近年來，蘊含中國元素、具有傳統特色的服飾成為消費市場新亮點。2024年1月至9月，京東漢服銷量同比增長超過100%。
漢服的全稱是“漢民族傳統服飾”，也有人稱為漢裝、華服、漢衣冠，是由黃帝時期到明末清初期間，漢族以華夏禮儀文化為內涵發展出的民族服飾。它是中國“衣冠上國”“禮儀之邦”“錦繡中華”的體現，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，傳承了30多項中國非物質文化遺產以及受保護的中國工藝美術。
當前，以漢服為代表的“新中式”服裝，在中國服飾行業掀起了“國風熱潮”。《2024年中國國潮經濟發展狀況及消費行為調查報告》顯示，2023年，中國國潮經濟市場規模為20517.4億元，同比增長9.44%。
漢服的定價策略依據其成本進行相應調整，通常遵循倍數原則。具體而言，低端漢服傾向于采用2倍的成本倍率進行定價，旨在通過大規模銷售來實現盈利，其主要面向的是消費能力相對較弱的學生群體。
年輕女性用戶是漢服圈的主力人群，但性別、年齡、城市線級等方面也呈現出多元化發展的趨勢。男女童消費者數量均有所增加，年齡層也跨越了多個階段，其中26-35歲消費者的占比提升顯著。中高端漢服在定價時，即使不考慮人工、宣傳及發行等額外成本，也會設定3至3.5倍的成本倍率，因此一套中高端漢服的定價大約在三千元左右。這一價格區間的目標客戶主要是25歲及以上、擁有一定經濟實力的女性消費者。
在短視頻和直播電商帶動下，新漢服銷量有較強提升。僅2024年3月，抖音電商新漢服銷售量環比2月增長58%，同比增長549%;新中式服裝銷售量環比2月增長136%，同比去年3月增長1238%。其中，馬面裙的訂單量同比增長841%。漢服消費者對于漢服的形制、刺繡、質量、做工等細節要求嚴格，同時也注重顏值、產品質量以及穿著體驗的舒適度和實用性。隨著漢服日常化趨勢的加強，偏向日常穿搭的漢服成為了品類主流貨品賽道。
中國漢服市場規模呈現持續擴大趨勢，2023年達到144.7億元，2027年有望達到241.8億元。企查查數據顯示，今年前4個月，漢服相關企業注冊量最高的城市依次為西安、菏澤、洛陽。圍繞漢服產業鏈，西安、洛陽等“文旅大城”還衍生出“漢服酒店”“漢服旅拍”等多種組合玩法。
根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國漢服行業深度調研與發展趨勢預測報告》顯示：
今年的《政府工作報告》強調，積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國貨“潮品”等新的消費增長點。短視頻和直播電商平臺對漢服文化的傳播起到了重要作用。這些平臺通過展示漢服的美感和文化內涵，吸引了大量消費者的關注和購買。沉浸式文旅的興起拓寬了漢服的消費場景。漢服與文旅產業的結合為漢服行業的發展提供了新的增長點。
“漢服熱”不僅促進了漢服本身的繁榮，還激發了相關產業的蓬勃發展，將文旅、餐飲、影視等多個領域緊密串聯起來，形成了漢服產業鏈的重要組成部分。這種跨界融合不僅深化了漢服文化的傳播與影響，還進一步拓寬了漢服市場的邊界，為漢服行業的未來發展開辟了更加廣闊的前景。
在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。
本報告由中研普華的資深專家和研究人員通過長期周密的市場調研，參考國家統計局、國家商務部、國家發改委、國務院發展研究中心、行業協會、中國行業研究網、全國及海外專業研究機構提供的大量權威資料，并對多位業內資深專家進行深入訪談的基礎上，通過與國際同步的市場研究工具、理論和模型撰寫而成。
更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國漢服行業深度調研與發展趨勢預測報告》。
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