2024年直銷行業發展趨勢及政策分析

2024年直銷行業發展趨勢及政策分析

直銷是一種由直銷企業招募直銷員，并由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。直銷也被稱為廠家直接銷售，直銷員通過面對面的方式，以講解和示范的形式，將產品和服務直接介紹給消費者。直銷的產品種類廣泛，包括但不限于保健品、化妝品、家用設備等。

據統計2023年中國直銷企業共88家，分支機構823個，服務網點1.4萬余個。從2013年至2023年的十年間，直銷業務從未中斷的61家直銷企業累計直銷經營總額達2053億元人民幣，經營總額8785億元人民幣，納稅1641億元人民幣。這些數據表明，直銷行業作為重要的銷售渠道之一，其市場份額和影響力在不斷擴大。

一、直銷行業發展趨勢

進入第三個黃金發展時期

從世界各國直銷發展來看，通常會有三個黃金發展時期。第一個是野蠻生長時期，在我國是1990年到1998年;第二個黃金發展時期是政策的重大變革時期，在我國是2005年《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》的誕生，一直到2018年;第三個黃金發展時期是在新技術、新觀念、新平臺、新工具的推動之下，行業升級迭代，進入新的發展時期。這個新時期預計從2023年開始，2024年的趨勢更加明顯。

營商環境優化

在國家大的優化戰略之下，直銷行業的輿論環境、司法整頓等營商環境會有所改變。同時，直銷行業相關的法律法規也進入了修訂的研究期，這些都有可能為2024年帶來全新的營商環境，推動行業進入第三輪黃金發展周期。

國際市場的拓展

重振國際化會成為很多中國直銷企業新的方向。國際市場的魅力重新展現，會吸引一些有條件的直銷企業進一步加大國際市場開發的力度。此外，全球資源重組也為直銷企業提供了更多的機遇。例如，國際市場人才流動、人才重組的現象增多，一些重新出山的人才進入新興企業，帶頭推進國際市場的建設。

行業創新與融合

據中研普華研究院《2024-2029年直銷行業競爭格局及“十四五”企業投資戰略研究報告》分析，直銷行業正在逐漸淡去經典直銷純線下活動的基本特征，與新的社交商業類型、新零售等新業態之間的界限越來越模糊，高度的融合成為趨勢。同時，數智化浪潮也融入了數字經濟的潮流，打造直銷產業新的數字化運營和技術體系將會成為很重要的趨勢。

高質量發展

高質量發展是國家整個經濟發展的核心戰略，直銷行業也不例外。行業亂象在不斷得到整治，為整個行業進入高質量發展奠定了良好基礎。此外，發展標準的建設和行業秩序的重構也在為直銷行業的高質量發展提供基礎保障。

二、直銷行業政策分析

法律法規的完善

為實現入世承諾，我國于2005年底先后頒布實施《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，開放直銷市場。多年來，我國不斷完善直銷法治建設，提升治理水平。例如，2024年以來，市場監管總局組織開展直銷行業掛靠行為專項排查整治，進一步規范直銷市場。

推動高水平對外開放

我國積極推進直銷行業高水平對外開放，依托超大規模市場優勢，提升直銷企業對外合作質量和水平。外資直銷企業在我國市場上的表現也證明了這一點。政府通過與國際合作伙伴的合作，推動直銷企業拓展國際市場，將產品和服務推向更廣闊的市場。

監管與服務并重

多年來，中國堅持監管與服務并重，提升直銷治理能力，規范直銷市場健康發展。市場監管總局在組織開展直銷行業掛靠行為專項排查整治的同時，也積極推動相關法律法規的修訂和完善，以適應行業發展的新變化。這種監管與服務并重的政策導向，為直銷行業的健康發展提供了有力的保障。

鼓勵創新與高質量發展

政府鼓勵直銷企業進行創新，推動行業高質量發展。例如，支持直銷企業利用新技術、新工具進行數字化轉型，提升運營效率和客戶體驗。同時，政府也積極推動行業標準的建設，為直銷行業的高質量發展提供基礎保障。

優化營商環境

政府通過優化營商環境，為直銷企業提供更好的發展環境。例如，簡化審批流程、降低企業成本、加強知識產權保護等措施，都有利于直銷企業的發展。此外，政府還積極推動國際合作，為直銷企業拓展國際市場提供更多的機遇。

綜上所述，2024年直銷行業正在進入第三個黃金發展時期，面臨著前所未有的機遇與挑戰。政府通過完善法律法規、推動高水平對外開放、監管與服務并重、鼓勵創新與高質量發展以及優化營商環境等措施，為直銷行業的發展提供了有力的保障。直銷企業也應積極適應市場變化，加強創新與轉型，提升運營效率和客戶體驗，以應對激烈的市場競爭。在未來的發展中，直銷行業有望實現更高水平的發展，為經濟社會的發展做出更大的貢獻。

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