直播帶貨行業現狀深度分析

2023年前11個月，全國網上零售額14萬億元，同比增長11%，實物網零對社零增長貢獻率達31.4%，占社零比重達27.5%，創歷史新高。根據商務大數據監測，2023年前10個月，我國直播銷售額超2.2萬億元，同比增長58.9%，占網絡零售額18.1%，拉動網零增長7.5個百分點。

近年來，我國直播電商快速發展，從平臺數量到從業人數、從參與行業到商品品類、從直播場次到銷售金額，都呈現出快速增長勢頭，展現出強大的活力。作為互聯網時代一種新型商業模式，直播帶貨強勢崛起，成為中國經濟發展的一道獨特風景。

在全球經濟復蘇乏力、我國經濟下行壓力增大背景下，直播帶貨為什么能逆勢成長?它在拉動消費中發揮了怎樣的作用?對實體經濟發展有著怎樣的影響?如何才能實現持續發展?本報調研組走訪多地，探尋直播帶貨的成功密碼。

為確保直播帶貨行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解直播帶貨行業的發展態勢，創新前沿熱點，進而賦能直播帶貨業者搶跑轉型賽道。

直播帶貨相比傳統電商，在特點上互動性更強，給人較強的信賴感;且直播帶貨往往能做到低價優惠，這是因為直播帶貨通常省去了復雜的中間渠道，讓商品和消費者能較為直接地對接。

因此，直播帶貨吸引了大量的消費者和商戶，促成了大筆的成交。近年，直播行業更是迎來了發展的高峰期，不斷有商家加入直播帶貨的行業，令直播帶貨從原本190億元的規模提升到了如今的4338億元，可見直播帶貨行業的發展前景相當大，盈利效益不錯，值得入場。

從商家的角度出發，產品的種類如果很明確，那么主要是選定主推產品、薄利多銷的口碑產品等等。而對于產品種類覆蓋面大的商家，就需要明確計劃好產品門類與對應的消費者，更直接地說，就是做好選什么產品賣給什么人，做一次有重點、有針對性的直播帶貨。

從GPT展現出的性能來說，AI完全是能滿足介紹渠道、提供咨詢服務，并且耐心超出常人的。并且我們要知道，很多時候用戶為直播付費是為了產品的優惠，在這一點上，主播的可替代性是很強的。

從野蠻生長到存量競爭，隨著直播電商之爭白熱化，市場規模飆漲，市場主體和從業者良莠不齊，面臨各種問題挑戰，產生“成長的煩惱”。

直播電商行至第七載，這片“藍海”吸引越來越多的人涌入。在“電商之都”杭州，直播相關企業注冊量超5000家，數量列全國第一，帶動就業超100萬人，與此同時，規范和監管已刻不容緩。

日前，杭州市司法局發布《直播電商產業合規指引(征求意見稿)》(以下簡稱《指引》)，擬規定直播電商從業者不得要求商家簽訂“最低價協議”等，引發熱議。

直播帶貨行業市場機遇分析

直播電商發展的過程中，其實它的這種形式也在不斷發展。從2023年雙十一的情況來看，以品牌為中心的店播模式已經占到了直播電商的38%左右，同時還出現了虛擬主播，AI技術的運用。從過去我們以人為核心的這種主播帶貨模式，逐漸向一個多元化發展，直播電商發展其實是一個生態越來越豐富、多樣化的一個過程。

直播電商是近年來迅速發展的一種新型電子商務零售模式，具有互動性強、轉化率高、準入成本低、突破經營時間和空間限制等特點，為消費者提供更加豐富、直觀、生動的即時消費體驗，成為電子商務發展的新增長極，相關專家表示，直播帶貨行業的健康發展，除行業自身的努力，也離不開相關的市場監管。

報告根據直播帶貨行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對中國直播帶貨行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國直播帶貨行業將面臨的機遇與挑戰，對直播帶貨行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

未來，想要了解更多直播帶貨行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國直播帶貨市場現狀分析及發展前景預測報告》。