保險代理人縮減至281萬人 保險代理行業市場現狀及趨勢分析

2023年1至12月，我國保險業實現原保險保費收入5.12萬億元，按可比口徑，行業匯總原保險保費收入同比增長9.13%，保險業原保險賠付支出1.89萬億元，同比增長21.94%。

整體來看，2023年度我國保險業實現原保險保費收入5.12萬億元，其中財產險保費收入1.36萬億元，同比增長7.1%;人身險保費收入3.76萬億元，同比增長9.9%。

保險代理是指根據保險公司的委托，向保險公司收取傭金，并在保險公司授權的范圍內，代為辦理保險業務的機構或者個人。這些代理人通常負責銷售保險產品、提供咨詢和建議、開發新客戶以及處理保險理賠等事務。

保險代理行業市場現狀及趨勢分析

曾經規模接近千萬的國內保險代理人市場，僅僅隔了五年，就縮減至不到300萬人。近期滬港兩地上市險企的年報數據揭開了2023年保險代理人隊伍面臨的重大挑戰。頭部上市險企年報公布數據顯示，中國人壽2023年總銷售人力約為69.4萬人，同比下降5%，個險人力同比再降超3萬人，僅有63.4萬人，較2022年同期下滑5%。其中營銷隊伍規模為41.0萬人，同比下降5%;收展隊伍規模為22.4萬人，同比下降5.88%。

中國平安個人壽險代理人數約34.7萬人，同比下滑22%，較2022年同期減少了9.8萬人;太保壽險月均保險營銷員數量約21萬，保險營銷員19.9萬人;新華保險個險代理人規模人力15.5萬人，同比下降21%，較上年減少4.2萬人;人保壽險個人業務事業群月均有效人力2.1萬人，個人業務事業群營銷員為8.88萬人;太平人壽個人代理數目約23.47萬人，同比下滑近40%，較2022年同期減少了15.64萬人，呈現近5年最大降幅。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國保險代理行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》顯示：

從產能數據看，中國人壽月人均首年期交保費同比提升28.6%。太保壽險核心人力月人均首年規模保費43503元，同比增長26.6%。平安壽險代理人渠道新業務價值321.69億元，同比增長40.3%;人均新業務價值90285元，同比增長89.5%。新華保險個險代理人月均人均綜合產能6293.7元，同比增長94.4%。

值得關注的是，最新發布的《中國保險中介市場生態白皮書》(下稱“白皮書”)也顯示，與2018年相比，2023年保險營銷員群體所呈現的基本特征發生了極大變化。10000元以下收入代理人占比大幅下降，高收入代理人占比大幅提升。具體而言，3000元以下收入水平代理人占比基本持平;3000—6000元區間營銷員大幅下降近10個百分點，同時下降的還有6000—10000元區間代理人的占比;收入水平在6000—10000元及20000元以上區間代理人占比大幅增加，尤其是后者這個高收入群體。

中低收入人群仍然是大多數，月收入在10000元以下的保險營銷員占比61.53%，相較5年前下滑13.17個百分點;而月入10000以上的營銷員占比由5年前的25.3%升至38.5%。

近年來，各保險公司推出了各種高質量發展代理人計劃。如平安人壽的“平安最具價值保險代理人(MVP)”、太保壽險的“長航”轉型、人保壽險的保險財富規劃師、泰康集團的健康財富規劃師(HWP)。

今年3月正式實施的《保險銷售行為管理辦法》進一步明確，保險公司、保險中介機構應在行業自律組織制定的銷售能力分級框架下，結合自身實際情況建立本機構保險銷售能力資質分級管理體系，對所屬保險銷售人員進行分級，并與保險公司保險產品分級管理制度相銜接，區分銷售能力資質實行差別授權。

在業內看來，對代理人實施分級管理，相當于提高了保險銷售人員門檻，讓專業的人做專業的事。從短期看，保險從業人員的數量仍將持續下滑，與此同時，代理人的專業水平和服務質量水平得到提升，進而增強了保險業的規范性和美譽度，長期來看有利于行業健康發展。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國保險代理行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》。