美國光伏市場正憑借其獨特的發展契機，展現出前所未有的活力與潛力

在全球能源轉型的大浪潮中，美國光伏市場正憑借其獨特的發展契機，展現出前所未有的活力與潛力。當前，AI技術的迅猛發展與降息周期的開啟，正合力為美國光伏發電需求注入強勁動力，進而推動美國光伏本土產能建設蓬勃興起。

美國光伏市場預計2024全年美國新增光伏裝機量將達到50GW，而到了2025年，這一數字有望突破60GW。

圖表：美國裝機需求預測，預計到2025年美國裝機量將達60GW

數據來源：中研普華產業研究院整理

從需求端來看，AI的爆發無疑是一股強大的力量。AI產業的飛速發展，催生了大量的電力需求，使得美國電力市場面臨著巨大的缺口。在眾多電力供應方案中，地熱和核電雖具備一定的優勢，但也存在明顯的局限性。地熱發電受限于特定的地理條件，并非所有地區都具備開發地熱資源的條件；核電則由于建設周期冗長，從規劃到最終投入運營，往往需要數年甚至數十年的時間，難以在短期內滿足急劇增長的電力需求。相較而言，光伏電站的建設周期相對較短，一般情況下，幾個月到一年左右即可完成建設并實現并網發電。更為重要的是，光伏發電不受地理位置的嚴格限制，無論是廣袤的沙漠地區，還是人口密集的城市周邊，只要有充足的光照資源，都能夠建設光伏電站。這使得光伏在填補電力缺口方面，成為了極具競爭力的選擇。

戶用光伏領域同樣受到市場環境的深刻影響。在過去，高利率環境給戶用光伏的發展帶來了不小的阻礙。較高的貸款利率增加了居民安裝光伏設備的融資成本，使得許多潛在用戶望而卻步。然而，隨著降息周期的開啟，這一局面有望得到顯著改善。降息能夠有效降低居民的融資成本，刺激更多家庭選擇安裝戶用光伏設備。這不僅有助于提升居民的能源自主水平，減少對傳統電網的依賴，還能在一定程度上緩解電力供應壓力，實現能源的分布式供應。

值得一提的是，美國光伏用戶在價格敏感度方面呈現出獨特的特征。與其他一些國家的用戶不同，美國光伏用戶對價格的敏感度相對不高，這使得光伏組件在市場上存在明顯的價格溢價。這種現象背后，一方面是美國消費者對清潔能源的認可度較高，愿意為使用綠色能源支付一定的溢價；另一方面，美國政府在能源政策上對光伏產業的支持，也在一定程度上弱化了消費者對價格的關注。例如，政府通過稅收抵免、補貼等政策手段，降低了消費者使用光伏能源的實際成本，從而使得消費者在選擇光伏產品時，更注重產品的質量、性能以及品牌等因素。

在供給端，美國的政策導向對本土光伏產能建設產生了深遠影響。美國政府為了保護本國光伏產業，對進口光伏產品施加了諸如201、301等關稅政策。這些關稅措施大幅提高了進口光伏產品的成本，削弱了其在美國市場的競爭力。在此背景下，美國本土企業自建產能成為了必然選擇。為了進一步推動本土光伏產業的發展，美國還推出了IRA法案。該法案在制造端和安裝端對本土的光伏項目進行補貼，從產業鏈的上下游兩端給予本土光伏企業全方位的支持。在制造端，補貼能夠降低企業的生產成本，提高企業的生產積極性；在安裝端，補貼則能夠刺激市場需求，促進光伏產品的銷售。

然而，美國本土建設光伏產能并非一帆風順。在成本結構方面，美國與中國存在顯著差異。這種差異主要體現在人工、水電費及固定資產折舊等關鍵領域。首先，美國熟練工人短缺，為了吸引和留住人才，企業不得不支付較高的工資。與此同時，美國的勞動生產效率相對較低，這使得美國的人工成本達到了中國的2倍之多。在水電費方面，美國與中國的差異主要體現在污水處理環節。美國嚴格的環保標準導致污水處理費用高昂，其污水處理費用是中國的2.7倍。這些成本因素無疑增加了美國本土光伏產能建設的難度與成本壓力。

在眾多光伏技術路線中，HJT（異質結技術）正逐漸嶄露頭角，成為美國光伏市場的最優解。與當前主流的TOPcon技術相比，HJT技術具有諸多顯著優勢。在環保層面，HJT技術采用全流程低溫工藝，可降低20%的碳排放，這對于注重環保的美國市場而言，具有極大的吸引力。在能源消耗方面，HJT工序少且采用低溫工藝，能夠節約70%的用電量，這不僅有助于降低生產成本，還符合美國可持續發展的能源戰略。從人力需求來看，HJT僅需4道工序，相較于其他技術路線，可節約60%的人工數量，這在一定程度上緩解了美國熟練工人短缺的問題。此外，HJT技術在用水方面也表現出色，可節約20%-60%的用水量。綜合這些優勢，HJT成為了最適合美國本土擴產的光伏技術路線。

從經濟效益角度分析，在美國政府補貼的助力下，HJT技術展現出了良好的盈利前景。據測算，HJT的盈利水平約為5.6美分/w。在這樣的盈利水平下，企業僅需1.2年左右的時間即可實現設備投資回本。這一投資回報周期在光伏行業中極具競爭力，能夠吸引大量的資本投入到HJT產能建設中。

此外，美國完善的專利保護機制也使得HJT技術在市場競爭中占據有利地位。TOPCon與BC技術由于存在較大的專利風險，在產能擴張過程中可能會面臨來自專利持有企業的訴訟風險。而HJT技術最初由WaltherFuhs于1974年提出，日本三洋在1989年對其進行了技術改進并申請了專利。幸運的是，這些專利已于2011-2013年過期。這意味著在海外，尤其是美國的產能規劃中，企業采用HJT技術不會受到創始企業的專利訴訟困擾。目前，多家海外光伏企業已敏銳地捕捉到這一市場機遇，開始積極布局HJT產線。在外資企業中，梅耶博格、Revkor、Enel和NuVisionSolar等均已制定了HJT產能計劃，這進一步印證了HJT技術在美國市場的廣闊前景。

中國的光伏設備產業在全球市場中也具備顯著優勢，正迎來設備出海的新機遇。國內設備商憑借長期與龍頭客戶的緊密綁定，在技術研發方面持續投入，形成了正向研發的良好循環，使得技術水平遙遙領先于國際同行。同時，中國具有人工成本低的優勢，這使得國內光伏設備在生產成本上具備競爭力。此外，中國健全的設備零部件供應體系，為光伏設備的生產提供了堅實的保障。這一體系不僅能夠確保零部件的及時供應，還能保證零部件的質量，從而提升光伏設備的整體品質。由于上述優勢，中國光伏設備在性價比、交付能力以及售后響應速度等方面表現出色。

在國際貿易政策方面，2024年5月22日，美國貿易代表辦公室（USTR）建議在現有對華301條款關稅的基礎上，進一步提高對中國的光伏電池等產品的關稅，其中光伏產品的稅率從2019年的25%上調至50%。然而，美國政府為促進制造業回流，在光伏設備方面留出了一個窗口期，允許在2025年5月31日前免征關稅。這一政策差異為中國光伏設備企業提供了難得的市場機遇。我們判斷，在這一窗口期內，美國設備訂單有望加速落地，中國光伏設備企業應抓住這一契機，積極拓展美國市場，提升自身在國際市場的份額與影響力。

綜上所述，美國光伏市場在AI發展與降息周期的雙重驅動下，需求呈現出快速增長的態勢。本土產能建設在政策的推動下正蓬勃興起，HJT技術憑借其在成本、環保、專利等方面的優勢，成為美國光伏市場的理想選擇。中國光伏設備企業則應充分利用自身優勢，抓住美國市場的政策窗口期，加速設備出海，在全球光伏產業的發展浪潮中，實現自身的價值與突破。