吳澳燕
東鵬特飲營收破百億
4月14日晚間，東鵬飲料發布2023年年度報告，東鵬特飲依然貢獻著絕大部分營收和凈利潤，其營收首次突破百億大關，達到103.36億元，距離功能飲料巨頭紅牛巔峰時期的230億元營收越來越近。
東鵬飲料發布的財報顯示，2023年實現營收112.63億元，同比增長32.42%;凈利潤20.4億元，同比增長41.6%。其中，大單品東鵬特飲依然強勢，收入占比為91.87%;其他飲料收入占比由上年的3.76%提升至本年的8.13%。
年報顯示，東鵬飲料的其他飲料收入占比由2022年同期的3.76%提升至2023年的8.13%，其中東鵬補水啦及東鵬大咖合計收入占比為5.11%。不過，在盈利能力上，其他飲料產品仍未表現出明顯的優勢，2023年，東鵬特飲毛利率為45.35%，相比之下，其他飲料產品毛利率僅為17.25%。
功能飲料是指那些通過調整飲料中各種營養素的成分和含量比例，能在一定程度上調節人體功能，但不以治療疾病為目的的飲料。按照現行國家標準《飲料通則》，功能飲料屬于“特殊用途飲料”類別，主要包括運動飲料、營養素飲料、能量飲料等。
根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國功能飲料產業鏈供需布局與招商發展策略深度研究報告》顯示：
隨著居民消費水平的不斷提升和消費結構的升級，國內飲料行業呈現出良好增長趨勢。據國家統計局的數據顯示，2023年，中國飲料類商品累計零售額為2,991億元，比上年累計增長3.2%,2021-2023年復合增長率為5.2%。2023年1-12月中國飲料累計產量為17,499.8萬噸，累計增長4.1%。
隨著社會經濟的發展和人們對健康的關注度提高，功能飲料在整個飲料市場中所占份額不斷提高，市場增速明顯。據尼爾森IQ公開發布的數據， 2023年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由 2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一;銷售額占比則由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名穩居第二。從體量來說，紅牛依然是功能飲料銷售額最高的品牌，但以東鵬、樂虎、寶礦力水特為主的品牌正在迎頭趕上，市場競爭或進一步加劇。
從產品來看，東鵬和紅牛的主要成分很相似，相似程度能達到90%，但東鵬的價格卻便宜很多。如紅牛250ml的售價為6元，而同等規格的東鵬售價僅為3元，是紅牛價格的一半，活動期間甚至低至2.5元;500ml規格的產品，東鵬在紅牛一半價格的基礎上還便宜1元錢。
功能飲料市場競爭激烈，品牌建設和市場推廣成為企業成功的關鍵。通過塑造獨特的品牌形象、提升產品的知名度和美譽度，企業可以在市場競爭中脫穎而出，贏得更多消費者的青睞。
馬上贏線下零售監測數據顯示，飲料市場中功能性飲料的市場份額同比增速已經超越即飲茶和即飲咖啡。當前，營養素、電解質等概念火爆，加上產品在運動、高溫等場景的有效驗證，讓一些品牌實現了較為快速增長。
社會工作生活節奏的加快，使得疲勞、困乏等身體狀態在現代人的日常生活中表現得愈發普遍，國內能量飲料消費群體原本龐大且穩定的用戶基礎繼將因行業、場景和人群類型的不斷擴展而進一步壯大，從而使得能量飲料的市場規模進一步提升，行業整體市場逐步形成強勁且持久穩定的增長空間。
功能飲料市場呈現出多樣化的需求趨勢。不同消費者對于功能飲料的需求因個人體質、生活習慣、消費場景等因素而異。根據沙利文的數據顯示，2021年，中國年人均能量飲料消費量為3.8升，距離英國的18.0升、美國的17.6升、德國的15.4升及日本的11.1升仍有較大發展空間。對公司而言，中國能量飲料市場前景廣闊，尚存大量的待開發的消費人群類型、消費場景及地域。
在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。
更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國功能飲料產業鏈供需布局與招商發展策略深度研究報告》。
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