直播帶貨市場現狀分析：明星正在淡出直播帶貨

618開門紅京東采銷直播訂單量增長300%

京東618開啟后，Apple、美的、海爾、小米、中國黃金、華為、小天鵝、格力、海信、TCL等眾多品牌成交金額迅速破億，截至5月31日24點，同比增長超5倍的品牌超過1萬個。首次參與京東618的新商家中，成交額超100萬的新商家數量環比增長45倍。前4小時，京東直播觀看人數同比增長460%，京東采銷直播訂單量較2023年11.11增長300%，京東國際超180個品牌成交額同比增長超100%，自有品牌京東京造多核心品類高速增長。

直播帶貨的實時性和互動性使得消費者在觀看直播時容易產生購買沖動。主播的推薦和產品展示能夠激發消費者的購買欲望，促使他們做出購買決策。此外，直播帶貨還具有社交屬性，消費者可以通過直播平臺與主播和其他觀眾進行互動，分享購買心得和評價產品。

在現階段的直播市場中，主要分為四類主播，即明星主播、專業主播(包括頭部主播、中腰部主播、小主播)、店鋪自播以及剛剛興起的AI數字人主播。

直播帶貨市場現狀分析

大部分的明星藝人都有一定的粉絲基礎，這也就注定了他們會比普通達人更容易獲取流量 和關注，從而達到更好的帶貨效果。

據不完全統計，2020年至今至少有超過500位藝人嘗試過直播帶貨，也創造過不錯的直播數據，比如去年雙十一，有著“明星直播第一人”之稱的賈乃亮，總銷售額超過13.6億元，同比去年雙11增幅達到323%，助推8個品牌沖進行業前十，并打造出27個千萬級單品、106個百萬級單品。

從2023年開始，明星直播帶貨頹勢漸顯，昔日帶貨“頂流”逐步淡出電商直播。另一方面，隨著直播帶貨行業逐步成熟，品牌方們也逐漸意識到明星效應發揮的作用越來越有限。

據中研產業研究院《2023-2028年中國直播帶貨市場現狀分析及發展前景預測報告》分析：

今年2月，淘寶成立直播電商公司，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機構提供“保姆式”全托管運營服務。據了解，該公司由淘天直播運營團隊操盤，與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式。這項服務主要面向初入淘的“新手玩家”，為其提供精細化的托管運營服務，幫助其快速上手，適應淘系生態玩法。

作為電商直播的開創者和主陣地，淘寶依托業內最豐富的貨品池和最專業的電商運營團隊，成為頂流機構和明星網紅直播創業終點站。行業排名前十的直播機構，已有七家已經扎根淘寶。

據行業分析，直播帶貨進入下半場，在網紅、主播跨平臺尋求穩健增長的背景下，淘寶用平臺優勢為明星、網紅們提供原本他們不擅長的選品、供應鏈及運營服務，能讓機構們釋放出更大的精力，打開新的增長空間，將創造2024年直播行業最大的增長紅利。

目前，市場上的主要競爭者包括淘寶、京東、拼多多、抖音、快手等大型電商平臺。這些平臺通過不斷完善產品功能、提升用戶體驗、加強營銷推廣等方式，爭奪市場份額。同時，明星、企業高管、知名主持人等也紛紛加入直播帶貨的行列，為行業注入了新的活力。

直播帶貨的供應鏈管理能力是行業競爭力的重要體現。優秀的供應鏈管理能夠保證商品的質量和供應速度，提高消費者的購物體驗。一些大型電商平臺在供應鏈管理方面具有優勢，能夠與供應商建立長期穩定的合作關系，保證商品品質和價格優勢。

報告根據直播帶貨行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對中國直播帶貨行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國直播帶貨行業將面臨的機遇與挑戰，對直播帶貨行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

想要了解更多直播帶貨行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國直播帶貨市場現狀分析及發展前景預測報告》。