吳澳燕
DTP藥房，全稱為Direct to Patient藥房，是一種直接面向患者提供更有價值的專業服務的藥房模式。在這種模式下，患者在醫院開取處方后，藥房根據處方以患者或家屬指定的時間和地點送藥上門，并且關心和追蹤患者的用藥進展，提供用藥咨詢等專業服務。因此，DTP藥房也被稱為高值新特藥直送平臺。
DTP藥房不僅是簡單的渠道終端，更是連接制藥企業、醫院及患者的平臺化存在，強調滿足多方需求，包括藥企創新藥推廣與數據回收，醫院接納處方流出及承擔用藥管理，患者便捷地獲得專業藥品同時獲取專業用藥指導服務等。
據《零售藥店經營特殊疾病藥品服務規范》內容顯示，從經營服務環境、藥學服務、冷鏈管理、信息系統、人員與培訓、藥物警戒、制度建設等多方面對藥店提出了規范要求，只有所有考核都達標了，才能成為一家特藥藥房、DTP藥房。
門店布局在DTP競爭中具備先天優勢，益豐藥房、老百姓、一心堂、大參林等上市連鎖藥房借助其連鎖化特征，在DTP業務領域能夠享有終端市場的品牌效應及地理優勢，圍繞DTP藥房布局，大型上市連鎖不僅在數量上有所提升，各家也開始突出差異化優勢，通過打造標準化的專業藥房人才體系建設、完善內控制度等措施不斷提升門店競爭力。據中康CMH統計，2022年DTP市場銷售規模達629億元，同比增長14.2%。
截至2022年末，我國零售藥店總數達62.33萬家，連鎖化率上升至57.76%。全國性和區域龍頭企業加速整合，連鎖藥店成為行業發展的主流。
近期，多家連鎖藥店上市公司2023年財報披露完畢。年報顯示，截至2023年末，大參林、老百姓、益豐藥房、一心堂這4家龍頭藥店均已跨過萬店門檻。
盡管行業集中度持續提升、市場競爭日趨白熱化，頭部連鎖藥店2023年的整體營收仍然保持了增長態勢。
根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國DTP藥房行業前景預測與市場調查研究報告》顯示：
統計顯示，目前，DTP藥房店均員工數為15.12人，其中店均藥學技術人員數為7.31人，藥學技術人員占員工總數的48.35%;店均經營特藥品規數為83個，全年含稅銷售額為5038萬元，主要涉及抗腫瘤藥、免疫抑制劑、罕見病用藥及其他疾病用藥。其中，抗腫瘤藥經營品種占比為48.51%，其次是免疫抑制劑，占比為13.69%。
我國DTP藥房的發展態勢展現出多元化的格局，主要可歸納為以下三類：
第一類，是由大型批零一體化的藥企主導的DTP藥房。這些企業，如國藥系、華潤系和上海醫藥系等，憑借其在供應鏈整合方面的天然優勢，能夠高效地獲取和供應各類藥品，從而在DTP藥房的運營中占據重要位置。
第二類，則是傳統零售連鎖藥店轉型的DTP藥房。這些藥店，如國大藥房、老百姓大藥房、大參林、益豐大藥房等，憑借其在零售領域的多年積累，快速復制擴張，形成廣泛的門店覆蓋網絡，從而在DTP藥房市場中贏得了企業的關注和認可。
第三類，則是近年來興起的智慧DTP藥房。這些藥房借助數字化技術，將醫療機構、患者、藥品供應商和保險公司等多方主體緊密連接，提供一站式的醫療和藥品服務解決方案。例如圓心、思派等企業，它們以科技為驅動，推動DTP藥房向智能化、高效化方向發展。
在政策推動及不斷增長的用藥需求的拉動下，院外DTP藥房為院內藥學服務和管理提供了極大的外延空間。不過，毛利率低、賺錢難一直困擾著DTP藥房。業內人士認為，成本偏高是導致DTP藥房盈利難的主要原因之一。
在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。
更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國DTP藥房行業前景預測與市場調查研究報告》。
研究院服務號
中研網訂閱號