中國工業品B2B行業發展狀況如何？

根據《2024-2029年B2B產業現狀及未來發展趨勢分析報告》分析，工業品（Industrial goods）是指購買以后用于企業加工生產或經營的產品。本報告所研究的工業品范圍僅指企業作為采購主體，不包括用于個人消費用途的工業品。工業品類別：根據采購方使用目的與產品原始性質，工業品可被細分為非生產性物料（MRO，maintenance，repair& operations）和生產性資料（PM,Productive materials），兩者區別為：√非生產性物料是指用于維持企業的日常運營而非直接用于成品制造過程的產品和材料，其主要用途是維持企業的日常工作流程與保證業務的平穩運行。√生產性資料是指進入到工業品生產加工所使用的原材料、零部件及半成品等，是構成最終工業產品的直接生產性物料。

圖表：工業品分類

相較于生產性資料，企業非生產性物料（MRO）具有涉及范圍較廣與品類更為繁雜等特點，使企業MRO采購經常面臨耗時耗力的困境，且因企業通常缺乏對MRO的重視和有效管理，極易為企業帶來較大的隱性成本。MRO采購是企業采購與生產管理中具備潛在提升空間的領域之一。本報告以MRO工業品領域作為重點研究對象。

圖表：非生產性物料與生產性資料特點對比分析

2021年以來，中國產業數字化政策導向持續強化，大力促進數字經濟與實體經濟深度融合，推動工業化與信息化融合發展，促進制造業數字化、網絡化、智能化升級。工業品B2B平臺可以利用自身的平臺化、數字化能力與服務優勢，抓住產業數字化帶來的發展機遇。

在大力促進數字經濟與實體經濟深度融合的經濟轉型過程中，中小企業與數字經濟的融合共生是極其重要的環節，因而中小企業也,成為了數字化政策的重要發力點。國家鼓勵平臺企業創新發展以持續賦能中小企業，政策導向持續強化與細化。因此，推動中小企業數字化轉型的政策紅利的釋放，將為工業品B2B市場帶來巨大的發展新機會。

大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術快速推廣應用，為工業品B2B市場發展奠定了堅實的產業基礎。工業品B2B平臺通過大數據積累優勢形成對市場的預判，借助AI技術實現上下游的高效精準匹配，依托物聯網技術打造智慧倉儲及配送極大地提高了物流管理效率。技術的成熟發展與應用將持續推動工業品B2B平臺快速發展，助力行業的商流、信息流、物流及資金流的高效配合與流通。

中國數字經濟發展進入中國加速階段，成為中國經濟增長新引擎。產業數字化進入發展機遇期，傳統產業應用數字技術實現產出增加與效率提升，中國產業數字化規模已由2015年的13.8萬億元上升至2020年的31.7萬億元。在此大背景下，各類企業積極順應數字化轉型潮流，探索業務發展新模式，以爭取數字化發展格局下的新機會。

2021年，中國工業品市場規模超12萬億元，在工業品市場中，MRO市場占比為20%，市場規模約為2.48萬億元。12萬億元的賽道規模持續吸引頭部互聯網參與者加強市場布局，如百度愛采購、1688工業品牌站、淘寶企業服務、京東工業品等。整體來看，在不斷加強經濟結構優化的背景下，工業品市場仍將面臨巨大的升級變革空間。因而，這也將為入局工業品B2B市場的各大平臺提供廣闊的發展空間。

在政策拉動、市場需求驅動及數字技術進步等多重力量共同作用下，工業品B2B市場規模近5年來保持上升的態勢。盡管2022年受疫情反復影響，但中國經濟向好的局面并未改變，中國數字化經濟依然會加快工業品B2B市場的發展，預計未來2-3年，中國工業品B2B市場規模將保持16%以上的增速。

2017年以來，工業品B2B市場融資金額不斷增加。相較于行業初期，投資集中度明顯提升，投資方愈加青睞于規模較大、建立良性盈利模式的頭部工業品B2B平臺。從投資方看，鐘鼎資本、經緯創投、順為資本及紅杉中國參投工業品B2B市場的次數較多，自2020年1月起，參投次數達到3+次，參投案例涉及震坤行工業超市、立創科技、易買工品等工業品B2B企業。

固安捷自1928年成立，主營業務為維修產品、提供服務及相關信息，1990年起通過收并購方式擴大業務范圍與地域范圍并逐漸重視提升供應鏈服務效率。海外收并購展示了國際標桿企業業務擴張、品類擴張及提升服務能力的發展升級路徑。對于中國工業品B2B平臺而言，未來還需經過多輪收并購來實現更高層次的快速發展，并扎穩獲取巨大規模經濟優勢的強大根基。

上游工業品商家在獲客、提升產品曝光度、精準匹配下游采購客戶需求及提升線上運營效率方面存在瓶頸，在宏觀經濟增速放緩與生產要素成本價格增長較快的背景下，優化供應鏈、提升生產服務效率及降低綜合成本等成為上游工業品商家的當務之急。

平臺通過助力上游工業品賣家在獲客渠道、產品曝光度，基于完善產品標準增強產品交易匹配度以及線上運營效率四方面獲取競爭優勢，以此來強化平臺與上游工業品供貨商之間的合作粘性，這有利于為平臺獲取穩定的貨源，并為不斷豐富品類矩陣打下堅實基礎。基于工業品特性，下游客戶在采購過程中交易環節的信息化與數字化水平有待提升，物流時效性有待提高且呆滯貨物易形成較高的倉儲成本。同時，下游采購商對部分工業品的終端服務需求無法獲得滿足。

疫情常態化下，得益于線上采購便利化的影響，近70%的工業品采購者在確定新供應商、考核新供應商、訂購以及重復訂購環節偏好于線上模式。·2021年11月，94%的工業品采購者認為線上銷售模式相比疫情前更加或同等有效，相比疫情初期（2020年初），認同比例約提升40%。隨著疫情影響的持續以及工業品B2B平臺數字化采購賦能的增強，采購商傾向工業品B2B平臺的采購態勢將持續強化。