重生活品質提升。加上第三次人口高峰進入青春期、婚戀期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，創造了更多的兩性私密空間和時間。此外，電商的迅速崛起，以及品類的擴展，中國情趣電商行業迎來井噴式增長，當前市場規模超千億元。目前，情趣用品的線上銷售模式逐漸成熟，但目前行業仍存在毛利高但凈利低甚至虧損的情況，這主要由于情趣用品的特殊性使其難以和主流廣告合作，營銷費用高。情趣產品宣傳有待去污名化、去低俗化，進一步打破營銷限制。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國情趣用品電商行業市場運營模式分析及發展前景展望報告》。