家居連鎖產業，是指以連鎖化門店、賣場、展廳、社區店、線上平臺及服務體系為載體，連接上游家居制造、智能家居、建材輔料與下游家裝、設計、安裝、售后等環節的零售流通網絡。
中研普華產業研究院《2026年版家居連鎖產業規劃專項研究報告》分析認為，其產業鏈上游涵蓋家具制造、板材五金、智能家居設備、綠色建材與物流安裝服務;中游包括專業連鎖賣場、品牌直營店、加盟網絡、線上平臺與整裝渠道;下游則直接面向新房裝修、存量房翻新、局部改造、適老化升級與商業空間煥新等多元場景。
2026年的家居連鎖產業，已不再處于單純依靠新房交付、門店數量和大面積賣場擴張的增長階段。行業正從“商品集散期”邁向“信任基建期”，競爭焦點由“能賣多少貨”轉向“能擔多少責、能交付多少體驗、能沉淀多少用戶資產”。
一、市場規模：總量承壓，結構分化成為主線
2025年，全國家居建材流通市場規模約為18,420億元，同比增長6.1%;其中規模以上建材家居賣場銷售額為14,411億元，同比下降3.33%。這一數據反映出行業整體仍在調整：線下傳統賣場客流承壓，但存量翻新、局部改造、智能家居、綠色建材等細分需求保持活躍。
從更廣義的家居家裝市場看，2026年行業整體規模預計達到2.1萬億元，其中家具細分市場約9,000億元，住宅家具約6,300億元。若從廣義家居零售口徑觀察，部分預測顯示2026年家居零售規模可能達到更高水平。
不同口徑之間存在差異，但其共同指向是：行業并未全面萎縮，而是進入“總量平穩、結構重塑”的階段。
對于投資者而言，不能僅以“家居市場多大”判斷機會，更應關注“增長來自哪里”。當前增長主要來自三類場景：舊房翻新、廚衛及陽臺等局部改造、智能與綠色產品升級。
對于企業戰略決策者，這意味著門店規劃需要從“賣成品”轉向“賣場景、賣方案、賣服務”。對于市場新人，則應避免盲目進入低門檻、低差異化的傳統單品零售，而應優先建立本地化交付和用戶需求洞察能力。
二、競爭格局：頭部集中加速，中小門店承壓
家居連鎖行業呈現“雙巨頭引領、多梯隊競合”的格局。2025年，紅星美凱龍與居然之家合計實現營業收入487.6億元，占規模以上企業總營收的12.3%;前十頭部品牌市占率約45%。
頭部連鎖企業單店年產出約5,680萬元，而區域性中小賣場平均僅為1,940萬元，差距擴大至2.9倍。
這種分化說明，連鎖家居的競爭已經從“有沒有門店”轉向“門店是否高效”。頭部企業憑借統一收銀、先行賠付、標準化交付、數字化供應鏈和品牌背書，持續獲得消費者信任;而缺乏服務能力和供應鏈優勢的中小門店，正面臨客流流失、毛利下降和退出加速的壓力。
對投資者來說，未來更值得關注的不是門店數量本身，而是單店產出、用戶復購、交付效率和數字化運營能力。
對企業戰略決策者而言，盲目擴張門店面積未必有效，提升門店轉化、設計服務和履約能力更為關鍵。對市場新人而言，進入家居連鎖賽道不應簡單復制傳統大賣場模式，而應評估自身是否具備穩定供應鏈、本地服務能力與持續獲客能力。
渠道結構正在發生明顯變化。2025年，專業連鎖賣場銷售額占比為44.7%，仍居主導地位;線上實物商品網上零售額達到3,982億元，占行業終端銷售約21.6%。直播電商、內容電商增長較快，頭部企業O2O訂單占比已達68.4%。
這意味著，家居消費路徑正在重構：消費者往往先在短視頻、直播、社交平臺完成種草，再進入線下門店體驗材質、尺寸、舒適度和整體搭配效果，最終通過線上或門店完成交易。線上解決“看見”和“比較”，線下解決“信任”和“體驗”，服務解決“交付”和“復購”。
未來渠道布局將呈現三類形態并行：
城市標桿體驗店：承擔品牌展示、場景體驗、整家方案設計和高端客群轉化功能。
社區快改小店：貼近居民區，承接廚衛翻新、墻面煥新、適老化改造、局部升級等小單快單。
線上內容與私域運營：通過直播、短視頻、社群和會員體系沉淀用戶資產，提高復購與轉介紹。
對投資者而言，渠道價值正在從“面積資產”轉向“用戶資產”。對企業戰略決策者而言，門店規劃應強調“體驗中心+設計中心+服務中心”三位一體。對市場新人而言，社區小店、局部改造、整裝協同和線上內容運營，可能比傳統大店更具進入可行性。
四、需求變化：存量房成為主戰場，年輕化與適老化并行
房地產新建住宅銷售面積較2020年明顯下降，存量房翻新正成為家居需求的重要來源。2025年舊改消費規模已突破2.5萬億元，家裝企業增長中相當一部分來自存量改造。2026年，行業需求進一步從“新房配套”轉向“舊房煥新”。
消費人群也呈現兩極化特征。一方面，90后、00后成為家居消費主力，他們更重視顏值、場景、智能化、環保和性價比，偏好“線上種草、線下體驗、綜合決策”。
另一方面，銀發經濟帶動適老化家居需求增長，無障礙衛浴、護理床、防滑地材、智能監護、便捷照明等產品逐步從“可選”走向“剛需”。
因此，未來家居連鎖門店的產品結構需要同時兼顧兩類人群：年輕人需要輕量化、模塊化、智能化和高顏值產品;老年群體則需要安全、便捷、舒適和可改造的產品方案。企業若只停留在傳統成品家具銷售，將難以覆蓋這兩類增長場景。
五、技術與產品：智能家居從單品走向場景生態
智能家居已成為家居連鎖產業的重要增長引擎。2025年中國智能家居市場規模達到8,154億元，同比增長29.0%。
2026年，智能家居出貨預計突破3億臺，智能安防、智能照明、智能門鎖、智能控制等品類持續滲透。
更重要的是，智能家居競爭已從“賣單品”轉向“賣場景”。消費者不再只關心單個設備是否智能，而更關注燈光、窗簾、空調、安防、音響、睡眠系統能否協同工作。AI語音交互、主動感知、健康康養、家庭療愈等場景正在成為新的產品方向。
對連鎖企業而言，智能家居不是簡單增加一個品類，而是需要重構門店展示方式、安裝服務能力、售后維護體系和生態兼容能力。
對投資者而言，具備生態整合能力、開放協議適配能力和場景解決方案能力的企業更具長期價值。對市場新人而言，可從智能單品切入，但必須盡快建立安裝、調試、售后和本地服務能力，否則容易陷入低價競爭。
2026年，消費品以舊換新政策繼續實施，智能家居、適老化家居、廚衛改造等方向獲得政策支持。“好房子”建設強調安全、舒適、綠色、智慧，推動家居產品向環保材料、低碳制造、智能互聯升級。同時，新版人造板等標準實施，使環保、安全、質量成為更硬的準入門檻。
政策并不直接保證企業盈利，但會改變需求釋放節奏和競爭門檻。能夠承接以舊換新、提供標準化交付、具備綠色認證產品和穩定供應鏈的企業，更可能獲得政策紅利;而產品不達標、服務不透明、交付能力弱的企業，將被進一步邊緣化。
七、投資與戰略建議：把握三類機會，規避三類風險
面向2026年及后續周期，家居連鎖產業的機會主要集中在以下方向：
存量改造與局部煥新：廚衛、陽臺、門窗、墻面、智能家居升級等小單快單增長明確。
整家一體化與場景化零售：從賣單品轉向賣空間方案，提高客單價和轉化率。
智能家居與適老化產品：具備生態互聯、安裝服務和長期維護能力的企業更具壁壘。
同時需要警惕以下風險：
低效重資產大店擴張：在客流分化背景下，單純擴大面積可能加重成本壓力。
低端同質化價格戰：缺乏設計、環保和服務差異化的產品難以維持利潤。
交付與服務能力不足：家居消費鏈條長，安裝、售后和品控問題會直接損害品牌信任。
結語：下一輪增長來自“用戶信任、場景能力和交付效率”
中研普華產業研究院《2026年版家居連鎖產業規劃專項研究報告》結論分析認為，2026年的家居連鎖產業，表面看是門店、渠道和產品的競爭，實質上是用戶信任、場景能力和交付效率的競爭。誰能更快理解存量房需求，誰能把線上流量轉化為線下體驗，誰能用智能家居、綠色產品和適老化方案解決真實生活問題，誰就能在結構性分化中獲得新的增長窗口。
對投資者而言，應關注企業的單店模型、數字化運營、供應鏈整合與服務閉環;對企業戰略決策者而言，應從規模導向轉向效率導向，從賣貨導向轉向用戶導向;對市場新人而言，不必被頭部品牌的高門檻嚇退，但必須明確自身在本地服務、細分人群和差異化產品上的立足點。家居連鎖產業的下一程，不是更大，而是更精、更近、更可信。
免責聲明
本文基于公開資料與行業分析撰寫，所涉市場規模、企業數據、政策信息和趨勢判斷僅用于研究參考，不構成任何投資建議、經營承諾或收益保證。不同統計口徑可能導致數據存在差異，部分預測數據具有不確定性。
讀者在作出投資、經營或市場進入決策前，應結合自身情況獨立判斷，并核實最新政策、市場和企業信息。文中提及的品牌和企業僅用于行業分析，不代表對其經營前景的背書。
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