吳澳燕
《2023香水香氛消費者洞察白皮書》表示，近年來我國香水香氛行業保持著較高速增長，年復合增長率達21.78%，預計2026年市場規模將達53億美元。和美國、歐洲等國際市場香水滲透率相比，我國香水滲透率僅為5%，未來提升空間充足。
歐萊雅集團再次加碼香水賽道
日前，Miu Miu宣布將美妝合約從美國Coty集團遷至歐萊雅集團，“牽手”后的首批香水預計將于2025年推出。
香水正成為歐萊雅集團強化其在高端美妝市場地位的一個重要手段。“如今香水已經成為增速最快的品類之一。”集團首席全球增長官費博瑞表示，中國的消費者幾乎是世界上最具需求且最考究的消費者。對于美，他們渴望擁有更個性化的體驗，從而推動了香水市場的蓬勃發展。
持續的投資緣于歐萊雅對中國市場的信心，這份信心從集團發布的2023年全年財報中可見一斑。該份財報顯示，歐萊雅2023年銷售額達411.8億歐元，同比增長11%，連續三年實現兩位數的同比增長。其中，北亞區受到由代購政策變動引起的旅游零售業務調整的影響，銷售額收縮，同比下降5.8%。但在整體美妝市場平緩的環境下，得益于集團持續投資“線下+線上”市場戰略中線下分銷的質量，中國大陸實現了5.4%的同比增長。
事實上，該集團已手握多個奢侈品牌的香水業務。2018年春天，歐萊雅與意大利奢侈品集團阿瑪尼續簽了香水和美容產品授權協議至2025年;同年，意大利奢侈品牌華倫天奴也將香水授權從Puig轉移到了這一集團。此外，該集團還擁有法國奢侈品牌Yves Saint Laurent 和設計師品牌 Maison Margiela 的香水授權。
根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國香水產業鏈供需布局與招商發展策略深度研究報告》顯示：
香水是將香料溶解于乙醇中的制品，有時根據需要加入微量色素、抗氧化劑、殺菌劑、甘油、表面活性劑等添加劑。具有芬芳濃郁的香氣，主要作用是噴灑于衣襟、手帕及發際等部位，散發怡人香氣，是重要的化妝品之一。
法國，作為奢侈品制造的領軍國家，其香水行業的盈利模式曾受到法國媒體的深入剖析。據報道，香水的出廠成本通常只占據最終售價的15%，而廣告與營銷費用占據25%。這意味著，高達60%的份額均為利潤。
國內行業專家也對此表示認同，并指出香水的毛利率與彩妝大致相當，甚至在某些情況下，香水的利潤還要高出一些。以售價為100元的香水為例，其成本通常不會超過40元，這意味著每銷售一瓶香水，理論上可以獲得60元的利潤。當然，如果香水涉及到更多的科技研發，成本可能會增加12%~15%左右，但這依然不影響其高額的利潤空間。
對消費市場而言，相比起奢侈品包包，高端香水的入門價格更友好;相比起同樣“金字塔”頂端的高定服裝，香水的生產速度與產量能帶來更大的利潤空間。
歐睿咨詢的一項統計數據顯示，近三年來，中國香水市場銷售額呈現出遠超全球的增長趨勢。2020年，在全球香水市場出現負增長的情況下，中國香水市場仍保持了10.6%的增速。2021年中國香水市場更是迎來了大爆發，增速高達38.7%。2022年，受環境影響，全球香水市場增長放緩，但中國香水市場增速仍高于全球。
在高增長之下，中國香水市場滲透率仍維持在較低水平，這也代表著未來擁有巨大的潛力空間。多個美妝集團正試圖與奢侈品牌在香水賽道展開交鋒。雅詩蘭黛表示，在2023年第三季度，香水香氛是集團業務中表現最好的品類，LeLabo和Tom Ford在亞太和美洲都實現了雙位數增長。資生堂也特別提到，2023年前三季度中香水業務同比增長了18%，正逐漸成為集團的新增長點，還表示將把香水作為在中國市場投資組合擴充的主要品類之一。
據美業研究院數據表明，2020年~2022年7月，中國香水品牌在淘寶天貓渠道的銷售額為25.8億元，占整個國內香水市場的22%。聞獻、觀夏、冰希黎等新品牌成功打出名堂。字節跳動、話梅等大廠和美妝集合店也紛紛布局。目前，國產香水的價格區間在幾十元到上千元不等，能夠滿足不同消費預期的消費者的需求。國產香水的各類香調也層出不窮，除主流審美偏好的花香、木質香、果香外，也有不少品牌涉獵馥奇香調、皮革調和甘苔調等。
中國香水市場國際品牌占據主導地位，國際品牌市場份額占比高達70%，其中，香奈兒、祖瑪龍、迪奧等品牌在中國香水市場占據領先優勢，而國產品牌市場份額僅30%，而在這30%中，致力于打造國產品牌的產品又占75%，其余的則被從事國內分裝的小廠，以及(三無)香水占據。
據《2023香水香氛消費者洞察白皮書》，在首購自用的場景下，氣味好聞不踩雷與氣味驚艷是消費者最主要的驅動因素，但留香時間短、價格過于低廉也成為阻礙消費者消費的因素。在復購的情形下，氣味成為了94%的消費者的首選因素。
隨著消費者對個人形象和美容的關注度不斷提高，香水市場的需求也在不斷增長。盡管中國香水市場在國際上占比仍相對較小，但隨著中國經濟的不斷增長，中產階級的崛起以及對美容和個人形象的日益重視，中國香水市場具有巨大的增長潛力，未來，中國香水行業市場前景可期。
在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。
更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國香水產業鏈供需布局與招商發展策略深度研究報告》。
研究院服務號
中研網訂閱號