母嬰行業市場機遇洞察分析報告

伴隨科學化精細化養育理念的深入人心，母嬰市場整體規模進一步提質擴容，預計到2024年將達到7.75萬億元，居民消費韌性凸顯，生育率下滑影響得到緩沖。同時，母嬰消費習慣向持續“向上遷移”，線上渠道在2023年Q2和Q3銷售額同比增速分別達9%和4.9%，展現出良好的成長性。線下渠道中，低線城市仍然是主要消費市場，且重要性不斷增長。

2023母嬰消費中，線上消費注重性價比、低線城市仍是線下消費主要市場; 分齡營養、AI智能育兒等驅動新增長，母嬰市場規模持續擴容……近日新鮮出爐的《2023母嬰行業洞察報告》，從母嬰行業現狀與趨勢、母嬰人群精準畫像、母嬰種草消費及線上行為趨勢等，多維度近距離解讀分析母嬰市場的新格局及未來趨勢。該報告由寶寶樹集團(1761.HK)委托全球領先的消費者研究與零售監測公司尼爾森IQ執行發布，采用尼爾森IQ零售市場研究數據、在線問卷定量研究及業內訪談定性研究，覆蓋全國備孕人群、懷孕人群、0-12歲孩子的父母及丁克人群。

母嬰市場現狀及機遇調研

目前，母嬰市場正在經歷著“增量轉存量”的陣痛期，尋找新的品類洼地或許是母嬰行業“向上走”的新路徑之一。

數據顯示，2023年線上實現正增長的5個品類中，嬰幼兒營養品以51.7%的增速位居第一。

新生代父母告別了傳統的粗放式養育，轉向科學化的育兒觀念，力求精準、高效。而營養補充是嬰童喂養中比較重要的一環。隨著以抖音、快手、小紅書為主的社媒種草、直播電商等新渠道的崛起，新產品則更能夠“破圈”而出。

根據公司的財報數據顯示，2023年愛嬰室實現營業收入33.32億元，實現歸母凈利潤1.05億元，同比增長21.84%;扣非凈利潤6566.45萬元，同比上升22.14%。其中2023年第四季度營業收入9.11億元，同比下降8.76%;單季度歸母凈利潤5778.69萬元，同比上升40.85%。

業績逆市增長的背后，離不開公司對貝貝熊品牌的深度整合和管理效率的全面提升。

2023年，公司進一步提升貝貝熊運營效率，通過一系列精細化運營措施，如關閉低效門店、優化商品結構、提升供應鏈效率等，實現了成本的有效控制和經營效率的顯著提升。

公司不僅在物理層面上進行了門店的整合，更在運營層面上進行了深度融合。通過強化貝貝熊的運營效率，關閉表現不佳的門店，同時開設更多具有發展潛力的新店。

2023年，公司積極推進華中地區的新店拓展，共開設17家新店，愛嬰室與貝貝熊雙品牌運作，深耕華中區域，覆蓋更多城市。通過對當地市場運營水平的日益提升，公司結合當地消費者的習慣進一步精細化布局門店的品類結構，推動高毛利產品的銷售，加速旗下品牌產品的提升，繼續提升門店的毛利率，實現更好的收益。

隨著90后和00后逐步成為母嬰主力的消費人群，他們更看重科學育兒，消費觀念更加理性。在此趨勢下，育兒成本高的問題也逐漸凸顯。

京東超市潔護母嬰業務部尿褲品類負責人蔡昌偉對鈦媒體APP表示，“這兩年的趨勢變化很大。第一，最開始消費者很相信進口品牌，比方日系、美系品牌，現在國產品牌的產品越來越好，質量越越來越好，消費者更相信國產品牌。第二，育兒慢慢被卷起來了。以前我跟80后媽媽聊，她一天最多用3片4片紙尿褲，現在隨著育兒越來越精細化，用8片甚至9片紙尿褲，無形中育兒成本就加大了。”

育兒成本已經成為生育之前消費者首要考慮的問題。

抖音調研數據顯示，90后父母的科學育兒意識明顯提高，早期育兒教育學習也越來越得到了重視。超50%的母嬰人群，偏愛專業的母嬰知識、早教和學習的內容。且在此基礎上，他們的消費觀更加理性和謹慎，拒絕盲目跟風，他們會花更多的時間和精力進行全面的橫向對比。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

未來，更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年母嬰行業市場深度分析及發展策略研究報告》。