项目背景：

1.政策背景：为推进“健康中国”建设，提高人民健康水平，实现国民健康长寿的目标，2016 年 10 月 25 日国务院发布了《“健康中国 2030”规划纲要》，该纲要明确提出了“要充分发挥中医药独特优势，提高中医药服务能力，发展中医养生保健治未病服务，推进中医药继承创新”的要求和“健全覆盖城乡的中医医疗保健服务体系，力争使中医药服务能够覆盖所有基层医疗卫生机构”的目标。

2.市场背景：随着人们收入水平的提高以及健康意识的增强，人们在医疗保健方面的支出也随之增加；随着生活节奏的加快以及生活压力的加大，使得越来越多的人处于“亚健康”状态，这严重影响着人们的生活和健康。作为中华民族优秀文化沉淀中的精华和中国劳动人民智慧结晶的中医在治未病、养生保健以及疑难病症等方面有着神奇的功效，加之中医观念在国人心中的根深蒂固，使得中医在国人中备受推崇；尤其是最近几年，电视养生节目对中医养生保健理念的推广以及互联网对中医知识的普及，使得越来越多的患者走进中医馆就医，类似“中医专家预约难”的报道屡见不鲜，中医的火爆程度可见一斑。这为项目的建设提供了良好的市场环境。

项目目标群体定位：

与目标客户定位于中高端收入中老年的市场现有中西医结合诊所不同，本项目的目标客户定位为生活在广大村镇地区的普通消费者，在人群结构上实现儿童、孕妇以及中老年全覆盖。

项目市场区域定位：

本项目目标区域定位为村镇地区，这些地区是现有中西医结合诊所尚未部署的市场真空地带，直接的竞争压力较小，未来随着城镇化建设的逐步推进，村镇地区中医服务需求潜力巨大。前期以广东省为主，后期再向全国范围内开展。

项目商业模式：

目前，国内零售药店连锁式的运营模式，已经被证明是一种成功的运营模式，对医药零售行业发展的推动作用巨大。本项目发起方，未来打算采用自建（在村镇区域租用门店装修）、收购（对在当地有一定影响力的中西医结合诊所采取收购的方式，统一管理)、加盟（加盟***中西医结合诊所，公司方负责人员的分派和培训）等方式实现统一品牌、统一形象连锁式经营。

项目发展规划：

根据客户方最终的发展目标，中研普华为其设定了未来的发展战略：

1.短期发展规划：项目短期规划为用2年的时间，在广东省建设条件较好的乡镇和农村地区开设100家中西医结合诊所，摸索连锁诊所运营管理经验，建立标准化体系，确立可复制的连锁店开设运营管理摸索。

2.中期发展规划：向广东省周边省市扩展，通过自建、加盟、并购、合建、托管等方式实现公司中西医结合诊所经营规模的扩大和连锁化经营，5年内数量达到300家。

3.远期发展规划：继续通过自建、加盟、并购、合建、托管等方式向全国范围内的基层地区进行扩张，通过资本运作实现公司上市的目标。

项目发展策略：

中研普华根据客户的发展要求及其商业模式和运营模式，为其制定了未来发展策略：

1.规模化策略：中西医结合诊所行业是一个“规模经济效益”显著的行业，中西医结合诊所的规模化经营不仅能够带来品牌效益，而且还能通过成本的摊薄，实现利润的增加。建议项目公司未来通过新建、合建、并购、加盟的方式，实现公司整体经营规模的扩大。

2.“农村包围城市”策略：项目前期市场定位为乡镇、农村等基层地区，目标人群定位为一般普通消费者；后期随着公司中西医结合诊所经营规模的扩大、企业品牌和口碑的树立以及资金实力的增强，建议公司在城市区域设立针对中高端消费人群的中西医结合诊所；业务重心逐渐由农村、乡镇区域向城市区域的转移，实现“农村包围城市”的发展策略。

项目投融资进展情况：

项目总体投资为2.7亿元，其中融资规模为1.2亿元，融资方式为股权融资（出让20%的股权），根据中研普华对项目进行的后期跟踪，该项目已成功融资8000万元（出让股权16%）。