2024黨參行業發展現狀及市場機遇分析

黨參市場前景廣闊，但也存在一定的市場風險。一方面，國內市場競爭激烈，需要企業具備較強的市場營銷和品牌策略;另一方面，國際市場對于中藥材的質量標準和認可程度不同，需要企業具備相應的進出口能力。因此，黨參生產企業應該注重市場調研和風險評估，制定相應的市場策略，以實現可持續發展。

消費者對保健品和中藥的需求不斷增加，尤其是在老年人群體中，對黨參的認可度較高。其次，黨參本身具有多種保健功效，而且研究表明，黨參的有效成分在不同的生長環境下有所差異，因此來自不同地區的黨參產品也在市場上獲得了不錯的銷售表現。隨著消費者保健意識的提高，黨參的銷量也逐年增加。

為確保黨參行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解黨參行業的發展態勢，創新前沿熱點，進而賦能黨參從業者搶跑轉型賽道。

從淘寶和京東半年銷售數據可以看出，黨參這類滋補品需求主要集中在秋冬季節，京東黨參1月銷量最高，淘寶銷量3月最高。

2023年1-6月，淘寶平臺上架黨參產品SKU數量是2158個，總銷量32.8萬個，其中銷量TOP 100的SKU銷量19.9萬個，占比60.8%;京東平臺上架黨參產品SKU 302個，總銷量19萬個，TOP100 的SKU銷量15.4萬個，占比81.35%。

淘寶銷量TOP100商品SKU的重量平均0.27千克，京東TOP100商品每個SKU的重量平均0.21千克。

從2023年1-6月京東、淘寶電商銷售數據可以看出，淘寶平臺上架黨參商品數為2158種，銷售總額為2353.2萬元，其中銷量TOP100黨參商品的銷售額合計1145.3萬元，銷售額占比48.67%。

京東上架黨參商品數為302種，銷售總額為1294.2萬元，其中銷量TOP100黨參商品銷售額為1053.2萬元，占比81.38%。

這么來看，京東商品數少，淘寶商品數多，流量都集中在頭部;淘寶玩家更多，業態也相對豐富，但總體來看銷售還是頭部玩家帶來的。

從中藥材市場上的黨參歷史價格變動來看，2022年10月產新后，黨參行情開始起步上行，2023年3月后價格一飛沖天，這也印證了淘寶3月黨參銷量及需求量數據全年最高，商家預見黨參價格飛漲，消費者提前購買，之后由于價格上漲太高，銷售下滑明顯。

2023年1-6月，淘寶天貓平臺銷量TOP100黨參平均售價214元/千克，京東銷量TOP100黨參平均售價333元/千克。以藥材市場黨參平均價格160元/千克計算，淘寶商家毛利率約25%，京東毛利在52%。不過，今年黨參原料漲價都影響了兩個平臺的利潤，尤其是淘寶，加上平臺推廣費用，淘寶商家稍有不慎就會虧本。

綜上所述，黨參這波行情與當歸類似，有前期行情不高，產地土地肥力下降和病蟲害造成減產的因素;更重要的是，大量資金參與，調動起產地和市場人氣，導致商家預期大幅提高，價格快速上漲突破歷史高點。對于黨參這個用量巨大的藥食兩用品種，需求彈性也相對較大，高價必定會抑制需求，前期獲利商家也需要變現才能真正獲利。買賣雙方的博弈，才剛剛開始。

黨參行業市場機遇分析

目前我國黨參市場規模已經達到了數十億的規模，并且還在不斷增長。其中，以中藥飲片為主要形式的黨參產品銷售額占據了相當大的比例。此外，還有一些以黨參為主要原料制成的保健品、化妝品等產品也受到了一定的市場歡迎。

黨參市場需求旺盛、競爭激烈、存在風險。對于企業而言，需要通過提高產品質量、保證供應穩定性等方式來提升市場競爭力。對于消費者而言，則需要謹慎選擇，選擇正規渠道購買優質的黨參產品。

黨參市場在多個領域都有廣泛應用。除了中藥材市場外，黨參還被廣泛應用于保健品、食品、化妝品等領域。例如，黨參粉可以用于制作營養保健品;黨參口服液則可以用于治療各種疾病;黨參面膜則可以用于美容護膚。這些應用領域的不斷擴大，也為黨參市場的規模提供了更多的增長空間。

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