根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。
直銷行業在我國經濟中的地位和作用不斷提升。我國直銷業市場規模不斷擴大，涵蓋了多個領域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費者對于直銷產品的需求不斷增長，直銷企業也不斷推出新產品來滿足市場需求。
隨著互聯網的發展，我國直銷業不再局限于傳統的面對面銷售，也逐漸向網絡直銷、社交媒體直銷等多元化發展。通過互聯網和電子商務平臺，直銷企業能夠更廣泛地觸達消費者，提高銷售效率和覆蓋范圍。
從入戶銷售到線下線上并舉發展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業的產品研發和定制化服務提供了新的契機。
在助力內循環經濟方面，復蘇的直銷行業不斷提高產品品質，響應國家提倡的供給側結構性改革，快速拉動內需，促進產品的流通。
在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷行業發展的大方向不會變。
一、直銷行業市場發展現狀
市場規模：直銷行業在全球范圍內展現出強大的生命力。根據中研普華研究院撰寫的《2025-2030年中國直銷行業競爭分析及發展前景預測報告》顯示：根據世界直銷協會聯盟(WFDSA)的數據，自2020年至2023年間，全球直銷業累計銷售額成功跨越5千億美元大關，期間實現了1%的整體穩健增長。盡管這一增長率看似微不足道，但在全球供應鏈受阻、通貨膨脹壓力加劇、地區沖突不斷以及零工經濟快速崛起的復雜背景下，直銷行業的這一成績彰顯了其韌性。具體到中國市場，2023年中國直銷行業的銷售額約為150.43億美元(約合人民幣1067.86億元)，排名全球第四，市場滲透率略有上升。
企業數量與布局：中國直銷企業數量眾多，且多數企業已開始布局產業鏈的多個環節，從種植到研發、生產以及運輸，全產業鏈的發展思路正在推動相關產業的全面復蘇。例如，已有超過50%的直銷企業開始布局全產業鏈，國內外直銷企業的投資力度也非同小可，綜合投入已超過100億元。
就業貢獻：直銷行業在促進高質量充分就業方面發揮了重要作用。據不完全統計，2024年中國直銷行業提供了2000萬個以上的就業崗位，并為全社會至少500萬至800萬低學歷群體提供了靈活就業的路徑和平臺。這種靈活性符合當前社會對就業形式的多樣化需求，正在幫助更多人改善生活、實現價值。
社會責任與公益慈善：直銷企業在公益慈善方面的投入也體現了其社會責任感。直銷企業繼續深入生態保護、關愛青少年成長、幫扶留守兒童以及助力鄉村振興等多個公益領域，通過一系列公益活動積極踐行社會責任，傳遞正向價值。
二、直銷行業市場前景
增長潛力：鑒于人們對創業的熱情持續高漲，直銷行業具有巨大的增長潛力。只要人際關系仍然是渠道的基石，直銷不僅會生存下來，還會蓬勃發展。特別是在中國市場，隨著全面深化改革的推進和直銷市場的規范發展，直銷行業正面臨難得的發展機遇。
政策環境：中國政府積極推進直銷行業高水平對外開放，依托超大規模市場優勢，提升直銷企業對外合作質量和水平。同時，政府也在不斷完善直銷法治建設，提升治理水平，為直銷行業的健康發展提供了有力的保障。
技術創新：隨著科技的快速發展，直銷行業也在積極探索數字化轉型。越來越多的直銷企業開始利用新技術、新工具進行數字化轉型，提升運營效率和客戶體驗。這種技術創新將推動直銷行業向更高水平發展。
三、直銷行業市場環境
競爭環境：直銷行業的競爭日益激烈。國內外直銷企業都在加大投資力度，提升品牌影響力，爭奪市場份額。同時，隨著消費者對產品品質和服務的要求不斷提高，直銷企業也需要不斷提升自身實力以滿足市場需求。
消費者需求：消費者對直銷產品的需求日益多樣化。直銷企業需要密切關注市場動態和消費者需求變化，及時調整產品策略和服務模式以滿足消費者的需求。
輿論環境：直銷行業的輿論環境正在逐步改善。隨著政府和社會對直銷行業的認知和了解不斷加深，直銷行業的形象和聲譽也在逐漸提升。這將有助于直銷行業更好地拓展市場和贏得消費者的信任。
四、直銷行業發展趨勢
全產業鏈發展：直銷企業將繼續深化全產業鏈布局，從源頭把控產品質量和成本，提升整體競爭力。
數字化轉型：數字化轉型將成為直銷行業的重要趨勢。直銷企業需要利用新技術、新工具進行數字化轉型，提升運營效率和客戶體驗。
國際化發展：隨著中國市場的不斷開放和全球經濟的復蘇，直銷企業將進一步加大國際市場開發的力度，拓展國際業務。
綠色可持續發展：直銷行業將積極響應國家號召，推動綠色低碳發展，優化生產工藝，建設綠色工廠，支持國家的可持續發展戰略。
綜上，直銷行業市場發展現狀良好，前景廣闊，環境不斷優化，趨勢向好。直銷企業需要抓住機遇，積極應對挑戰，不斷提升自身實力和市場競爭力以實現可持續發展。
想了解更多中國直銷行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2025-2030年中國直銷行業競爭分析及發展前景預測報告》，報告對我國直銷行業的供需狀況、發展現狀、子行業發展變化等進行了分析，重點分析了國內外直銷行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。
研究院服務號
中研網訂閱號