在成功舉辦2022年北京冬奧會、國家“帶動三億人參與冰雪運動”戰略目標超額完成以及“十四五”規劃奠定堅實基礎的背景下，中國冰雪旅游產業正從高速增長的“黃金十年”邁向以品質化、產業化、國際化為特征的高質量發展“白金時代”。
核心發現與關鍵數據：
市場規模持續擴張：中研普華產業研究院《2025-2030年中國冰雪旅游行業全景調研與發展戰略研究報告》預計到2030年，中國冰雪旅游市場規模(按總收入計)將突破8000億元人民幣，2025-2030年復合年均增長率(CAGR)預計保持在12%-15%的區間。用戶基數將從目前的約3.5億人穩步增長至超5億人。
結構性轉變是關鍵：市場增長動力正從單一的“觀雪景、打雪仗”觀光模式，向“冰雪運動體驗、度假生活、文化沉浸、康養休閑”深度融合的復合型消費模式轉變。人均消費貢獻率將顯著提升。
最主要機遇與挑戰：
核心機遇：
政策紅利持續釋放：“十五五”規劃預計將進一步強化對文體旅融合、區域協調發展(如東北全面振興)、鄉村振興(發展鄉村冰雪)的支持，為行業提供頂層設計保障。
消費升級與需求分化：后冬奧時代，專業化、個性化、高頻次的冰雪消費需求井噴，為產品創新和服務升級創造了巨大空間。
產業融合潛力巨大：冰雪旅游與科技、教育、制造、康養等產業的跨界融合，將催生全新業態和商業模式。
核心挑戰：
季節性平衡難題：如何有效破解冬季“一季養三季”的運營困境，實現全季經營是行業可持續發展的最大痛點。
區域發展不均衡：北方資源富集區面臨產品同質化競爭，南方新興市場面臨自然條件制約，東西部差距明顯。
專業人才缺口巨大：從運營管理、冰雪教練到安全保障人員，全產業鏈均面臨高質量人才短缺的瓶頸。
最重要的未來趨勢(1-3個)：
“冰雪+”深度融合趨勢：“冰雪+體育”、“冰雪+文化”、“冰雪+科技”、“冰雪+康養”將成為產品創新的主流方向，構建多元收入體系。
數字化與智慧化全面賦能：從智慧雪場、虛擬現實(VR)訓練到基于大數據的精準營銷，技術將深刻改變游客體驗和運營效率。
可持續發展成為核心競爭力：環境友好型的雪場建設、綠色節能技術應用、社區參與共贏的ESG理念，將成為企業獲取政策支持和消費者認同的關鍵。
核心戰略建議： 對于投資者和企業決策者而言，應聚焦以下三大戰略方向：
產品精耕與模式創新戰略：放棄粗放式擴張，轉向深耕細分市場(如青少年培訓、高端野雪、家庭親子)，并積極探索“反季運營”解決方案(如夏季山地戶外運動、露營音樂節)。
科技賦能與智慧化管理戰略：加大對智慧景區管理系統、數字化營銷平臺和綠色減排技術的投入，以降本增效，提升用戶體驗。
區域協同與產業鏈整合戰略：跳出單一景區思維，積極參與區域旅游經濟帶建設，通過并購或戰略合作向產業鏈上下游(如裝備制造、培訓教育)延伸，構建生態護城河。
---本報告為精簡版執行摘要，欲獲取包含詳細數據、圖表及完整企業分析的3000字以上深度全文，敬請關注中研普華產業研究院發布的《2025-2030年中國冰雪旅游行業全景調研與投資戰略規劃分析報告》。
第一部分：行業概述與宏觀環境分析
1. 行業定義與范圍
冰雪旅游行業，是指以冰雪資源及相關設施為基礎，以冰雪文化活動為核心吸引力，滿足游客觀光、休閑、運動、度假、商務等需求的綜合性旅游業態。
其核心細分領域包括：
冰雪觀光游覽類：如冰雪景觀、冰雕雪雕園、霧凇觀賞等。
冰雪運動休閑類：如滑雪(高山滑雪、越野滑雪)、滑冰、雪地摩托、雪圈等體驗與賽事。
冰雪度假生活類：冰雪主題度假村、溫泉酒店、冬季營地等。
冰雪文化節慶類：各地舉辦的冰雪節、冰雪嘉年華、民俗文化活動等。
2. 發展歷程
萌芽期(20世紀90年代-21世紀初)：以黑龍江亞布力、吉林北大壺等首批滑雪場建立為標志，主要為專業訓練和極少數高端人群服務。
初步發展期(2000-2015年)：隨著居民收入提高和休閑時間增加，大眾冰雪旅游開始興起，京郊及北方地區涌現一批面向市民的滑雪場。
高速增長期(2015-2022年)：以北京成功申辦冬奧會為里程碑，“帶動三億人參與冰雪運動”國家戰略強力驅動，資本大規模進入，目的地度假區(如崇禮太舞、萬科松花湖)模式成熟，市場呈現爆發式增長。
高質量發展期(2023年至今及“十五五”期間)：后冬奧時代，行業從追求規模和速度，轉向追求品質、效益和可持續性，進入結構調整和產業升級的關鍵階段。
3. 宏觀環境分析
政治： “十四五”規劃已將“文體旅融合”提升至戰略高度，而“十五五”規劃預計將在此基礎上，進一步強調高質量發展和區域協調發展。
東北全面振興、京津冀協同發展、西部大開發等戰略都將冰雪旅游作為重要抓手。同時，國家對安全生產、生態環保的監管將持續收緊，倒逼企業規范運營。此外，外交層面推動的“一帶一路”冰雪旅游合作，也為行業開辟了國際市場空間。
經濟： 盡管全球經濟存在不確定性，但中國龐大的內需市場是壓艙石。人均GDP突破1.2萬美元后，服務性消費、體驗式消費成為增長主力。
人均可支配收入的穩步提升，為冰雪旅游這一中等及以上消費項目提供了經濟基礎。投融資環境趨于理性，資本將從“撒網式”投資轉向聚焦于擁有核心技術和成熟模式的優質項目。產業鏈方面，上游的裝備制造和中游的場地運營將獲得更多關注。
社會： 人口結構變化是核心驅動力。Z世代成為消費新勢力，他們追求個性化、社交化和潮流體驗;“雙減”政策使得青少年冰雪培訓市場空前活躍;老齡化社會催生了康養型冰雪度假需求。
價值觀變遷上，健康生活、挑戰自我、親近自然成為社會風尚，冰雪運動完美契合了這一理念。社交媒體(如小紅書、抖音)的傳播極大降低了冰雪運動的認知門檻，使其成為一種時尚生活方式。
技術： 技術是破解行業痛點的關鍵。人工智能與大數據用于精準預測客流、優化造雪方案、實現個性化推薦。5G與物聯網賦能智慧雪場，實現設備監控、安全預警、無感支付。
新材料技術推動滑雪板、服裝等裝備輕量化、智能化、低成本化。虛擬現實與增強現實不僅可用于模擬訓練、安全教育，還能創造沉浸式的線下娛樂體驗，助力反季運營。低碳技術如高效造雪系統、清潔能源應用，是行業實現綠色發展的基石。
第二部分：細分領域分析
1. 市場發展：現狀與預測
當前，中國已成為全球最大的冰雪旅游初級市場。2023/24雪季，國內冰雪旅游人次已達約3.5億，旅游收入超過3500億元。展望未來，增長動力將從“人次增長”轉向“消費深化”。
市場規模預測：到2029/30雪季，市場規模有望達到8000-9000億元。
用戶規模預測：參與冰雪旅游的城鄉居民有望突破5億人次，其中“回頭客”和深度體驗者的比例將顯著提升。
2. 細分市場分析
按用戶群體：
青少年與家庭客群：最大且最穩定的客群，需求側重于安全性、趣味性和教育性。滑雪培訓、親子冰雪樂園市場潛力巨大。
年輕白領與社交客群：追求潮流、刺激與社交分享，是高端裝備、時尚雪服和目的地度假消費的主力軍。
高端資深愛好者：規模小但消費能力強，忠誠度高，追求野雪、境外滑雪等專業體驗，是引導技術和服務創新的風向標。
按地域分布：
東北傳統優勢區：資源稟賦最佳，但面臨產品老化、服務意識待提升的挑戰。未來方向是打造國際化、高品質的冰雪度假目的地集群。
京津冀核心帶動區：客源市場龐大，交通便利，已形成崇禮等世界級滑雪勝地。競爭激烈，需在服務細節和度假氛圍上深耕。
新疆/內蒙古潛力增長區：擁有世界級的粉雪資源和獨特民族文化，是未來開發高端野雪和跨境旅游的熱點。
南方新興拓展區：依靠室內滑雪場、冰雪商業綜合體(如廣州、成都、重慶)實現市場培育，增長迅猛，但運營成本高，需探索差異化特色。
按產品類型：
滑雪運動主導型：仍是產業核心，收入占比高，但受天氣影響大。未來將向“滑雪+”(+溫泉、+音樂、+美食)的綜合度假區演進。
冰雪觀光休閑型：受眾最廣，是引流基礎。需與文化IP結合，提升審美水平和互動體驗，避免同質化。
冰雪節慶活動型：引爆區域旅游的短期利器，但需考慮常態化運營和后續轉化。
1. 產業鏈結構
上游：資源與設備供應端：包括自然資源(山地、氣候)、冰雪設備制造(壓雪車、造雪機、索道)、個人裝備制造(雪板、雪服、護具)等。技術壁壘較高，尤其是高端裝備領域長期被國外品牌壟斷。
中游：冰雪旅游運營端：即本報告核心行業，包括滑雪場、冰雪景區、冰雪樂園、度假村的投資、建設與運營管理。是直接面對消費者的核心環節。
下游：渠道分銷與配套服務端：包括線上旅游平臺(OTA如攜程、美團)、旅行社、冰雪俱樂部、培訓學校、交通(航空、高鐵)、住宿(酒店、民宿)、餐飲、娛樂等。渠道端掌握客流，議價能力不斷增強。
2. 價值鏈分析
目前，利潤最豐厚的環節集中在上游的品牌裝備制造(如Burton, Arc‘teryx等國際高端品牌)和中游的頂級目的地度假區運營(因其能實現客單價最大化)。中游運營環節內部，利潤主要來源于纜車票(雪票)、住宿和滑雪教學，而餐飲、租賃等多為配套服務。
議價能力：上游核心設備供應商議價能力強;下游大型OTA平臺因掌控流量入口，對單一雪場也擁有較強議價權。中游運營方面，大型度假區憑借綜合吸引力議價能力較強，而中小型、同質化嚴重的雪場則議價能力弱。
壁壘分析：
資金壁壘：雪場開發、設備采購、土地租賃需要巨額資本投入。
牌照與政策壁壘：涉及土地、林業、環保、體育經營等多個部門的審批，流程復雜。
人才與管理壁壘：專業的雪場運營、壓雪、救援、教練團隊稀缺，管理經驗需要長期積累。
技術壁壘：高效造雪、雪道養護、智慧化管理等均需要專業技術支持。
第四部分：行業重點企業分析
本章節選取萬科松花湖度假區(市場領導者與典型模式代表)、波司登(跨界巨頭與創新代表)、奧雪文化(創新顛覆者)作為重點分析對象，因其分別代表了當前冰雪旅游產業生態中不同維度的成功路徑與發展方向。
萬科松花湖度假區——市場領導者與度假區模式標桿
選擇理由：連續多年雪季接待人次位居全國榜首，是“滑雪場+度假小鎮”模式的典范。其成功在于依托萬科強大的地產開發和社區運營能力，將單一的滑雪場升級為四季度假目的地，通過地產反哺旅游，實現了良好的商業閉環。其精細化的客戶服務、豐富的節慶活動和成熟的會員體系，代表了行業最高運營水準。
波司登——跨界巨頭與“品牌+科技”賦能者
選擇理由：作為本土羽絨服巨頭，波司登憑借其品牌影響力、渠道優勢和持續的技術研發，成功切入冰雪運動裝備市場。其推出高端滑雪系列產品，打破了國外品牌的壟斷，體現了“中國制造”的升級。
波司登的案例表明，傳統行業巨頭可以利用其核心能力跨界賦能冰雪產業，并在價值鏈上游分得一杯羹。
奧雪文化——創新顛覆者與垂直社群運營者
選擇理由：奧雪并非傳統的雪場或裝備制造商，而是以新媒體“零夏”和“去滑雪”APP起家，通過內容吸引和運營精準的滑雪愛好者社群，再反向定制推出高性價比的滑雪板等產品。
它代表了以用戶和社群為核心的互聯網新玩法，通過精準把握年輕一代的審美和需求，以小博大，對傳統營銷和渠道模式構成了顛覆性挑戰。
第五部分：行業發展前景
1. 驅動因素
政策持續驅動：“十五五”規劃對內需消費和健康中國的強調是長期利好。
消費慣性形成：冬奧會培育的冰雪消費習慣和情感認同將持續釋放。
供給端優化：更多高質量、多樣化的產品供給將創造并滿足需求。
基礎設施完善：高鐵網絡、支線航空的擴展極大提升了目的地的可進入性。
2. 趨勢呈現
品質化與個性化：游客對住宿、餐飲、教學服務的品質要求越來越高，小眾、定制化產品需求上升。
全季全時經營：成為頭部玩家的必爭之地，夏季的山地自行車、徒步、露營、音樂節等業態將蓬勃發展。
產業協同集聚：大型企業將通過并購重組，整合區域資源，形成規模效應。
3. 規模預測
綜合PEST分析與細分市場研判，中研普華產業研究院預測，中國冰雪旅游行業在2025-2030年將保持年均12%以上的穩健增長，到2030年全產業鏈市場規模有望沖擊萬億元大關。
4. 機遇與挑戰
機遇：國內市場縱深廣闊，細分市場機會層出不窮;科技賦能帶來效率革命;“冰雪+”融合催生無限可能。
挑戰：氣候變化對自然雪況構成長期威脅;專業人才短缺制約服務質量提升;激烈的價格戰可能損害行業整體利潤水平。
5. 戰略建議
對政府而言：應加強頂層設計，制定科學的區域規劃，避免重復建設;完善行業標準與安全監管;鼓勵校企合作，培養專業人才;支持核心技術(如造雪、裝備)的研發突破。
對投資者而言：應聚焦擁有獨特資源、成熟商業模式和強大管理團隊的頭部度假區;關注在細分領域(如培訓、裝備、數字化解決方案)具有“專精特新”潛力的創新企業;警惕概念炒作，謹慎評估項目的可持續運營能力。
對企業決策者而言：
差異化競爭：摒棄“大而全”，轉向“小而美”，深耕特定客群(如兒童、女性、發燒友)，打造不可替代的體驗。
科技賦能：積極應用數字化工具優化運營、提升安全、降低能耗。
開放合作：與上下游企業、OTA平臺、內容創作者構建利益共同體，共同做大市場蛋糕。
重視ESG：將環境保護和社會責任融入企業戰略，塑造負責任的企業品牌形象，贏得長遠發展。
中研普華產業研究院《2025-2030年中國冰雪旅游行業全景調研與發展戰略研究報告》結論分析： “十五五”將是中國冰雪旅游行業從“量的積累”轉向“質的飛躍”的關鍵五年。面對機遇與挑戰并存的未來，唯有以創新為舵，以品質為帆，深刻理解變化中的市場需求，并積極擁抱技術變革的企業與投資者，才能在這片廣闊的“白金賽道”上行穩致遠，共享行業高質量發展的紅利。
(本報告由中研普華產業研究院原創生成，數據及觀點僅供參考。我院擁有更為詳盡的專題研究、市場數據和定制化咨詢解決方案，如需進一步了解，歡迎垂詢。)
研究院服務號
中研網訂閱號