中國制服行業存在問題分析

目前我國制服企業具有一定規模的多為中型制服企業，生產方式實行流水生產，從產品開發到成衣銷售分工較細、層次較多、部門齊全，具有較強競爭力和較穩定的銷售渠道。

圖表：2021-2023年中國制服行業產值規模

數據來源：中研普華研究院

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國制服行業發展前景及深度調研分析報告》顯示：制服行業應圍繞世界級產業集群發展目標，形成政府、行業、企業等多方共建機制，研究世界級產業集群標準和要求，制定具體發展目標和差異化定位，確定重點任務，構建創新發展體系，有計劃有步驟推動世界級產業集群的發展，以客戶為中心的價值創造機制成為行業共識，制服產業加速從生產導向型向消費導向型轉變，有效推動著市場結構的持續優化，2023年中國制服行業產值規模達到536億元，同比增長5.3%。

1、 制服行業渠道形式

制服行業的銷售渠道比較分散，包括線上和線下的各種銷售渠道。線上銷售渠道包括自有官網、電商平臺(如淘寶、京東等)、社交媒體平臺等，線下銷售渠道則包括實體店鋪、展會、企業定制等。

線上渠道能夠覆蓋更廣泛的客戶群體，通過互聯網的傳播效應，吸引更多的潛在客戶。線下渠道則能夠直接與客戶接觸，更好地了解客戶需求，建立信任和合作關系。

線上渠道通常更便于客戶選擇和定制，可以通過在線定制工具或個性化選項來實現。線下渠道則需要更多的人工服務和跟進，以滿足客戶的定制化需求。

線上渠道的銷售效率通常較高，可以通過自動化工具和數據分析來提高銷售轉化率。線下渠道則需要更多的人力和物力投入，但能夠更好地與客戶建立信任和合作關系。

線上渠道可以通過互聯網的傳播效應，提高品牌的知名度和美譽度。線下渠道則可以通過實體店鋪和展會的形象展示，塑造品牌形象和品牌價值。

2、 2024年國內制服產業端投資運作模式分析

自營模式：制服生產企業選擇合適的地點投資并管理店鋪，直接面對終端消費者，該店通常也是品牌的樣板店面，可較好體現品牌形象，容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行能力強，能夠準確掌握市場信息，賺取從生產到終端消費所有流通環節的全部利潤。但該種模式投資大，終端市場擴張速度受到一定的制約，對人力資源要求較高。

特許加盟模式：是由品牌擁有者直接發展終端加盟商或由特許區域商發展終端加盟商的一種模式。終端按統一的商業模式進行經營。這種模式的優勢在于品牌管理按照標準化作業、系統更新及時，終端市場擴張速度較快，能快速復制、擴充營銷網絡，提高市場占有率。國務院《特許經營管理條例》的出臺，更有利于制服品牌的商業擴展。但該模式對管理者的綜合管理能力也提出了更高的要求，以保證企業的營銷策略得到有效執行。

網絡銷售模式：在借助傳統的銷售模式之后，很多制服品牌充分利用互聯網開展網上營銷。網上營銷除了具有減少中間環節、節約實際銷售成本之外，更具有信息采集及時、物流管理快捷等多方面優勢。但由于制服本身還是基于傳統消費模式之上的特殊產品，同時，因其只適用于標準化制服的銷售，不適用于個性化制服的銷售。

3、中國制服行業存在問題分析

盡管我國制服行業取得非常較大的成就，但是中國制服行業存在問題多種問題。

人才支撐能力存在不足。隨著信息基礎設施和新制造方式、商業模式不斷疊加，新技術、新業態、新機制不斷涌現，行業人才結構和素質不能完全適應新時代行業高質量發展的需求，行業領軍人才、高端創新人才及高素質專業人才和高技能人才不足，尤其是復合型人才呈現結構性短缺的問題日益突出。只有持續推進多層次人才發展體系構建，才能從根本上提升產業發展整體基礎和水準。

協同創新需要持續加強。產業鏈之間協同效率低，未能有效無縫鏈接的現象較為明顯，這制約了行業協同創新勢能和快速反應能力的有效發揮。產業鏈條融合具有現實的強烈迫切性，特別是通過企業組織方式從內在柔性延展到外部協同，與上下游、資源關聯方建立起具有系統效率的共生關系，實現協同價值，可以有效推動整個產業集成創新體系的重構，大力增強和提升產業整體機能和綜合競爭力。

可持續發展需要大力深化。可持續發展意識需要進一步加強，以全新的發展理念和發展價值觀打造讓世界更美好的企業，把社會責任、價值、信仰賦予在產品和品牌之上，并根植于企業文化、價值觀和愿景之中，構建可持續時尚發展新體系，成就有溫度、受尊重的企業，體現產業責任擔當的時代價值，為全球制服產業商業文明創新做出貢獻。