白酒行業發展如何?白酒消費人口減少，中低端酒市場面臨萎縮

白酒行業市場調研

2023年是白酒行業艱難的一年。

先有A股限制白酒企業上市，后有市場價格倒掛，庫存壓力，再到白酒板塊估值承壓，總之，2023年的白酒行業歷經波折。

三年時間，庫存總額飆升了38%。其中，貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒存貨都超過了百億。

酒企庫存積壓了這么多，那么經銷商和代理商的情況可能更不樂觀。

去年11月份，中國酒類流通協會發布通知，由于經銷商、代理商的參展熱情不足，原計劃將于12月中旬舉行的2023杭州國際酒業博覽會延期至2024年5月下旬。

白酒行業正在陷入“中年危機”，其用戶群體主要是成年男性，雖然用戶基數大，但日趨老齡化，增長乏力。

年輕人已不再是白酒消費的主力。有調查顯示，如今，僅有38.6%的年輕人選擇白酒。年輕消費者的流失，讓白酒行業陷入“中年危機”。據國家統計局數據，我國白酒產量在2016年達到峰值后就進入下降通道。2022年，全國規模以上的白酒企業釀酒總產量下降了5.58%，僅為671萬千升，已不足2016年的一半。

目前，白酒市場主要產品按照不同價格檔次，分為高端型、次高端型、中端型和低端型四種。高端白酒(含超高端)價格帶為800元以上;次高端白酒的價格在300-800元;而中低端白酒價格帶在300元以下，主要是針對于中國廣闊的農村或者縣鄉，有著獨特的地域特色。

中低端白酒有五糧液福喜迎門酒、老貢酒,武林風酒、宣酒、安酒、梅蘭春酒、金沙回沙酒、酒鬼酒、北大倉等等。名酒市場會進一步走強，中低端白酒品牌壓力進一步加大，行業將進入名酒與品質比拼階段。中國白酒企業紛紛進軍中高端市場或加快布局中高端產品。

白酒消費人口減少 中低端酒市場面臨萎縮

白酒消費人口的減少，會引起市場上的兩個階段變化，第一個階段就是結構變化，高端的酒的消費增加，中低端酒市場萎縮。

過去高端白酒之所以一直增產，是因為白酒行業有一個行業性的結構性矛盾：高端供應不足中低端供應過剩。

據中研產業研究院《2023-2028年中國中低端白酒行業供需分析及發展前景研究報告》分析：

對于白酒行業來說，也有總需求矛盾。

整體來看，無論是人口數量減少，還是年齡結構變化，長期來看，我國的白酒人口的總需求量是呈減少趨勢的。也就是說，白酒行業的總需求矛盾是存在的。

有分析人士表示：“其實白酒一直面臨產能過剩問題，但老酒、年份酒的優質基酒產能長期緊缺，低端產能則嚴重過剩，行業結構需要升級。未來白酒企業擴產將基于產區、品類概念，完善品類，提升高端產品產能。”

如何擴展消費者群體成行業可持續發展必答題

如何擴展消費者群體，尤其是吸引年輕消費者，已成為白酒行業實現可持續發展的一道必答題。

2023年9月4日，貴州茅臺與瑞幸咖啡推出的聯名咖啡“茅臺瑞幸醬香拿鐵”正式上架開賣。

北京多家瑞幸咖啡門店出現“爆單”，兩個民族品牌的強強聯合迅速引發關注和熱議，“瑞幸回應喝茅臺聯名咖啡能否開車”話題也登上微博熱搜榜首。在社交平臺，首發當日的“醬香拿鐵”也熱度“爆表”，許多成功買到限量款“醬香拿鐵”的市民在朋友圈“曬”圖。“備注：滿杯茅臺去咖啡液”“茅臺對打工人下手了”“到底讓我清醒還是讓我醉?”……關于這款新品的討論層出不窮。

隔日，瑞幸宣布，醬香拿鐵咖啡首日銷售542萬杯，銷售額突破1億元。

醬香酒有一個特點就是它的“粉絲”都是非常忠誠的，一旦習慣了醬香酒的口感，就很難再喝別的白酒，這也是醬香酒越來越受歡迎的原因之一。

酒企未來發展建議

每一個酒種，每一個產區，每一個名酒，每一種工藝，以及釀造微生態，釀酒技藝等等。所追求的終極目的就是產品個性化表達。同樣，極致的產品個性化風格也是支撐企業及品牌不斷升級的力量。

因此，酒企若想尋求市場突破，必定要做好差異化定位，品牌及產品的個性化表達，充分挖掘和放大品牌的獨特優勢。

從市場的角度看，白酒企業必須樹立市場細分的營銷策略。農村市場具有分散性和多層次性的明顯特征，如果不能明確的市場細分，而采取了“散打鳥”的策略，不僅浪費企業資源，還會被越來越激烈的市場競爭所拋棄。

報告對國際、國內中低端白酒行業市場發展狀況、關聯行業發展狀況、行業競爭狀況、優勢企業發展狀況、消費現狀以及行業營銷進行了深入的分析，在總結中國中低端白酒行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國中低端白酒行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。

想要了解更多中低端白酒行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國中低端白酒行業供需分析及發展前景研究報告》。