2024珠寶零售行業市場發展策略分析

春節期間，各地黃金市場出現“淘金”熱潮。財聯社記者在黑龍江省七臺河市觀察到，在一家名為大商新瑪特的商場里，就開了8家金店。距離該商場不遠處的步行商業街也有10家左右，不少年輕人在柜臺前咨詢試戴。此外，龍元素金飾品銷量火爆。

2月11日，在七臺河一金店內購買黃金的“00”后小王對記者表示，自己用壓歲錢購買了一個龍頭款的黃金掛墜，大約不到3克，造型精美。“過去還覺得自己離黃金配飾很遙遠，隨著了解到黃金的保值屬性后，今年也來趕一波熱潮。”

該店銷售人員對記者表示，以往購買金飾品中老年人居多，近幾年來了解和購買的年輕人越來越多。另外因為今年是龍年，生肖金和龍元素是今年的爆款，賣的非常好。

淘寶1月份發布的數據顯示，龍年金飾熱度同比增長超過500%，龍形吊墜搜索量同比增長超過400%。

為確保珠寶銷售行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解珠寶銷售行業的發展態勢，創新前沿熱點，進而賦能珠寶銷售從業者搶跑轉型賽道。

2023年以來，在泰國等主要彩色寶石交易市場，彩色寶石原料價格漲幅超過30%，部分高品質彩色寶石的價格已經翻番。國內市場同樣火熱，在國內最大的珠寶展——上海國際珠寶展，彩色寶石的展位已經超過以往任何一屆，與此前相比增長了30%。

在消費升級和技術升級的驅動下，新零售的模式應運而生，越來越多的珠寶零售企業開展要素變革的探索，以提升經營效率，降低運營成本，不斷適應和滿足消費者的消費需求。銷售研發方面，珠寶零售企業通過市場數據分析、熱區識別、重復到店提醒、顧客形態識別等新技術，更清晰地了解目標市場的需求特征和消費者偏好特性;利用自身和其他第三方機構掌握的大數據資源進行用戶畫像、用戶行為分析，更加精準地進行廣告投放。

根據國內主要品牌金店報價，2月11日，周大福價格最高為626元/克，菜百首飾價格最低為612元/克;周生生黃金價格626元/克，六福珠寶黃金價格626元/克，謝瑞麟黃金價格626元/克，金至尊黃金價格626元/克，潮宏基黃金價格626元/克，老廟黃金黃金價格623元/克，老鳳祥黃金價格625元/克，中國黃金黃金價格612元/克，周六福黃金價格626元/克。

黃金是2023年投資領域表現最為亮眼的資產之一。世界黃金協會發布的數據顯示，2023全年全球黃金總需求升至4899噸，創下歷年新紀錄。2023年平均金價達到每盎司1940.54美元，較上年上漲8%。

據中國黃金協會近日發布的統計數據，2023年全國黃金消費量為1089.69噸，同比增長8.78%。其中，黃金首飾為706.48噸，同比增長7.97%;金條及金幣為299.60噸，同比增長15.70%;工業及其他用金為83.61噸，同比下降5.50%。

中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力向財聯社記者表示，國內黃金產品的定價模式，通常受到國際金價、工藝費、品牌溢價等多重因素影響。其中，波動較大的國際金價是主要成本因素，工藝費體現產品的精細程度與獨特性，品牌溢價則代表品牌的知名度和口碑。由此衍生而來的利潤主要取決于銷售價格和成本之間的差額，在需求旺盛、金價上漲時，黃金產品的利潤空間較大，反之則可能面臨壓力。

珠寶零售行業市場機遇分析

國信證券指出，過去幾年黃金珠寶行業走勢，受益于歲末年初購金需求，農歷春節前后整體黃金珠寶板塊均出現一定程度上漲。而2024年春節假期時間拉長，且相對去年時間較晚，因此消費者購金周期有望再度拉長。

珠寶這類產品，很多人買之前通常都需要真實的佩戴體驗，可以“進店試用”的線下渠道便因此一直都占據著珠寶消費的主導地位。因此，線下商場客流量的恢復，對珠寶行業銷售的恢復至關重要。同時，疫情期間，線上珠寶購物逐漸興起，不僅頭部珠寶品牌紛紛開啟線上直播售賣模式，還出現了一批主耕線上直播售賣模式的新興品牌，如珍珠皇后、戴拉等，珠寶行業完成售賣方式大洗牌。線下客流恢復，線上購物崛起，兩種渠道齊發力，實現了珠寶行業消費迅速復蘇。

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