盲盒行業市場深度調查分析報告2024

近期，關于IP聯名，雷報按照一定標準篩選報道了2023年值得關注的20個聯名案例。在本篇，雷報將進一步聚焦IP授權行業中，玩具潮玩的品類。

2023年，以泡泡瑪特為首的一批較為成熟的潮玩公司持續發力，同時，也有越來越多的小眾或新生潮玩品牌為人熟知，成功打造出了品牌IP形象。

除了傳統盲盒玩家的圈層外，有一類圈層從2023年的玩具潮玩賽道“殺出重圍”，那就是“毛絨娃圈”，最主要的品類包括。

為確保盲盒行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解盲盒行業的發展態勢，以及創新前沿熱點，進而賦能盲盒從業者搶跑轉型賽道。

中國盲盒市場發展歷史并不長，而且也是近幾年才開始走紅，但是盲盒已經不是玩具商家開發的小眾產品，已成為各行業爭取年輕消費群體的重要營銷模式，正逐漸走向大眾化。

前三個季度的收入就已超越2022年全年的收入。官方最新發布的“TOP TOY 2023收官破紀錄戰報”顯示，TOP TOY全年GMV突破10億，同比提升58%;全國開設門店超150家，門店單月GMV突破60萬。目前，店內熱銷商品包括三麗鷗、草莓熊、蛋仔派對等IP的產品，更有創新打造的“積木盲盒”。

盲盒的不確定性和消費者的獵奇心理一場瘋狂的消費熱潮，并且迅速成長成百億級規模的行業市場。

隨著盲盒市場的火熱，行業內具備的機會就會更多，加入的個體也會更多。

盲盒消費人群普遍都是年輕化群體，所以當下的盲盒市場經濟具備較強的可持續發展性及用戶黏性。

數據顯示，2019—2021年我國盲盒市場規模從25億元增長至近百億元，年均復合增長率接近75%。作為新消費，盲盒經濟市場空間不小。據預測，到2024年全球盲盒市場規模將超300億美元。在“萬物皆可盲盒”的今天，模型文具、衣物美妝、酒店機票等各類消費品都乘上了盲盒經濟的“快車”。各行業只要蹭上了盲盒的熱度，仿佛就能打開新銷路。

從財務數據來看，2021-2022年，卡游的集換式卡牌銷量分別為12.90億盒、23.29億盒，同比增速達80.54%;實現細分收入21.69億元、39.30億元，為當期總營收貢獻94.4%、95.1%，2022年經營活動產生的現金凈流入高達17.32億元。

作為當之無愧的“搖錢樹”，集換式卡牌的實際銷售成本卻并不高。

2021-2023年前三季度，卡游的銷售成本分別為9.63億元、12.89億元、6.37億元，直接材料成本占比介于60%-70%之間。若結合各期內的產品銷量計算，每盒卡牌的銷售成本分別為0.74元、0.55元、0.59元，直接材料成本則約為0.54元、0.40元、0.36元。若以每盒6張卡牌粗略測算，每張卡牌的平均制作成本甚至不到一毛錢。

2020年底，泡泡瑪特敲開資本市場大門,成為“中國潮玩第一股”,市值突破千億港元規模。隨后在2021年初，泡泡瑪特股價一度升至107港元，市值接近1500億港元。此時的泡泡瑪特，風光無限。

由泡泡瑪特引發的潮玩熱鋪天蓋地，席卷整個中國潮玩市場。天眼查數據顯示，我國有超1200家企業名稱或經營范圍含“潮玩、潮流玩具、盲盒”。超過80%的潮玩相關企業(全部企業狀態)成立于五年之內。其中，2020年新增超400家潮玩相關企業，同比增長54%。

龐大的消費力背后是誰在支撐?來自泡泡瑪特的數據顯示，從年齡看，18—29歲的用戶占比58%，30—34歲的占20%，其他年齡段占22%;從性別看，女性用戶占75%，男性占25%;從職業看，白領占33.2%，學生占25.2%。

盲盒里面的產品不確定性很大，且多以系列形式推出，成為新一代年輕人娛樂、溝通、交換和購買的載體，占據了年輕群體的“驚喜經濟”、“孤獨經濟”、“社交經濟”等等。受高毛利率、高增長、創新的銷售模式以及新興的千億青年潮玩市場等因素的吸引，資本、上市公司紛紛搶灘盲盒市場，盲盒市場前景廣闊。

隨著盲盒熱度的降低，資本的熱度也在隨之下降。

盲盒作為一種潮流玩具，近幾年的火爆離不開潮玩圈層經濟效應的帶動。根據數據顯示，在消費升級背景下的盲盒消費主力是“95后”的年輕人，占據比例接近 4成，其中 8.6%的用戶可以接受盲盒單價超 1000元 ①。他們的消費更崇尚悅己主義，盲盒內部的產品，不僅具有審美屬性，吸引他們更多的是其本身所具有的情感價值，因此，盲盒受追捧一方面是由于滿足了年輕消費者的陪伴、收藏、社交等消費需求，另一方面，拆開盒子的瞬間所帶來的驚喜感與滿足感，也給年輕人帶來了愉快的購物體驗。線下購買盲盒，除了可以第一時間體會到拆盲盒帶來的快感，一部分人群也是被盲盒的“可愛、萌、美”的顏值所吸引，從而產生購買行為。據調查，購買盲盒的人群主要是因為盲盒外觀可愛切中了現代年輕人的審美點，而且在未購買過盲盒的人群中，有超 6成的消費者表示未來會進行盲盒選購。

以潮流玩具行業為例，企查查數據顯示，我國現存潮玩相關企業5380家。2022年上半年，我國新增潮玩相關企業1661家，同比增長138.31%。近10年來，我國潮玩相關企業注冊量逐年上升。2019年新增433家，2020年新增601家，2021年新增1973家。

從融資上看，企查查數據顯示，近10年，我國約79個潮玩相關產品獲得融資，合計發生融資約141次，總披露融資金額過百億元。進入2022年，潮玩融資熱度降低，僅有幾個品牌獲得融資。

盲盒行業市場機遇分析

盲盒是近幾年興起的新事物，各種眼花繚亂的潮玩新品吸引了不少消費者追逐和購買，“萬物皆可盲盒”掀起了盲盒經濟熱潮。

盲盒是指消費者無法提前知道具體款式的產品玩具盒子，隨機性強，且通常會有一個隱藏款。這種潮玩最早起源于日本，最初的名字叫“mini figures”，發展至歐美后被稱為“blind box”。在陳忠云教授看來，盲盒已成為一種新的文化圈層，并隨著文化圈層的不斷崛起，盲盒這種小眾文化已經獲得很多人的文化認同，這也是盲盒營銷得以興起的重要原因之一。這實際上指出了盲盒所具有的文化屬性。

我國盲盒行業預計在 2024年即可翻 2倍，達 300億元。這意味著盲盒在我國有巨大的市場空間。盲盒的購買人群主要是年輕一代，尤其是一線城市女白領、Z世代大學生;線下是盲盒的主要消費渠道，外觀可愛是主要消費動機;購買方式多是將玩具、手辦等玩偶用不透明的盒子密封，讓消費者隨意抽取，消費者打開后才知道具體是哪一款產品;其尺寸較小、價格低廉、可愛的外表以及不確定性的消費方式吸引消費者持續購買。

目前，盲盒行業競爭較為激烈，據泡泡瑪特披露的數據，作為中國最大的潮流玩具品牌，泡泡瑪特 2017-2019三個年度總收入分別為 1.58億元、5.15億元和 16.83億元;2017-2019年凈利潤分別為 156.9萬元、9952.1萬元和 4.51億元，這意味著泡泡瑪特三年營收翻 10倍，利潤翻 287.4倍，加上目前線上線下不斷融合，其銷量將會繼續增長，但泡泡瑪特的市場份額僅為8.5%。

若要探究盲盒的起源，可以追溯到 20世紀初日本流行的“福袋”。“福袋”是日本商人將各式各樣的產品放在袋子中，將之命名為“福袋”。“福袋”價格低廉，又富有吉祥的彩頭，從而吸引消費者購買，是一種將積壓物資快速處理從而獲得利潤的一種方式。

欲了解更多關于盲盒行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2022-2027年中國盲盒行業市場深度調查及發展趨勢研究報告》。