李波
比亞迪旗下騰勢汽車、方程豹汽車增加經銷商加盟的渠道模式
一、背景與目的
時間節點：6月18日，比亞迪旗下騰勢汽車、方程豹汽車正式宣布增加經銷商加盟的渠道模式。
渠道模式變化：從原先的純直營模式，轉變為“直營+經銷商伙伴”的復合模式。
目標：加速渠道布局，全面覆蓋全球市場，實現未來更高的產品銷售目標。
二、具體規劃
騰勢汽車：
渠道模式：全球范圍內采用“直營+經銷商伙伴”模式。
招商要求：經銷商需具備成熟團隊，場地位于當地第一、二汽車商圈，擁有充足的建店及運營資金。
銷售數據：5月銷售12223輛，同比增長11.1%。
方程豹汽車：
渠道規劃：覆蓋全國22個省份、4個直轄市、5個自治區。
在售車型：目前僅豹5一款，售價在28萬元～35萬元區間。
銷售數據：5月銷量2430輛。
三、原因與意義
騰勢汽車決定引入經銷商伙伴模式的原因：
進入“產品密集推出、渠道快速擴張、市場規模快速增長”的新階段。
為實現未來更高的銷售目標，如50萬級、100萬級甚至更高的產品銷售目標，渠道轉型勢在必行。
意義：
提升市場份額：通過增加經銷商加盟，能夠更廣泛地覆蓋市場，提高品牌知名度和市場份額。
提升客戶體驗：合作伙伴模式下，能夠更好地整合資源，提高服務效率和質量，更好地滿足客戶需求。
推動技術創新：企業可以將更多精力放在技術研發上，形成與經銷商之間的優勢互補。
四、行業趨勢
與比亞迪此次渠道變革相似，一些高端智能電動汽車品牌也開始從直營模式轉向經銷商模式，或采取直營與經銷商并行的模式，以適應市場變化和自身發展需求。這種趨勢表明，汽車行業在銷售渠道上正朝著更加多元化、靈活化的方向發展。
據中研產業研究院《2024-2029年汽車4S店行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告》分析：
汽車4S店，是一種集“整車銷售(Sale)、零配件(Spare part)、售后服務(Service)和信息反饋(Survey)四位一體”的汽車銷售場所。上世紀90年代末，由歐洲傳入中國。
相比以往的3S店，4S店多了“信息反饋”的功能。所謂信息反饋，即4S店收集消費者對產品的意見等信息，匯總后反饋給整車廠，幫助廠家進行產品迭代升級。但在實際操作過車中，“信息反饋”這項功能基本淪為雞肋。
如今，汽車產業變化急速加快，車企更看重的是數據收集和信息反饋。正如比亞迪海洋網銷售事業部總經理張卓所說，市場每周都在變化，產品、市場等第一手信息當天就要反饋到老板那里，而經銷商是自己管理，很難做到如此的高效。
因此，新推出的比亞迪仰望、方程豹均堅持直營模式，站在戰場最前線，將市場信息快速反饋給總部。華為則是利用自身品牌力和銷售網絡賦能賽力斯，后者直接在華為門店展示，創造了汽車銷售的另一種合作模式。
中國汽車流通協會指出，近三年就有超5500家4S店退網，2020年退網2362家，2021年退網近1400家，2022年退網1757家。而到了2023年上半年，這一數字上升到1400多家，創下中國車市有史以來的新高。
2023年上半年，經銷商虧損比例高達50.3%，盈利的僅有35.2%，持平比例為14.5%。全國有超過一半的經銷商都無法賺錢，虧損面處于近年高位。中國汽車經銷商庫存預警指數在2023年末短暫下行后，到今年1月又重新回到59.9%的歷史高位，環比上升6.8個百分點。
一、市場規模與增長
當前，中國汽車4S店市場規模持續擴大。根據市場研究數據，中國汽車4S連鎖市場的年銷售額已達到顯著水平，反映了汽車消費需求的不斷增長。
汽車4S店數量不斷增加，特別是在一線和新一線城市，這些地區的汽車4S店成為汽車銷售和售后服務的主要渠道。
二、市場競爭格局
市場競爭激烈，各大汽車品牌都希望在汽車4S連鎖市場占有一席之地，因此品牌之間的競爭十分激烈。
同一地區不同品牌的4S店之間也存在區域競爭，主要體現在市場份額的爭奪和消費者的選擇等方面。
三、市場發展趨勢
電商渠道的發展：越來越多的汽車4S店開始通過電商平臺銷售汽車及配件，以滿足消費者線上購車的需求。
個性化定制服務：一些汽車4S店提供個性化定制服務，讓消費者根據自己的需求和喜好定制汽車配置，提升消費者購車的滿意度。
新能源汽車市場：隨著環保意識的提升和政府對新能源汽車的扶持政策，新能源汽車市場將成為汽車4S店行業的重要增長點。
四、售后服務與增值服務
優質售后服務是汽車4S店的重要競爭優勢之一。一些4S店不僅提供保修和維修服務，還提供上門取送車、緊急救援等增值服務，以提升消費者的售后體驗。
隨著消費者對服務質量要求的提高，汽車4S店需要不斷提升售后服務質量和水平，以滿足消費者的需求。
五、經銷商面臨的挑戰與機遇
挑戰：隨著汽車市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，汽車經銷商面臨著單車利潤下降、庫存壓力增大等挑戰。
機遇：新能源汽車市場的崛起為汽車經銷商提供了新的增長點;同時，隨著科技的不斷發展和智能化、數字化趨勢的推進，汽車經銷商可以通過引入新的銷售模式和服務項目來提升競爭力。
六、頭部企業與市場份額
頭部企業在市場中占據重要地位，如中升集團、永達汽車等。這些企業擁有較大的營收規模和市場份額，對行業的發展具有重要影響。
汽車4S店行業在不斷發展壯大，但也面臨著激烈的市場競爭和消費者需求的變化。汽車4S店需要緊跟市場趨勢，不斷創新和改進，以滿足消費者的需求，提升競爭力。同時，汽車4S店也需要關注新能源汽車市場的發展趨勢，積極布局新能源汽車領域，以抓住新的增長點。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息、汽車4S店行業研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業內企業調研訪察所獲得的大量第一手數據，對我國汽車4S店市場的發展狀況、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發展趨勢等進行了分析。
如果想要了解更多汽車4S店行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年汽車4S店行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告》。
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