2025-2030年中國研學旅行產業：從政策紅利到生態閉環的轉型之路

2025-2030年中國研學旅行產業：從政策紅利到生態閉環的轉型之路

前言：研學旅行產業的戰略價值與發展背景

研學旅行，作為素質教育的重要載體，近年來在中國實現了跨越式發展。這一創新的教育形式將教育與旅行深度融合，不僅豐富了青少年的學習方式，更成為連接學校教育與社會實踐的重要橋梁。自2013年國務院首次明確提出“研學旅行”概念以來，該產業已經從單純的教育補充升級為素質教育的核心場景，得到了社會各界的廣泛關注和支持。

從全球視野看，研學旅行并非中國獨有現象，但中國市場的爆發式增長卻呈現出鮮明的本土特色。政策紅利的持續釋放、消費升級的驅動以及科技的不斷進步，共同推動了研學旅行產業的蓬勃發展。特別是隨著“雙減”政策的深入實施和素質教育理念的廣泛傳播，研學旅行以其獨特的體驗式學習方式，正在重塑中國青少年的學習模式和成長路徑。

一、市場現狀分析：規模爆發與結構轉型并行

(一)市場規模與增長軌跡

近年來，中國研學旅行市場經歷了前所未有的規模擴張。根據中研普華研究院《2025-2030年研學旅行產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告》顯示，2020年行業規模僅為480億元，而到了2023年已躍升至1469億元，2024年更是突破了1791億元，預計2025年將跨越2000億元大關，年復合增長率超過20%。這一增長速度遠超傳統旅游業和教育培訓行業，顯示出研學旅行作為交叉產業的獨特活力。

表1：2020-2028年中國研學旅行市場規模及預測

(數據來源：中研普華整理)

從消費結構看，市場呈現出明顯的分層化特征。B端中小學集體采購仍占據主導地位，占比達60%，反映出政策驅動的剛性需求;C端高凈值家庭定制游訂單增長迅猛，年增速達80%，顯示出消費升級的強勁動力;企業團建(如華為、騰訊等)也貢獻了15%的營收，成為新興增長點。在價格帶分布上，呈現出“啞鈴型”結構，1000-6000元的省內短途產品占據主流(57.7%)，而5萬元以上的高端國際研學產品增速更快(58%)，中間價位產品則面臨同質化競爭壓力。

(二)產業鏈重構與競爭格局

研學旅行產業鏈已從初期的資源割裂狀態逐步演變為“上游資源供應-中游服務整合-下游消費市場”的全鏈條生態體系。上游資源端由景區、博物館及鄉村振興基地主導，場地租賃成本占比15%-30%;教育內容則由高校、科研機構及非遺傳承人提供，占成本25%。這種資源整合正在改變傳統的旅游產品開發模式，推動教育內容與場景體驗的深度融合。

中游服務端的競爭格局呈現多元化與專業化并存的特點。傳統旅行社仍占據45%的市場份額，但同質化嚴重(70%產品為“景點+講解”模式)，毛利率壓縮至12%;專業研學機構(如新東方研學、世紀明德)通過課程研發實現差異化，毛利率可達25%-30%;OTA平臺(攜程、飛豬)則占據在線市場65%份額，其定制化產品溢價超過50%。值得注意的是，行業集中度正在加速提升，Top 10企業市占率達38%，攜程研學、世紀明德等頭部企業通過并購區域中小機構實現快速擴張，而跨界競爭者如華為“智能制造研學營”、學而思“科學探索營”已搶占15%市場份額。

區域市場發展呈現顯著不平衡。東部沿海地區仍占據60%市場份額，但中西部地區增速加快，甘肅研學機構數量年增20%。一些省市已開始打造區域研學品牌，如山東省“見識齊魯”、四川省“行讀四川”、廣西“力行學堂”、海南省“行走天涯 研學海南”等，顯示出地方政府對研學旅行產業價值的認可與扶持。

(三)產品創新與主題分化

研學旅行產品正從單一觀光型向多元化、專業化方向演進。熱門主題包括紅色文化、自然生態、勞動實踐、傳統文化、科技創新等。2024年，親子研學活動(68.2%)和研學機構組織的夏令營、冬令營(62.34%)發展最為迅速，學校組織的集體食宿研學活動占比56.49%。

冰雪主題研學成為最新亮點。2025年寒假，哈爾濱研學團提前兩個月售罄，6000元/人的高端產品一席難求;成都西嶺雪山等南方冰雪研學基地也出現“一房難求”現象，其特色在于將冰雪運動與豐富的植物和自然教育相結合，復購率顯著高于傳統產品。

科技類研學產品增速達35%，成為內容創新的重要方向。故宮“數字文物庫”研學課程、虛擬三星堆考古項目滲透率將達50%，學生參與時長提升40%。合肥市依托科技資源，培育了230家科創科普旅游基地，開發量子計算、航空航天等主題課程1000余套，2024年1-9月接待研學游客369.6萬人次，同比增長16.7%，顯示出科技賦能的巨大潛力。

二、影響因素分析：多維驅動力與制約瓶頸

(一)政策驅動：從鼓勵引導到強制規范

政策紅利是推動研學旅行市場擴張的最強勁引擎。自2013年以來，國家及地方層面已陸續出臺超過50項相關政策。最具里程碑意義的是教育部明確要求2025年將研學旅行納入中小學必修課程，這一政策直接覆蓋全國1.8億學生群體，并配套中央財政每年200億元專項補貼，地方補貼疊加后最高可達項目成本的50%。

政策導向正在從規模擴張轉向質量提升。2024年11月，文化和旅游部發布《關于促進旅行社研學旅游業務健康發展的通知》，同年12月，北京市文化和旅游局推出《北京市旅行社組織或承辦未成年人研學旅游服務規范(3.0版)》，標志著行業監管日趨嚴格。這些政策一方面通過資質認證、保險制度等規范淘汰低質供給，另一方面也通過基地建設補貼、稅收優惠等措施鼓勵優質內容開發。

(二)消費升級：需求多元化與認知理性化

家庭消費觀念的轉變正在重塑研學旅行市場。隨著中產階級的擴大和教育支出占比提升至15%，研學旅行已從奢侈品變為“剛需型教育投資”。調研顯示，66.4%的受訪用戶表示非常愿意讓孩子參加研學游，反映出家長對體驗式教育的高度認可。

消費行為呈現三大趨勢：一是理性化，天價研學消費遇冷，消費者對產品辨識能力增強;二是個性化，同質化產品難以滿足多樣需求，跨界融合產品需求旺盛;三是在地化，為降低交通成本，57.7%消費者偏好省內短途研學，區域研學成為最穩定的盈利板塊。

新興消費群體正在崛起。除傳統的中小學生市場外，銀發研學和企業研學成為增長亮點。老年大學定制課程市場規模將破800億元，康養型研學產品需求激增;企業團建研學已貢獻行業15%營收，華為、騰訊等企業通過智能制造、科技創新等主題研學提升團隊創新能力。

(三)技術賦能：從工具應用到模式創新

數字技術正在深刻改變研學旅行的產品形態和運營效率。VR/AR技術的應用使故宮“數字文物庫”、虛擬三星堆考古等項目滲透率達50%，學生參與時長提升40%。紹興蘭亭景區通過“流觴曲水”沉浸式體驗項目，讓學員身臨其境感受《蘭亭集序》的意境，開業以來已接待超10萬人次，證明了技術增強文化體驗的有效性。

人工智能的應用則從底層改變行業成本結構。科大訊飛等企業開發的AI課程設計平臺能動態生成教案，降低30%師資成本;區塊鏈學分認證系統已覆蓋1000所院校，解決了研學成果的權威認證問題。浙江“智慧研學平臺”實現景區、交通、住宿數據互通，運營效率提升25%，展示了數據驅動決策的價值。

(四)行業痛點：增長背后的結構性挑戰

盡管發展迅速，研學旅行產業仍面臨多重瓶頸。安全與合規問題最為突出，45.3%家長擔憂活動安全，生態保護區開發合規成本占總投入10%。市場缺乏統一標準導致亂象叢生，部分機構虛假宣傳、服務縮水，“只游不學”或“游多學少”現象普遍，36.9%消費者認為產品內容單一，孩子參加后沒學到東西。

人才短缺制約行業專業化發展。專業導師缺口達120萬人，優質導師人力成本占比超30%。當前從業人員主要來自導游崗位轉化，專業化程度不足;而高校新開設的研學旅行管理與服務專業規模小、體系不完善，無法滿足行業對課程研發、活動設計等高階人才的需求。

同質化競爭導致行業利潤率下滑。70%產品缺乏教育深度，價格戰致毛利率跌破10%。部分研學產品僅是披著“研學”外衣的旅游，費用卻遠高于正常旅游團，損害了行業聲譽。

三、未來預測分析：三大賽道重構產業版圖

(一)市場規模與結構演變

根據中研普華產業研究院的預測模型，在政策紅利持續釋放和消費升級雙重驅動下，中國研學旅行市場規模將在2025年突破2000億元，2026年達到2422億元，2030年有望接近4000億元規模，2025-2030年復合增長率預計保持在15%-18%區間。這一增長軌跡將使研學旅行成為文旅產業中增速最快的細分領域之一。

市場結構將呈現多元化分層發展趨勢：基礎教育階段的集體研學仍將占據50%以上份額，但增速相對平穩(約10-12%);高端定制研學(國際名校訪學、極地科考等)將保持25%-30%的高速增長，帶動行業平均利潤率提升;銀發研學和企業團建研學作為新興板塊，預計到2030年合計占比將超過25%。價格帶分布上，中高端產品(6000-30000元)占比將顯著提升，形成更為健康的“橄欖型”結構，改變當前“啞鈴型”兩極分化狀態。

(二)國際化與跨境研學崛起

“一帶一路”沿線科考線路將成為國際化布局的重點，客單價溢價達60%。隨著全球政經形勢變化，國際研學將呈現雙向流動特征：一方面，海外青少年對中國文化、漢語學習、留學訪學的需求增長;另一方面，中國高凈值家庭對國際化成長環境的需求持續旺盛。

國際研學產品將向主題深化與安全保障雙重方向發展。傳統名校參訪模式將升級為深度學術體驗，如實驗室參與、教授指導等項目;文化沉浸式產品將更注重本土化設計，如家庭寄宿、社區服務等真實生活體驗;安全標準將全面提升，包括保險覆蓋、應急機制、法律合規等體系化建設。預計到2030年，國際研學將占高端市場份額的40%以上，成為行業利潤的重要來源。

(三)科技融合與產品創新

技術賦能將從體驗升級走向模式顛覆。VR/AR技術在研學中的應用將從當前的50%滲透率提升至80%以上，元宇宙考古、數字孿生歷史場景等創新形式將成為標配。AI的應用將貫穿全鏈條：前端通過智能推薦系統匹配個性化課程;中端通過AI助教實現規模化因材施教;后端通過學習分析系統量化教育成果。區塊鏈技術將構建學分認證網絡，實現跨機構、跨國界的研學成果互認。

科技類研學產品增速將保持在35%以上，形成若干新興細分領域：量子科技、人工智能、生物基因等前沿科學研學;智能制造、航空航天等工程實踐研學;數字藝術、虛擬創作等創意科技研學。這些新興領域將成為研學旅行產業未來的重要增長點。

(四)區域分化與下沉市場機遇

縣域經濟將成為新增長極，宅基地流轉釋放500億元投資需求，“非遺+農業”模式(如梅州客家文化研學)投資回報率預期達18%-25%。中西部地區增速將高于全國平均水平，甘肅、云南、貴州等省份研學機構數量年增長率將保持在20%以上。

城市群聯動效應將進一步凸顯：長三角“高鐵研學圈”聯票銷售已增長210%，粵港澳“雙語研學”、京津冀紅色教育線路等區域協同模式將不斷涌現。下沉市場的開發將呈現特色化與標準化并重特點，一方面深度挖掘本地文化IP，如杭州“宋韻文化沉浸式課程”年營收破億元;另一方面通過連鎖經營、品牌輸出實現標準化復制。預計到2030年，縣域市場將貢獻行業30%以上的新增量，成為緩解一二線城市競爭壓力的重要突破口。

如需了解更多研學旅行行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年研學旅行產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告》。