男裝市場深度調研分析：數字化何以重塑男裝消費品牌?

不同于往往受到更多關注的女裝市場，較短的消費決策周期與更穩定的審美傾向，對舒適度的堅持和對時尚品位的更高追求，構成了新一代男性群體較為普遍的服裝消費特征。面向新消費趨勢和升級的消費需求，以ROAM Everywhere為代表的新一代男裝品牌，原生于數字化時代，正在探索出一條獨特的發展路徑。

香港新晉男裝品牌ROAM Everywhere創立于2023年春季，其創辦的初衷來源于創始團隊對消費心理和生活方式轉變的洞察：男士們渴望擁有一款服飾，既能輕松應對日常生活的不同場景，又能得體地出現在職場環境中。

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國男裝行業市場分析及發展前景預測報告》顯示：

男裝行業市場深度調研

近年來，男裝市場的增速雖然有所波動，但總體上保持了穩定的增長趨勢。尤其是在經歷了疫情的影響后，市場正在逐漸恢復并展現出新的活力。

男裝，是指男性穿于身體起保護和裝飾作用的服飾制品。包括上裝和下裝，男裝會根據季節和個人的需求有不同的款式和作用。服裝在人類社會發展的早期就已出現。古代人把身邊能找到的各種材料做成粗陋的“衣服”，用以護身。人類最初的衣服是用獸皮制成的，包裹身體的最早“織物”用麻類纖維和草制成。在原始社會階段，人類開始有簡單的紡織生產，采集野生的紡織纖維，個性服裝的興起。

隨著電商的快速發展，線上購物已經成為消費者購買服裝的重要渠道。男裝品牌需要加快線上線下融合的步伐，通過線上線下的協同作用，提升消費者的購物體驗，擴大市場份額。從電商渠道上看，在2020年男裝電商市場消費調查中，男性消費者占比為60.18%。越來越多的男性如今開始自行購買服飾，這也說明男裝市場的發展更加成熟，符合男性消費者的需求。

2024年伊始，男裝主題周絡繹不絕。從Pitti Uomo 佛羅倫薩男裝展綿延到米蘭、巴黎男裝周，男裝盛會正成為瞭望全球時尚產業市場心態與未來發展趨勢的重要窗口。透過男裝主題周激發的種種討論，人們看到男裝產業呈現出的強勁活力。

誠然，盡管宏觀市場增速放緩已是不爭的事實，但持續尋找市場活力的趨勢，以及整體向好的變化，正于罅隙間發生。

2023年消費弱復蘇，服裝增速彈性較大，優于零售大盤。特別是中高端男裝品牌，通過品類拓展打破增長天花板。在消費復蘇和零售回暖的背景下，業內普遍認為，2024年男裝品牌表現可能會出現分化，男裝行業競爭集中度將提高，男裝龍頭或將迎來領跑拐點。

以當前階段，如何進一步有效服務沉淀于品牌私域的用戶為例，雙方評估認為，針對高客單價的男性消費者，其服務邏輯應區別于快消等行業的私域運營方式，更適合高效、專業的一對一專屬導購而非社群，并由此決定下一步將基于企業微信工具，共同推進私域服務和價值探索。

“ROAM誕生于移動互聯網時代，數字化于之而言，是融于血肉的”品牌負責人表示，在品牌將“Clean Fit”哲學融入經營方式的過程中，離不開數字化的基礎前提，這也是ROAM從初期就選擇與微盟緊密合作，并共同探索可持續增長的根本原因。

微盟營銷品牌增長中心助理總經理費夢雅表示，過去幾年企業更多開始談論如何借助數字化技術沉淀企業的私域用戶，開展用戶的全方位洞察與差異化運營，實現企業長遠的增長。步入2024年，數字化升級更進一步成為企業效率與競爭力的關鍵，微盟作為國內零售企業數字化轉型的首選服務商，將基于多年沉淀的行業Know-How，加速進行能力建設，提升服務深度。

電商行業市場前景分析

在眾多行業報告、證券公司研報中，或許能夠窺見一二。東吳證券報告表示， 2023年受益于疫后修復，已完成修復彈性最大階段。2024年仍處于業績修復期，由于基數提升、整體消費環境仍較低迷，整體服裝消費增速較2023年放緩，或有結構性修復趨勢。

過往功能性服飾如羽絨服，此前更多是消費升級的邏輯。當Canada Goose等國際品牌進入中國后，羽絨服時尚性、功能性的消費需求得到挖掘，同時國際大牌顯著提高羽絨服定價天花板，也為國產品牌、品牌服飾和其他國貨留下更大提價空間。

在消費分化趨勢下，利郎通過拒水羽絨服、九牧王通過研發商務1號褲等功能性產品鞏固行業定位，深耕功能性品類，拓寬銷售周期，動銷強勁，便證明了這點。

實際對于紡服板塊中功能性較強產品，消費者往往更傾向選擇口碑好、品牌力強的龍頭，且消費黏性較高。因此,企業往往能夠通過提質來實現長期增長。另外，從各家企業的零售流水表現和庫存情況來看，未來越來越多企業或將更多關注垂直類服裝公司品類擴增，比如冬天賣羽絨服、夏天賣防曬服、秋天賣沖鋒衣等。品類擴充實際是對垂直類品牌服裝公司的支撐，讓其不再單獨依靠消費升級。

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