2023年中國中成藥行業競爭格局分析

中成藥行業競爭格局分析

一、市場競爭格局分析

根據我國中成藥行業企業公開資料顯示，2023年期間，我國中成藥行業排名TOP10企業包括片仔癀、云南白藥、同仁堂、華潤三九、白云山、以嶺藥業、東阿阿膠、濟川藥業、達仁堂以及太極集團。

在以上企業中，排名第一的片仔癀企業市值規模達1459.97億元，較排名第二企業云南白藥市值規模領先576.81億元，較排名第三企業同仁堂市值規模領先723.46億元。可以看出，目前我國中成藥行業企業集中度較高。

二、區域集中度分析

根據調研數據顯示，2023年期間，我國中成藥行業市場區域分布情況中，市場份額占比最高的地區為華東地區，其占比達25.7%，其次占比較高的地區為我國的華南地區，其占比達20.4%。占比最低的地區為我國的東北地區，其占比僅為8.6%。

2021-2023年中成藥行業競爭格局分析

一、國內外中成藥競爭分析

國際競爭方面，在國際市場上，中成藥面臨的主要競爭對手為西藥以及其他國家的傳統草藥制品。盡管中成藥在亞洲地區具有一定的市場基礎，但在全球范圍內，其市場份額相對較小。與西藥相比，中成藥在研發、臨床試驗和國際化推廣方面仍有待加強。

國內競爭方面，在國內市場上，中成藥競爭十分激烈。一方面，老字號中成藥企業憑借悠久的歷史和深厚的文化底蘊，在市場中占據一定份額;另一方面，新興企業也通過技術創新和市場營銷等手段，逐漸嶄露頭角。

二、國內主要中成藥企業動向

國內主要中成藥企業動向方面主要包括如下幾家企業：

1、康緣藥業：熱毒寧醫保解限放量可期，有望受益于基藥目錄調整

康緣藥業是國內領先的中藥創新藥龍頭企業，重點聚焦呼吸與感染疾病、心腦血管疾病、婦科疾病、骨傷科疾病等中醫優勢領域，截至2023年底，公司擁有藥品生產批件204個，其中49個為中藥獨家品種，2個為中藥保護品種，112個品種被列入2023版國家醫保目錄，43個品種進入國家基本藥物目錄，公司核心品種包括熱毒寧注射液、金振口服液、銀杏二萜內酯葡胺注射液、杏貝止咳顆粒等。我們認為，2024年公司將有望受益于醫保解限、基藥目錄、中藥創新等重要催化。

(1)醫保解限機遇，熱毒寧注射液放量可期。2023年12月，2023版國家醫保目錄頒布，公司核心品種熱毒寧注射液的醫保支付范圍從“限二級及以上醫療機構重癥患者”調整為“限二級及以上醫療機構”，本次取消“重癥患者”限制，熱毒寧注射液的目標患者基數將有所增加，有望實現快速放量。

(2)循證醫學證據扎實，多款產品有望進入基藥目錄。2018年基藥目錄調整中，公司的金振口服液和杏貝止咳顆粒成功入選基藥，并在后續的幾年時間內實現快速放量。本次基藥目錄調整中，公司的天舒膠囊、大株紅景天、散結鎮痛膠囊、參烏益腎片、九味熄風顆粒等品種循證醫學證據扎實，得到行業專家的高度認可，符合國家基藥品種的遴選標準，有望受益于本次基藥目錄的調整。

(3)中后期研發管線多，有望迎來價值重估。公司在中藥創新領域積淀深厚，年報顯示，截止2023年底，公司有1個中藥品種處于NDA階段(扶正解毒顆粒)，有3個中藥品種處于Pre-NDA階段，有4個中藥品種處于三期臨床階段，有4個中藥品種處于完成二期臨床階段。公司的中藥創新藥研發管線。

2、康恩貝：有望受益于基藥目錄調整，存在并購整合預期

康恩貝是國內獨具特色的品牌中藥企業，浙江國資委入駐以來，公司充分發揮體制優勢，逐步剝離非主業資產，定位“浙江省中醫藥健康產業主平臺”，內生+外延雙輪驅動，公司發展進入新時期。圍繞“大品牌大品種”戰略，公司充分發揮品牌森林優勢，成功培育多個全國知名品牌，年報顯示，2022年公司銷售過億元的品種有15個，其中10億級別品種1個，2-5億級別品種10個，1-2億級別品種4個，合計實現收入40.9億元，占比達到68%。2024年公司將有望受益于基藥目錄、并購整合等重要催化。

(1)公司循證醫學證據扎實，有望受益于基藥目錄調整。根據公司公告，公司圍繞“康恩貝”腸炎寧、“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”漢防己甲素、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡騰片、“前列康”黃莪膠囊等核心重點產品，開展了臨床循證醫學研究、藥物經濟學、安全性評價等方面的工作，為納入基藥目錄進行準備工作，隨著基藥目錄調整工作的落地，有望受益于政策紅利。

(2)外延發展目標明確，存在并購整合預期。近年來公司逐步剝離非主業資產，陸續回流資金超過20億元，截至2023年9月底，公司賬上現金儲備達到22.44億元，有息負債余額從巔峰的26.83億元下降至5.98億元，豐富的現金儲備為公司的外延并購提供了堅實的基礎。根據投資者交流記錄，公司計劃“十四五”期間完成1-2家醫藥上市公司或老字號中藥企業的并購重組項目，外延發展目標清晰，同時股權激勵考核研發投入(含BD費用)，具備較強的BD和并購意愿，在行業并購整合機會增多的背景下，有望進一步強化BD和并購戰略。

3、太極集團：國企改革標桿企業，外延發展目標明確

太極集團是一家業務范圍同時覆蓋醫藥工業和醫藥商業的大型醫藥集團，截止2023年中報，公司旗下擁有西南藥業、重慶涪陵制藥廠、重慶桐君閣藥廠等13家制藥廠，圍繞“6+1”重點治療領域，擁有中西藥批文1242個、全國獨家生產批文86個、醫保目錄品種413個，基藥目錄品種368個，核心品種包括藿香正氣口服液、注射用頭孢唑肟鈉(益保世靈)、急支糖漿、洛芬待因緩釋片(思為普)、通天口服液、鼻竇炎口服液等。2024年公司將有望受益于國企改革、并購整合等重要催化。

(1)國企改革標桿企業，經營業績大幅提升。2021年國藥集團入駐以來，公司發生眾多積極變化：從業務布局來看，公司聚焦戰略主品，以藿香正氣口服液為例，2022年同比增長70%，2023年上半年同比增長81.66%;從組織架構來看，公司調整內部架構，整合營管中心與下屬藥廠營銷職能，將部分銷售權限上升到總部，實現產銷分離;從資產梳理來看，公司逐步清理“兩資”(無效資產、低效資產)“兩非”(非主業、非優勢)，回流資金用于主業發展;從員工激勵來看，公司重新設計各子公司高管人員及營管中心一線銷售人員的考核激勵和薪酬管理制度，市場化程度大幅提升。隨著各項改革措施的落地，公司經營業績大幅提升，根據業績預告，公司2023年預計實現歸母凈利潤8.3億元，同比增長137.34%。

(2)股東承諾解決同業競爭，并購整合進入關鍵時期。2022年1月，公司發布《“十四五”戰略規劃概要(2021年-2025年)》，力爭“十四五”末營業收入達到500億元，凈利潤率不低于醫藥行業平均水平，其中外延擴張成為“十四五”規劃的重要組成部分。國藥集團收購太極集團的過程中，承諾交易完成后的五年內解決太極集團和中國中藥的同業競爭問題，2024年2月，中國中藥公告私有化計劃，公司并購整合進入關鍵時期。

4、華潤三九：國企改革進入長效增長階段，并購整合能力較強

華潤三九是中藥OTC行業的領軍企業，發展過程中逐步形成CHC事業部、處方藥事業部、國藥事業部等組織架構，2023年并購昆藥集團后，新增昆藥事業部，公司核心品種包括999感冒靈、999皮炎平、三九胃泰、999小兒感冒藥、999抗病毒口服液、氣滯胃痛顆粒、天和骨通貼膏、易善復、澳諾葡萄糖酸鈣鋅口服溶液等。公司具備行業領先的OTC渠道覆蓋能力，依托于“三九商道”客戶體系，與全國最優質的經銷商和連鎖終端廣泛深入合作，覆蓋全國超過40萬家藥店。我們認為，2024年公司將有望受益于國企改革、并購整合等重要催化。

(1)國企改革進入長效增長階段。在上一輪國企改革三年行動方案中，華潤三九作為科改示范企業，成為市場化經營的典范。十四五期間，公司確立了2025年營收翻番的目標，并通過“內生+外延”雙輪驅動，過去幾年業績穩步提升，逐漸向這一目標靠近，國企改革已經進入長效增長階段。2022年初公司股權激勵落地，業績考核目標涉及歸母扣非凈資產收益率、歸母扣非凈利潤年復合增長率、總資產周轉率等指標，同時需要對標同行業75分位，成為國有企業股權激勵方案的經典案例。

(2)并購整合能力較強，打造1+N品牌矩陣。圍繞戰略領域，公司持續關注行業合作及整合優質資源的機會，通過收購整合其他資產，在“999”品牌的基礎上，陸續補充“天和”、“順峰”、“好娃娃”、“易善復”、“康婦特”、“澳諾”等深受消費者認可的專業品牌，逐步形成“1+N”品牌矩陣。2022年12月，公司完成對于昆藥集團的收購，品牌矩陣再次得到補充，展現出行業領先的并購整合能力。

5、昆藥集團：國企改革深入推進，存在并購整合機遇

昆藥集團的前身為1951年創立的昆明制藥廠，公司以三七、青蒿、天麻等天然植物藥為特色，旗下擁有血塞通系列、天麻系列、青蒿系列、昆中藥國藥、全球經典處方藥等核心產品。華潤三九入駐以來，公司聚焦三七產業鏈和精品國藥兩大平臺，深耕慢病管理和拓展老齡健康產業，陸續成立“1381”“1951”“777”三大事業部，業務發生結構性調整。我們認為，2024年公司將有望受益于國企改革、并購整合等重要催化。

(1)國企改革深入推進，有望進入業績兌現階段。華潤三九具有豐富的品牌營銷經驗和行業領先的“三九商道”渠道資源，可以深度賦能昆藥集團，雙方資源與能力互補，有望將昆藥集團的產品優勢轉化為市場優勢。經過“百日融合”和“一年融合”的磨合期，目前已經進入“三年融合”階段，根據《投資者關系活動記錄》，截至2023年前三季度，公司院外渠道已完成針對國內20個省區一級渠道商的整合工作，隨著國企改革調整舉措的逐步落實，公司有望進入業績兌現階段。

(2)三七產業鏈存在并購整合機遇。華潤三九旗下的華潤圣火在血塞通系列產品的原料、渠道、客戶等方面與昆藥集團存在競爭關系。華潤三九在收購過程中承諾解決同業競爭問題，將結合市場情況確定解決同業競爭的具體方案。隨著華潤三九的入駐，華潤圣火和昆藥集團先后一同參與三七產業鏈研討會、中藥產業鏈沙龍等活動的聯合舉辦，共同投資成立云南省三七研究院有限公司，雙方的關系從競爭走向協同。同業競爭問題解決后，雙方有望強強聯合，成為三七產業鏈的領軍者。

三、國內行業競爭趨勢發展分析

在激烈的市場競爭中，品牌化趨勢將更加明顯。一些具有品牌優勢的中成藥企業將通過提升產品質量、加強市場推廣和拓展銷售渠道等手段，不斷提升品牌影響力和市場份額。品牌化將有助于提高消費者對中成藥產品的信任度和忠誠度，進一步鞏固企業的市場地位。

另外，隨著全球化趨勢的加強，中成藥企業需要積極拓展國際市場。通過加強國際合作、提升產品質量和品牌形象等手段，提高中成藥在國際市場上的競爭力。同時，借助“一帶一路”等國際合作平臺，推動中醫藥文化的國際傳播和交流，為中成藥行業的國際化發展創造有利條件。

值得注意的是，環保意識的提高，中成藥行業也在積極推行綠色生產。通過采用環保材料和工藝，減少生產過程中的污染排放，實現可持續發展。這種趨勢將推動中成藥行業向更加環保和可持續的方向發展，符合全球綠色發展的潮流。

綜上所述，國內中成藥行業的競爭趨勢將呈現市場規模持續擴大、品牌化趨勢明顯、國際化進程加速以及綠色環保成為趨勢等特點。企業需要密切關注市場變化和消費者需求，加強技術創新和品牌建設，拓展國際市場，以應對日益激烈的市場競爭。