中國紅人新經濟行業發展前景樂觀

根據《2023-2028年中國網紅經濟行業發展前景及投資風險預測分析報告》分析，紅人新經濟作為新個體經濟，將中心化大型媒體平臺的流量價值分散到一個個去中心化的小型自媒體。紅人作為內容創作者，在不同的社交領域和技術背景下，面向互聯網用戶輸出內容，實現內容向引導的商業變現。隨著互聯網的發展，紅人在語言形態和互動方式上發生了變化，由圖文廣告、短視頻輸出到直播帶貨，表現形態逐漸豐富。隨著區塊鏈技術的發展，未來的紅人IP將邁向元宇宙、虛擬IP和資產價值的轉變，在完善各形態內容產出形式的同時不斷豐富和規范紅人生態。

紅人新經濟作為數字經濟下的產物，本質上是對傳統商業模式的迭代，內容生產價值作為核心樞紐和超級連接點將品牌、用戶、消費者、電商供應鏈、社交平臺等傳統業態串聯起來，縮短運作路徑，在降低成本的同時助力品牌主進行大范圍的精準營銷和擴散分銷。隨著Web3.0時代的到來，未來紅人新經濟逐漸實現社交資產變現，演變出新型社交生態。

基于數字營銷驅動下的紅人新經濟，是我國數字經濟和“三新”經濟的典型業態之一。與傳統經濟相比，以新產業、新業態、新商業模式為核心內容的“三新”經濟隨著區塊鏈等技術的發展在我國GDP中所占比重呈穩步上升走勢，2020年GDP占比同比增加0.8%，“三新”經濟在我國經濟發展的路程上發揮著愈發重要的作用。同時，在經濟發展乏力的情況下，2021年我國數字經濟增速較GDP增速相比仍有較強優勢，一定程度上對疫情沖擊下的的國民經濟起到了穩定作用。

從我國數字經濟發展情況來看，雖受新冠疫情影響，整體經濟下行壓力較大，但數字經濟規模仍呈現出積極發展的態勢，2021年數字經濟規模擴張到45.5萬億元，占GDP比重近40%。同時，校企線上辦公、在線教學等新模式在疫情背景下迅速成熟，對農業、工業、服務業的產業數字化發展起到了重要推動作用。數字經濟的發展在為5G、人工智能、區塊鏈等新一代信息通信技術提供推力的同時加速了數字經濟與實體經濟的深度融合。

受疫情影響，用戶瀏覽和消費習慣逐漸向線上轉移，以紅人新經濟為基礎開展的商業形式日漸豐富，在疫情影響的小幅下降后將重新回升，增速趨于穩步勻速增長。據統計測算，預計2024年紅人新經濟關聯的產業市場規模有望突破七萬億。未來，隨著區塊鏈技術的發展和元宇宙概念的入局，或會為紅人新經濟生態帶來新的發展機會。

圖表：紅人新經濟產業鏈圖譜

紅人新經濟在以紅人為核心的基礎上對傳統商業模式中的廣告營銷和分銷變現進行了升級，通過個人IP的培養，將其賦能于品牌價值。同時隨著Web3.0時代的到來，元宇宙社交內容的入局將紅人價值升級為長期價值資產化。隨著紅人新經濟生態的逐漸成熟壯大，更多的生態需求產生，衍生產業和新興技術從底層技術和服務供給上給予支持，在創造社會價值的同時進一步助力生態的發展。

圖表：紅人新經濟業態模式

在疫情、利潤空間和銷售市場等因素的影響下，KOL整體市場的投放規模仍呈穩定增長態勢。從投放類目來看，美妝個護作為同比增幅最大的類目，受市場需求和紅人營銷的高ROI等因素影響，KOL營銷的投放占比已達26.5%。同時，汽車、家居家電等低頻高客單價型產品也紛紛入局。未來，以紅人為核心的廣告營銷價值將會輻射至更多細分領域，不斷豐富和擴展原有賽道。

隨著紅人新經濟生態的發展壯大和完善，廣告營銷形式從早前單純的硬廣推薦轉向多維度的軟廣植入。同時，緊跟元宇宙的營銷風口，通過創新有趣的內容展現形式拉近與粉絲之間的距離。紅人新經濟下的廣告營銷升級了傳統的中心化營銷路徑，通過多個去中心化的自媒體進行大范圍精準覆蓋，在增強粉絲信任感、提升粉絲黏性的基礎上，依托粉絲效應最大程度使紅人的價值賦能于品牌營銷。

從直播電商市場規模來看，近幾年的年均復合增長率將達47.1%，2022年直播電商在網購市場中的滲透率將突破20%。直播場景下的電商分銷變現是品牌主商品變現最直接的途徑，紅人以自身IP影響力或短視頻內容產出為直播引流，聚成用戶。通過紅人品牌化將聚成的引導力轉化為用戶購買力，在直播間幫助品牌主完成分銷變現。同時，品牌主也開始著手培養自己的紅人，搭建品牌私域用戶流量池，降本增效，促成消費轉換。

隨著網絡技術、直播平臺和紅人新經濟的高速發展，直播在近幾年成長迅速，催生了大量的流量轉化。同時隨著元宇宙的興起，“虛擬人+虛擬場景”以及“虛擬人+真人”的跨次元同臺帶貨為直播場景帶來新活力，一方面緩解了真人直播同質化嚴重的現象，另一方面降低了品牌主運營成本，在增強品牌科技感的同時加速拉近與年輕用戶的距離。直播場景分銷形式主要涉及“坑位費+傭金”和“純傭金”兩種，當下“坑位費+傭金”占比更重，但隨著紅人新經濟的持續高速發展，未來或有向純傭金方式傾斜的趨勢。

短視頻作為紅人新經濟中的另一重要展現形式，除了強曝光的特點之外，另一重要表現是內容變現，通過高質、有趣、有看點的視頻內容產出，向用戶輸出商品的亮點信息，提升粉絲信任感的同時增強粘性，實現購物轉化。品牌主與KOL和KOC合作，大范圍投放加重點進攻，掛車引導下單為短視頻平臺分銷變現的主要形式。同時，隨著紅人群體的壯大和同質化較高的現狀，未來品牌主和用戶對短視頻場景下的內容產出將抱有更高期待。

紅人的標簽化是紅人新經濟發展中重要的一環，IP為品牌的發展大力賦能。紅人自身的IP價值打造在品牌賦能中效果顯著，當優質的IP為品牌主背書時，會更高效的促成流量變現、提升用戶黏性和擴散品牌傳播力。當下紅人IP授權合作形式主要有六種，品牌主通常會選擇多種形式進行打包合作，實現IP價值最大化。