方蔓桃
在中國大陸假冒情況最為嚴重的洋酒是干邑酒，而干邑酒的假冒又較為集中在軒尼詩、人頭馬和馬爹利等三個品牌上。這是因為這三個品牌知名度最高，質量好且價位相對較高。這些品牌又根據其在橡木桶中貯存的年限而分成許多等級，如軒尼詩有理查(richard)、xo、sov、vsop等，人頭馬有路易十三(louis x ill)、extra、xo、人頭馬特級club、vsop、三星vs等，馬爹利有xo、蘭帶cordon bleu、名士noblige、vsop等，這些等級的價位也由高至低。
在2001年第一季度名白酒及洋酒的國家監督抽查中，在北京的不同檔次的商場和賓館、飯店都發現了洋酒的假冒情況，相對而言，賓館、飯店假冒情況更多一些。中國進口烈酒市場呈現幾大品牌集中度極高、占領大部分市場份額的格局，比如培育了中國進口烈酒市場的人頭馬、軒尼詩、馬爹利等品牌在市場上有絕對優勢，預計占比在60%左右。不過，近幾年，大量二三線產品進入中國市場，帶來了更多的機會。產品結構的完善是市場逐漸成熟的標志。由于品牌集中度太高，對于酒商來說經營進口烈酒難度較大，但是進口烈酒在廣東市場的各個渠道依然是主流。
為確保洋酒行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解洋酒行業的發展態勢，以及創新前沿熱點，進而賦能洋酒從業者搶跑轉型賽道。
隨著生活水平的提高和消費觀念的轉變，洋酒越來越受到國內消費者的青睞。據統計，近年來洋酒的銷售額以每年20%的速度增長。這不僅證明了洋酒市場的巨大潛力，也預示著洋酒行業將迎來更加廣闊的發展前景。
2023-24財年前九個月(即2023年4月-12月)共實現銷售收入9.57億歐元，按有機口徑(指不考慮匯率等非經營因素，下同)同比下滑22.7%，銷量同比下滑17%。其中剛過去的2023年四季度銷售收入同比下降23.5%，連續第三個季度同比下滑，受到中國市場春節前大規模去庫存的影響。
老牌洋酒大力營銷有其背景。在上個財年紛紛創下新紀錄后，國際烈酒巨頭們最近一個財年業績都沒那么好看了：人頭馬君度預計2023-24財年銷售收入同比有機下滑20%，葡萄酒烈酒成為路威酩軒集團(LVMH)2023年唯一倒退的業務板塊，帝亞吉歐2024財年上半年呈報凈銷售額同比轉跌，其中在拉美市場銷售收入顯著下滑。
白蘭地、威士忌為代表的傳統烈酒品類過去一年顯著降溫，主要是因為酒類消費需求下滑，主要市場紛紛進入去庫存周期。
中國市場原本是國際烈酒的救星，去年烈酒進口量額雙增，但去年四季度烈酒進口額增速也明顯回落，今年初歐盟產白蘭地又面臨著反傾銷調查，而白蘭地正是中國第一大進口烈酒品類。
洋酒行業市場機遇分析
以奢侈品為主的LVMH集團，2023年銷售收入862億歐元、營業利潤228億歐元，分別同比增長9%、8%，再創歷史新高。
然而葡萄酒、烈酒成為了LVMH去年唯一倒退的業務板塊，全年收入約66億歐元，有機口徑下降了4%，呈報口徑下降了7%，與時裝皮具、腕表珠寶、香水化妝品等板塊的收入差距進一步拉大。
去年下半年，單一麥芽威士忌銷售收入下滑了27%，尊尼獲加下滑了13%，從知名演員喬治·克魯尼手中買下的龍舌蘭品牌Casamigos下滑了14%，布坎南、布萊特等中端品牌則出現了兩位數的銷售漲幅。
綜合三家的情況來看，各大烈酒品類中，白蘭地、威士忌普遍下滑最為明顯。
2023-24財年前9個月，人頭馬君度的干邑銷售收入同比大幅下滑31.4%。LVMH去年干邑的銷售收入同比下滑了11.8%，其他烈酒下滑了10%。帝亞吉歐的蘇格蘭威士忌的銷售收入去年下半年同比下滑了10%。
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