一、漢服行業概述
漢服，全稱“漢民族傳統服飾”，是從黃帝即位到公元17世紀中葉(明末清初)，在漢族的主要居住區，以華夏禮儀文化為中心，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風貌性格的傳統服裝和配飾體系。它不僅承載著漢族數千年的染織繡等杰出工藝和美學，還傳承了多項中國非物質文化遺產及受保護的中國工藝美術。近年來，隨著傳統文化的復興和年輕群體對傳統文化的熱愛，漢服行業迎來了前所未有的發展機遇。
2.1 市場規模持續擴大
近年來，漢服市場規模持續擴大，展現出強勁的增長潛力。根據中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國漢服行業深度調研與發展趨勢預測報告》顯示，2023年我國漢服市場規模已超過144億元，預計到2024年將增長至168.8億元，未來五年年均復合增長率約為12.82%。到2027年，中國漢服市場規模更是有望達到241.8億元，顯示出巨大的發展潛力。
《2024漢服趨勢白皮書》由京東發布，其中指出，漢服行業發展迅速，2019-2024年熱度高漲，市場規模在2023年達137億元，預計2028年將增至334億元。其發展得益于政府對傳統文化的支持，如相關政策、活動推動國民文化自信提升，以及更多企業入局、頭部品牌創新帶動產業鏈成熟。
漢服行業的快速增長得益于多個方面。首先，年輕消費者群體對傳統文化的認同感和個性化需求的提升，使得漢服成為他們展現獨特審美觀念和文化自信的重要載體。其次，隨著電商平臺的快速發展，線上銷售渠道成為漢服品牌拓展市場的重要陣地，京東、淘寶等電商平臺上的漢服銷量持續增長。此外，漢服文化的廣泛傳播和普及，也帶動了漢服市場的進一步擴大。
2.2 消費者群體多元化
漢服市場的消費者群體日益多元化，涵蓋不同年齡、性別、職業和地域的人群。年輕女性用戶仍是漢服愛好者的主流，但男性用戶和兒童用戶的比例也在逐漸上升。從購買動機來看，喜歡漢服文化和弘揚中國傳統文化成為消費者購買漢服的主要驅動力。此外，隨著漢服日常化趨勢的增強，越來越多的消費者將漢服作為日常穿搭的一部分，推動了漢服市場的進一步擴大。
報告數據顯示，2023年我國漢服相關企業注冊量同比增長355.25%。投資方面，隨著市場需求的增長，越來越多的資本開始涌入漢服行業。例如，一些知名品牌通過融資擴大生產規模，提升品牌影響力。
年輕女性用戶是漢服圈的主力人群，但性別、年齡、城市線級等方面也呈現出多元化發展的趨勢。男女童消費者數量均有所增加，年齡層也跨越了多個階段，其中26-35歲消費者的占比提升顯著。
2.3 產業鏈結構清晰
漢服產業鏈結構清晰，主要包括上游的設計制造環節、中游的銷售服務環節和下游的消費者環節。上游環節包括漢服設計、面料采購、剪裁縫制等，是漢服產業的基礎;中游環節包括電商平臺、實體店、租賃服務等銷售渠道，是漢服產業與市場連接的橋梁;下游環節則是廣大漢服愛好者和消費者，他們通過購買、租賃、參與文化活動等方式，與漢服產業產生緊密聯系。
在上游環節中，漢服學術研究、設計和制造等環節不斷創新，為市場提供多樣化的產品。設計師們通過挖掘傳統文化元素與現代審美相結合，設計出符合市場需求的漢服款式。同時，漢服制造環節也注重面料選擇、剪裁、縫制等多個環節的質量控制，確保漢服的質量和品質。
中游環節中，電商平臺成為漢服品牌拓展市場的重要陣地。京東、淘寶等電商平臺上的漢服銷量持續增長，憑借其廣泛的覆蓋面和便利性，吸引了全國范圍內的消費者。線下體驗店則提供了消費者親身體驗漢服的機會，盡管運營成本較高，但能夠帶來更為直觀的購物體驗。
漢服行業競爭激烈，市場參與者眾多，包括知名品牌、獨立設計工作室、傳統手工藝人以及新興電商品牌等。這些競爭者通過不同的策略在市場中占據一席之地。
3.1 知名品牌
知名品牌如漢尚華蓮、明華堂、如夢霓裳、十三余、織羽集等，這些品牌擁有完整的產業鏈和品牌影響力，通過線上線下渠道不斷擴大市場份額。知名品牌通常注重產品的品質和設計感，推出高端、精致的漢服產品。
十三余是漢服行業中的一個成功案例。該品牌通過多渠道新品曝光和種草預熱，實現新品爆發效果好。它擅長利用社交媒體和電商平臺進行營銷，吸引了大量年輕消費者。2021年，“十三余”年銷售額達到3億，成為漢服界的“頂流”之一。十三余還成功與爆款網游、影視劇等流行文化IP聯名，如與《夢華錄》劇集的聯名漢服，進一步提升了品牌影響力。
漢尚華蓮注重產品設計和品牌形象塑造，通過線上線下渠道不斷擴大市場份額。該企業具有較強的設計能力和品牌影響力，是漢服行業的領軍企業之一。重回漢唐利用電商平臺和跨界聯名等方式，提升品牌知名度和市場份額。該企業注重與其他行業的合作，通過跨界聯名等方式打破原有用戶圈層，拓展市場。
3.2 獨立設計工作室
獨立設計工作室通常注重原創設計和品質控制，滿足消費者多元化的需求，是市場中的一股重要力量。這些工作室通常規模較小，但設計獨特，注重細節和品質，能夠吸引一部分追求個性化的消費者。
3.3 傳統手工藝人
傳統手工藝人憑借精湛的手工藝和獨特的文化底蘊，在市場中占據一席之地，尤其是高端定制市場。他們的產品通常價格較高，但品質卓越，能夠滿足一部分追求高品質和獨特性的消費者需求。
3.4 新興電商品牌
新興電商品牌利用電商平臺和社交媒體進行快速推廣和銷售，具有較強的市場敏銳度和反應能力。這些品牌通常注重性價比和實用性，滿足大眾消費者的需求。
4.1 創新設計成為主流趨勢
隨著消費者對漢服文化的深入了解，他們對漢服品質和文化的追求也越來越高，這要求企業在產品設計和文化內涵上不斷下功夫。未來，創新設計將成為主流趨勢，企業將更加注重傳統文化與現代審美的結合，設計出符合現代審美需求的漢服產品。
4.2 產業鏈將不斷完善和優化
漢服產業鏈將不斷完善和優化，上下游環節將更加緊密協作，提高生產效率和產品質量。同時，隨著技術進步，數字化技術、智能制造技術等先進技術手段將被引入漢服行業，提高生產效率和產品質量，推動漢服產業向更高水平發展。
4.3 國際化發展將成為重要方向
漢服將走向世界舞臺，吸引更多國際消費者的關注。中國漢服品牌將積極參與國際展覽和交流活動，推動漢服文化的國際傳播和發展。未來，漢服行業將呈現國際化發展趨勢，形成更加開放和多元的市場格局。
4.4 多元化消費場景將不斷拓展
隨著漢服日常化趨勢的增強，越來越多的消費者將漢服作為日常穿搭的一部分。未來，多元化消費場景將不斷拓展，漢服將更多地融入人們的日常生活和文旅活動中。例如，結合漢服文化的旅游線路、漢服酒店、漢服旅拍等新型文旅產品將不斷涌現，為漢服行業帶來新的增長點。
5.1 挑戰
同質化競爭嚴重：當前漢服行業存在嚴重的同質化競爭問題。許多品牌和產品在設計、款式、面料等方面缺乏創新，導致市場上大量雷同產品出現。
利潤空間小：由于漢服特有的刺繡、剪彩等工藝導致生產成本較高，而當前漢服受眾范圍主要為年輕群眾，還不足以產生規模效應，使得漢服整體利潤空間較小。
產業鏈不成熟：漢服產業鏈尚在發展之中，存在生產周期不可控、制衣材料難以滿足要求、繡花印染工藝不達標等問題。這些問題影響了行業的進一步發展。
破圈壓力大：雖然漢服文化在年輕人中逐漸普及，但如何破解大眾對漢服的認知誤區，降低形制特異性帶來的心理負擔，成為推動漢服破圈的主要問題。
5.2 機遇
政策支持：國家對于優秀傳統文化的扶持愈加重視，出臺了一系列相關政策推動漢服市場的發展。例如，《關于實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》等文件，為漢服文化的傳承和發展提供了政策保障。
技術進步：數字化技術、智能制造技術等先進技術手段的引入，將提高漢服生產效率和產品質量，推動漢服產業向更高水平發展。
市場需求增長：隨著傳統文化的復興和年輕群體對漢服文化的熱愛，漢服市場需求將持續增長。未來，漢服消費者群體將更加多元化，不僅限于年輕女性，男性用戶和兒童用戶也將成為重要的消費群體。
跨界合作：漢服產業將與博物館、影視劇、游戲漫畫等進行跨界合作，以新賽道賽出新增長。這種跨界合作將推動漢服文化的廣泛傳播和深入發展，同時為消費者提供更多元化的產品和服務。
欲了解漢服行業深度分析，請點擊查看中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國漢服行業深度調研與發展趨勢預測報告》。
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