在經歷近年來快速發展后,白酒市場已進入存量競爭時代。在此背景下,白酒企業也紛紛開始尋找新增長極。根據統計顯示,18—30歲消費群體成為2023年中國酒類第二大消費群體,占比達39.13%。酒類第一大消費者群體是31—40歲的消費者,占比達49.78%。
《年輕人的酒——中國酒類品類創新研究報告》顯示,年輕人酒飲市場規模達4000億元,潛在年輕酒飲人群高達4.9億。在新生代逐漸成為消費主流的背景下,二次元、三次元,甚至四次元們的消費觀念,成為越來越多酒企、酒商考慮的問題。
對于白酒企業而言,在存量競爭時代,企業不僅要搶奪白酒核心消費群體,同時也需要對潛在市場進行培育,白酒企業品牌年輕化步伐也在加快腳步。
白酒是中國傳統蒸餾酒,工藝獨特,歷史悠久,享譽中外。我國白酒發展歷史按照香型可以劃分為三個時代:1980-1993年為清香時代,以山西汾酒為代表;1993-2010年為濃香時代,以五糧液為代表;2010年至今,為醬香時代,以茅臺為代表。據權圖數據,2022年國內醬酒銷售2100億元、占行業32%;利潤規模870億元、占行業40%。
2023年,全國白酒行業實現總產量629萬千升,同比下降5.1%;完成銷售收入7563億元,同比增加9.7%;實現利潤總額2328億元,同比增長7.5%。隨著白酒消費復蘇逐步由K型復蘇向全面復蘇轉變,白酒上市公司2023年業績整體保持了穩中有進的增長態勢,其中,茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖等多家白酒企業營收、凈利均實現雙位數增長。
2023年,茅臺營收、凈利依然領跑。報告期內,茅臺實現營收為1476.94億元,同比增長19.01%;實現凈利潤同比增長19.16%,為747.34億元。五糧液營收首次突破800億元,達到832.72億元,同比增長12.58%;實現凈利潤同比增長13.19%,為302.11億元。
今年一季度,白酒行業延續增勢,實現“開門紅”。據Wind數據,2024年第一季度,20家上市酒企合計實現營業收入1508.66億元,較去年同期增長15%;合計實現歸母凈利潤619.87億元,同比增長16%。
根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國白酒行業市場全景調研與發展前景預測報告》顯示:
近年來,白酒行業集中度逐步提升,消費者的品牌意識進一步增強,更多消費者有能力消費高品質的品牌名酒,中高端白酒消費量穩步提升,低端白酒品牌化步伐加快,個性化產品需求加大。白酒產品創新、品類創新、新思維、新商業模式的層出不窮。新老企業之間的轉換、新舊商家的變更,讓越來越多的酒企無所適從;新產品、新渠道、新概念,也讓酒企、酒商、消費者從"渠道為王""終端為王"向"心智為王""個性為王"轉變,為企業、商家注入成長動力。
白酒如何年輕化、如何將品牌滲入年輕人的消費市場,是白酒企業一直在摸索的“課題”。目前酒企主要在三方面發力,第一是喝法上的創新,例如以特調混飲的方式,白酒混合其他飲品飲用;第二是推出一些迎合年輕人口感的新產品;第三是做跨界聯名營銷,結合年輕人喜好的IP來接近年輕消費群。
長期看,我國經濟高質量發展穩步推進,經濟長期向好發展趨勢不變,人民生活水平穩步提高。酒類產品作為重要消費品,需求仍將繼續擴大。從整個行業發展趨勢上看,白酒年輕化破題除了在外觀設計、消費場景方面貼近年輕人的個性化需求,在酒的利口性方面也可多做嘗試,建立起與年輕消費者“溝通”的橋梁,進而完成品牌的年輕化。
在激烈的市場競爭中,企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢,有效規避行業投資風險,更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場,牢牢把握行業競爭的主動權。
更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國白酒行業市場全景調研與發展前景預測報告》。