團購，英文名是Group purchase，意思是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。中國團購行業近年來展現出了強勁的發展勢頭和巨大的市場潛力。
市場規模與用戶數量
據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國團購行業市場分析及發展前景預測報告》，到2024年，中國社區團購市場規模已突破1萬億元人民幣，相較于前幾年的高速增長，這一增速仍然強勁。團購行業的市場規模近年來呈現出爆炸式增長，顯示出其巨大的市場潛力和增長空間。
中國社區團購用戶數量也在不斷增加。到2024年，中國社區團購用戶數量已超過4億，相較于前幾年的年均增速，這一增長趨勢依然強勁。用戶分布更趨向于下沉市場，三線城市及以下的用戶數量占比達到76%，顯示出社區團購在激活下沉市場線上化滲透方面的顯著效果。
消費趨勢：三四線城市的中年女性成為了社區團購的主力軍，她們以家庭為單位進行消費的比例高達92.3%。這表明團購模式在特定人群中的接受度和普及度較高，且隨著消費者對社區團購模式的接受度提高，用戶規模不斷擴大。
主要消費品類：社區團購消費者的主要消費品類為水果和蔬菜，占比分別達到較高水平。此外，肉禽蛋奶和日用百貨也是許多用戶偏好的采購選項。這些品類與居民日常生活密切相關，因此具有較高的市場需求。
競爭格局
社區團購市場競爭格局呈現出集中化趨勢，主要由幾家巨頭主導，如美團優選、興盛優選和多多買菜等。這些企業憑借強大的資本實力、供應鏈資源和用戶基礎，占據了市場的主導地位。
根據市場份額和競爭力，社區團購市場可以大致分為三個梯隊。第一梯隊由美團優選和多多買菜等巨頭組成，市占率均超過30%。第二梯隊包括淘菜菜(原盒馬集市)、興盛優選、京喜拼拼等企業，市占率在10%左右。第三梯隊則包括橙心優選、十薈團、美菜網等平臺，這些平臺大都面臨規模收縮、裁員的艱難處境。
技術創新：隨著技術的發展，團購平臺不斷引入先進的技術手段，如大數據、人工智能等，以提升平臺的精準營銷和個性化推薦能力，提高用戶體驗和平臺運營效率。
模式創新：團購平臺也在不斷探索新的業務模式，如直播與社區團購的結合，為商家提供了全新的銷售模式和品牌推廣渠道。通過直播形式展示商品并與消費者實時互動，提升了購買轉化率并增強了品牌影響力。
政策監管與合規發展
政策監管：政府對社區團購行業的監管政策將繼續影響行業的競爭格局和發展方向。政府將加強對不正當競爭行為的打擊力度，維護公平競爭的市場環境;同時，鼓勵和支持社區團購行業的創新發展，推動行業的高質量發展。
合規發展：社區團購企業需要遵守相關法律法規和監管要求，加強自律管理，確保商品質量和服務質量，提升消費者信任度。
市場規模持續增長：隨著團購模式的普及和消費者對團購認知度的提高，用戶規模將不斷擴大。特別是下沉市場將成為團購行業的重要增長點，推動市場規模持續增長。
盈利模式多元化：未來團購行業的盈利模式將更加多元化。除了傳統的商品銷售收益外，平臺還可以通過提供增值服務、廣告收入、數據分析等方式獲取收益。這種多元化的盈利模式有助于提高平臺的盈利能力并降低經營風險。
跨界合作與整合：團購平臺可能會與其他相關行業進行跨界合作與整合，如與線下實體店合作開展O2O業務、與物流公司合作優化配送服務等。這種跨界合作將有助于拓展團購平臺的業務范圍和市場份額。
綜上所述，中國團購行業在市場規模、消費趨勢、競爭格局、技術創新與模式創新、政策監管與合規發展等方面均呈現出積極向好的發展態勢。未來隨著技術的不斷進步和市場的不斷拓展，團購行業將迎來更加廣闊的發展前景。
想要了解更多團購行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年中國團購行業市場分析及發展前景預測報告》，報告重點研究了主要團購品牌的發展狀況，以及未來中國團購行業將面臨的機遇以及企業的應對策略。報告還分析了團購市場的競爭格局，行業的發展動向，并對行業相關政策進行了介紹和政策趨向研究。
研究院服務號
中研網訂閱號