苗木行業市場機遇深度調研分析2024

苗木生產端主要包括個體苗農、中小規模的苗圃合作社以及較大規模的綜合性苗企，也有部分苗企從種植端延伸至施工端，組建園林綠化施工隊，成立自己的園林綠化企業。同樣，也有園林企業或者房地產企業自建苗圃基地，滿足自身供苗需求。總的來看，全產業鏈布局和一站式綜合服務已成為苗企標準化、規模化發展、做大做強的重要路徑選擇。需求端主要來自市政綠化工程、房地產景觀項目及生態環境工程，還有近年來用苗需求逐年增長的庭院園藝。其中，據業內人士統計，市政綠化工程、房地產景觀項目用苗需求占比總需求達到80%，是苗木的主要去向。

因此，受2022年房地產調控趨嚴，疊加新冠疫情反復沖擊及地方政府土地收入下降的影響，園林工程量縮減，市政綠化工程、房地產景觀項目用苗需求大幅走弱，原本供大于求的苗木市場競爭更加激烈。而2020年之后各地陸續開展的耕地“兩非”整治，使得近兩年生產端苗圃面臨非常大的清理和騰退壓力，短期去庫壓力加大，部分苗木企業拋售苗木和苗圃，只求不賠本，抓緊變現脫身離場，直接導致上市出售苗木價低量增，嚴重滯銷，進一步拉低整體苗木行情。據了解，各種線上線下渠道，一有求購信息，就有多人報價，導致價格一低再低。

為確保苗木行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解苗木行業的發展態勢，創新前沿熱點，進而賦能苗木從業者搶跑轉型賽道。

根據中研普華研究院撰寫的《2022-2026年中國綠化苗木行業競爭格局及發展趨勢預測報告》顯示：

目前，綠化工程期望園林景觀效果立竿見影，且對苗木有特定質量和專類需求，市場對大規格苗、高品質苗、耐鹽堿苗、抗性強的鄉土苗木等特色樹種需求量很大，但因其培育周期長、資金投入大、管理技術要求較高，散戶缺乏資金投入、市場需求信息渠道及市場預測能力，使這幾類苗木生產量嚴重不足，綠化需求缺口大，并將長期存在。

花木專業市場方面，越是行情下行的時候，暢通產銷的作用越突出。由于苗木樹種的集聚形成的齊全完備的產品體系和展示窗口，不僅便于花木經紀人和園林企業看樣與采購，而且有助于一站式購齊，降低采購成本。同時，花木專業市場穩定的商戶、花木經紀人、園林企業和種植基地，在行情下行時，也更容易形成內部合作“抱團取暖”。以夏溪花木市場為例，2019年市場交易額突破200億元，2020-2022年受疫情影響，交易額有所回落，但市場從渠道、營銷等角度發力服務商戶，2022年市場實現年交易額186.47億元，對產業鏈供應鏈穩定起到了重要的托底作用。

普通品種的苗木，價格都不高，利潤也很低，例如桂花樹，一棵米徑12cm的精品桂花，價格也就在500元/棵左右。

特色新品種苗木，價格很高，利潤也非常高，例如英格蘭山楂，一棵米徑12cm的英格蘭山楂，價格在1.1-1.2萬元左右。

同樣規格的一棵樹，栽培成本都差不多，在300-500元左右。但利潤相差巨大，一棵桂花利潤100元不到，而一棵英格蘭山楂的利潤在1萬元左右。

二者相差了100倍，所以，新品種的利潤就是暴利。

當前，對于市場苗企和商戶來說，最關鍵的是回款和節流。2022年因地產工程遭遇應收賬款出現壞賬風險，前期墊資的市場苗企和商戶紛紛逃離地產市場，轉向市政工程和家庭園藝市場。而2023年雖有新的市政項目，但同樣面臨項目落地難、回款難和開工難的“三難”問題。這也使得部分市場苗企和商戶為了生存，一改過去深耕自身優勢樹種的經營方式，轉為看市場哪些樹種好賣就上哪些樹種，生產端的“跟風種植”“低價拼殺”似有傳導至專業市場的態勢。

對于那些錯過市場還沒有賣掉的苗子，而且密度過大的，采取去劣留優的辦法，要進行清理，將彎曲的或冠形不好的弱苗丟掉，留下大苗優質苗，給健壯的苗子騰出足夠的空間。剩下的苗子要進行適當整形修剪，提高苗子整齊度，加大肥水管理措施，提高苗木的精品率，使效益達到最大化。優質苗過少，占地不劃算的，應全部起苗，重新規劃，嚴格分級，進行二次定植。

現在國土綠化和環境治理越來越受重視，這透露出苗木行業的發展前景，不過，當今苗木市場回歸理性，苗木的生產技術和管理水平也在不斷提高。

近些年來人們對園林綠化苗木的的品種，規格和質量提出來更高的要求，園林綠化苗木也迎來了產業升級，綠化進一步深入，苗木往更加精細化，個性化的方向，我國綠化苗木種植行業的生產經營存在一定的區域性，綠化苗木行業內的競爭，主要體現在以同一產銷區域內的企業競爭為主。

苗木行業市場機遇分析

隨著生態文明建設的持續推進，生態保護修復、國土綠化形勢和任務都發生了深刻變化，特別是山水林田湖草沙綜合治理、科學造林綠化和提高森林質量在數量上、品種上和質量上都對種苗生產提出了新要求。從政策方面來看，《全國國土綠化規劃綱要(2022-2030年)》提出，到2030年，自然生態系統質量和穩定性不斷提高，沙化土地和水土流失治理穩步推進，生態產品供給能力顯著增強，國家生態安全屏障更加牢固，生態狀況持續好轉，美麗中國建設取得新進展。此外，各省市也積極推出因地制宜的苗木行業政策，將進一步推動我國苗木行業的發展。

從苗木行業整體情況來看，“十四五”規劃實施以來，全國苗木生產供應基本充足，但因受到新冠疫情和耕地保護等相關政策的影響，全國育苗面積自2020年開始下降，2021年降至125萬公頃左右，新育面積10萬公頃。

首先，“退林還耕”、“非糧化”、“非農化”政策的出臺是對苗木行業的重新洗牌。各項政策意見的發布使國內苗木市場面臨著巨大的壓力，導致原本種植面積減少的情況更加緊張，拋價出售現象嚴重導致價格混亂，部分苗圃的苗木嚴重滯銷，讓本就陷入低谷期的市場“雪上加霜”。

其次，受疫情影響，世界經濟萎縮，我國經濟增速放緩，城市化進程和城市規模擴大跟隨放緩，導致市場需求下降，工程量用苗大幅減少。同時苗木行業產能嚴重過剩，庫存量大，銷售下降，價格下跌，產銷成本上升，使得資金鏈不斷吃緊。

第三，苗木產業供需結構性矛盾愈發凸顯。苗木產業供給端產能嚴重過剩的問題主要集中在中小常規苗木品種上，市場需求乏力。但標準化、精品化、大規格高端工程用苗依然是“稀缺資源”，滿足不了市場日益增長的多樣化與個性化需求，這就使得市場和用戶日益增長的多樣性、個性化需求與苗木產業低湍的產品和服務形成矛盾。

未來，綠化苗木行業發展前景如何?想了解關于更多行業專業分析，請點擊《2022-2026年中國綠化苗木行業競爭格局及發展趨勢預測報告》。