陳觀秋
國內最大積木品牌布魯可沖刺港交所
近日，據港交所官網披露，中國積木品牌布魯可集團有限公司遞交上市申請，聯席保薦人為高盛、華泰國際。
布魯可成立于2014年12月，現已成為中國最大、全球第三大的拼搭角色類玩具企業。
成立10年之久的布魯可前后獲得云鋒基金、君聯資本、源碼資本等知名創投近20億元融資。據招股書披露顯示，2021年至2023年連續三年虧損累計超11億元。今年第一季度，布魯可扭虧為盈，收入約4.66億元，同比增超200%，利潤約4671.1萬元(經調整利潤1.2億)。
業績暴增背后得益于經銷商網絡的擴張。截至2024年3月31日，布魯可在全國合作有433名經銷商，覆蓋超過14萬個線下網點，包括玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪等。
報告期內，線下經銷商渠道產生的銷售收入分別為1.13億元、1.57億元、7.33億元以及4.33億元，占各期間總收入的34.2%、48.2%、83.6%以及91%。
積木是一種常見的兒童玩具，通常是由木頭或塑料制成的立方體或其他形狀的固體玩具，它們可以堆疊和拼接以構建各種結構和模型。積木玩具對于孩子的智力開發有著重要的作用，也是提高孩子手眼協調能力的一個方法。
積木玩具的玩法很多，可以排列，接合，環形，對稱的多種樣式對于孩子的智力都有幫助的，在玩具積木玩具時重要的是讓孩子自己動手參與比例，對稱等問題，對于孩子算數早期培養很有意義。
積木消費群體調研
積木的消費群體正經歷顯著的變化，不再局限于兒童，而是吸引了越來越多的年輕人，從而使得積木市場的空間得到了進一步的拓展。根據中國玩具和嬰童用品協會發布的《2023中國玩具和嬰童用品行業發展白皮書》數據，2022年國內市場玩具零售總額達到了883.1億元，同比增長了3.3%。而在協會的另一份報告《2022中國玩具和嬰童用品行業發展白皮書》中更明確指出，受訪消費者中購買塑料拼插積木的比例最高，達到了24.6%，這進一步證明了積木在市場上的受歡迎程度以及其不斷擴大的影響力。
目前，中國已經成為積木玩具最大的消費國。巨大需求的帶動下，國產積木玩具品牌不斷嶄露頭角，市場份額不斷擴大，大有與之分庭抗禮之勢。
國產積木市場發展情況分析
在2023年的ChinaJoy上，Wekki、森寶、keeppley等國產積木品牌涌現，撐起了ChinaJoy Toy Show(CJTS)的熱絡一角。而在小紅書、微博等社交平臺，關于國產積木的推薦也經常可見，一些國產積木的淘寶店鋪中，不少積木都能獲得幾千加的月銷售量，有的甚至過萬…
據《天貓潮流玩具行業白皮書》顯示，“6·18”期間積木玩具累計金額同比增長已超100%。同時積木還在淘寶天貓上堆砌出了百億規模市場，成為淘寶天貓規模最大的細分玩具品類。
在業內人士看來，國產積木崛起的背后，是其性價比高、供應鏈效率高、產業鏈完善、更懂中國消費者。過去國產積木品牌小而散，多以代工為主，但隨著多年的技術和人才積累，國產積木廠商開始從代工轉向自主品牌并奮起直追，在供應鏈和原創設計、工藝方面逐漸展現出自己的實力。
據中研產業研究院《2024-2029年中國積木產業鏈供需布局與招商發展策略深度研究報告》分析：
不僅限于玩具單純的“陪伴”功能，積木玩具市場“潮玩”“收藏”的趨勢明顯，拼搭積木已然成為新一代年輕人喜愛的潮流生活方式。如今，玩家們對玩具核心需求場景伴隨年齡增長與認知能力提升而持續變化;積木玩具由于其品類天性，可帶來多元價值，同時天然適配全年齡段用戶群體需求，可拓展的場景多樣化，使得產品生命周期變長。
IP融合、大童市場崛起、多品牌策略及創新玩法已成為積木玩具行業的穩固發展動向。從供應層面觀察，未來積木與IP的聯合將愈發緊密，新興且具有潛力的IP將成為行業焦點;同時，國產積木企業在細分市場的拓展后，更樂于創立新的積木品牌，以滿足市場的多元化需求。
從市場占有量來說，國產積木仍落后于國際大牌積木。但是與國際大牌相比，國產積木的用戶體驗感已經相差無幾了，且銷售價格僅為國際大牌的十分之一。
目前不少積木品牌發現，越來越多熱門IP開始熱衷于與國產積木品牌合作，除了國產熱門IP如：山東艦、航天文創、航空文創、流浪地球、斗羅大陸、哪吒、靈籠、葉羅麗、吾皇萬睡、小伶玩具、阿貍等之外，哆啦A夢、精靈寶可夢、Hello Kitt、奧特曼、火影忍者、小豬佩奇、海底小縱隊、tokidoki、蠟筆小新、藍精靈、加菲貓、頭文字D等國際熱門IP也都成為國產積木品牌爭相合作的客戶。
報告對中國積木的發展狀況、積木競爭、積木產業鏈上下游等進行了分析，并重點分析了中國積木發展特點及產業鏈招商策略。報告還對全球的招商引資模式作了詳細分析，并對招商引資模式進行了趨向研判。
想要了解更多積木行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年中國積木產業鏈供需布局與招商發展策略深度研究報告》。
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