存量時代的價值發現：2025旅游小鎮行業精細化運營與盈利提升

存量時代的價值發現：2025旅游小鎮行業精細化運營與盈利提升

前言

中國旅游小鎮行業正經歷從規模擴張向質量提升的關鍵轉型。在政策紅利釋放、消費需求升級、技術深度融合的三重驅動下，旅游小鎮已突破傳統景區的物理邊界，成為承載文化傳承、產業創新、區域協同發展的新型空間載體。

一、宏觀環境分析

(一)政策環境：規范發展與質量優先

國家層面持續強化政策支持與規范引導。文旅部等八部門聯合發布《關于推進旅游小鎮高質量發展的指導意見》，明確提出“2025年建成50個國家級文旅融合示范小鎮”目標，并在土地供給、資金扶持、稅收優惠等方面給予傾斜。政策核心聚焦三大方向：其一，生態保護紅線與文化真實性約束條款倒逼項目摒棄“拆真建假”模式;其二，鄉村振興與文旅融合戰略推動小鎮成為縣域經濟轉型引擎;其三，ESG投資理念滲透，要求項目強制實施綠色建筑標準、碳匯交易機制。

(二)經濟環境：消費分層與需求迭代

根據中研普華研究院《2025-2030年中國旅游小鎮行業市場前瞻分析與未來投資戰略規劃報告》顯示：居民可支配收入增長推動旅游消費結構性升級。Z世代群體占比達28%，其追求“社交屬性+情感共鳴”的消費特征催生非遺手作、旅拍劇本等參與式體驗需求;銀發群體聚焦“康養配套+適老化服務”，溫泉療愈、森林瑜伽等場景重構生活方式。家庭親子游市場持續火爆，西安袁家村通過“農事研學+博物教育”套餐，復購率較傳統觀光產品提升3倍。消費分層倒逼小鎮從“標準化產品”轉向“精準化服務”，形成高端文化體驗、中端生態度假、大眾近郊微度假的三級市場結構。

(三)技術環境：數字孿生與體驗革命

人工智能、大數據、VR/AR等技術重構運營管理邏輯。杭州西溪濕地通過虛擬動線規劃延長游客滯留時間40%，動態投影餐桌、全息虛擬服務員等應用使沉浸式體驗成本降低60%。供應鏈端，中央廚房智能化改造覆蓋率突破75%，食材損耗率降至4%以下。技術賦能的核心價值在于打破物理空間限制，例如游客可通過VR設備“穿越”至歷史場景，或通過NFT技術收藏數字藏品，推動數字化體驗收入占比突破30%。

二、國內外對比分析

(一)國際經驗：運營機制與本地化適配

歐洲特色小鎮以“小而美”形態實現可持續發展，其核心在于構建政府、企業、社區三方共治機制。例如，法國普羅旺斯地區通過立法強制要求小鎮開發收益的30%反哺社區建設，形成利益共享生態。日本溫泉町模式則聚焦“深度在地化”，將傳統湯治文化與現代健康管理結合，衍生出溫泉料理、藥浴療法等衍生業態。國際經驗啟示中國項目需避免“重硬件輕運營”誤區，建立長期主義的價值創造體系。

(二)國內實踐：模式創新與區域協同

國內已形成三大發展范式：其一，東部沿海“文旅融合標桿集群”，如烏鎮通過“整體產權回購+專業團隊運營”模式，將年游客量從50萬提升至千萬級;其二，中西部“特色化突圍”，貴州侗族村寨以“原生態歌舞+民宿集群”模式實現從貧困村到網紅目的地的逆襲;其三，近郊“微度假生態圈”，成都安仁古鎮通過“博物館+”模式，將靜態展陳轉化為互動戲劇、文創市集等體驗場景，客單價提升至500元/人次。區域協同方面，長三角依托經濟基礎與交通優勢形成高端市場，中西部依托資源稟賦打造特色產品，形成差異化競爭格局。

三、發展現狀分析

(一)市場規模與結構特征

截至2025年，全國培育旅游小鎮約1500個，其中以旅游為主導功能的小鎮占比達58.3%。從區域分布看，長三角、珠三角、京津冀三大核心城市群占據61.7%市場份額，中西部地區增速達23.5%，顯示均衡化趨勢。業態結構呈現“文旅主導、多元融合”特征，文旅融合型占比45.3%，康養休閑型占比28.7%，科技創意型占比15.2%。消費結構方面，非門票收入占比逐年提升，購物、娛樂、研學等二次消費貢獻率達42%。

(二)核心問題與挑戰

行業面臨三大瓶頸：其一，同質化競爭嚴重，72%的小鎮缺乏獨特文化IP，業態單一導致客流不足;其二，運營管理能力薄弱，市場化程度低，43%的項目依賴門票經濟，難以實現可持續發展;其三，基礎設施與公共服務配套不足，尤其在交通接駁、智慧旅游、夜間經濟等方面存在短板。這些問題制約了小鎮與旅游市場的深度融合，亟需通過系統創新破解。

四、行業發展趨勢分析

(一)文化IP化：從資源搬運到價值創造

小鎮將突破“古鎮+商業街”舊范式，通過“文化+”模式構建多產業生態圈。例如，江南水鄉可延伸絲綢文創產業鏈，紅色文化小鎮可開發影視拍攝、研學教育等衍生業態。文化IP運營需遵循“唯一性、可延展性、參與感”原則，如成都安仁古鎮的“博物館+”模式，將靜態展陳轉化為互動戲劇、文創市集等體驗場景，年接待游客量突破850萬人次。

(二)科技賦能：從物理空間到數字孿生

元宇宙、區塊鏈等技術將深度融入小鎮規劃。2030年數字化體驗收入占比預計突破30%，游客可通過VR設備“穿越”至歷史場景，或通過NFT技術收藏數字藏品。智慧化運營方面，數字孿生技術可實現客流管理、能源調配、安全預警的智能化，例如杭州西溪濕地通過虛擬動線規劃，將游客滯留時間延長40%。

(三)可持續發展：從生態保護到綠色經濟

在“雙碳”目標下，綠色建筑、低碳交通、循環經濟等理念深度植入小鎮規劃。獲得低碳認證的民宿定價溢價達30%，碳積分系統成為游客參與環保的新方式。浙江莫干山裸心谷通過光伏屋頂、雨水循環系統實現“零碳運營”，驗證了生態優先模式的可行性。未來，ESG投資理念將進一步滲透，生態紅線內項目綠色建筑占比強制要求提升至90%。

五、投資策略分析

(一)戰略定位：差異化卡位與精準運營

投資者需聚焦四大核心方向：其一，非遺傳承型，聚焦瀕危技藝的活態展示;其二，生態康養型，依托優質自然資源打造療愈空間;其三，產業融合型，以特色產業為核心延伸文旅鏈條;其四，近郊微度假型，位于城市群2小時交通圈內，滿足高頻消費需求。空間規劃需采用“三圈層”模型，核心體驗區高密度布局主題場景，生態緩沖區保留自然景觀，服務配套區集成商業、教育、醫療功能。

(二)投資模式：輕資產運營與資本創新

頭部機構向“IP化、輕資產、強運營”項目傾斜，通過品牌輸出、管理服務、IP授權等方式提升回報率。國資平臺加速整合區域資源，打造文旅綜合體，例如四川省計劃3年內投入200億元打造10個特色文旅小鎮集群。跨境資本開始布局“一帶一路”沿線文化小鎮，輸出中國運營模式。融資方面，REITs等金融工具試點推廣，為大型基礎設施項目提供退出渠道。

(三)風險預警：合規性管理與動態調整

政策轉向風險需重點關注，例如四川某古鎮因破壞歷史街區被取消省級示范稱號。客流量波動與季節性經營壓力可通過多元化產品組合對沖，如冬季推出溫泉療愈項目，夏季開發水上運動。技術濫用風險需避免，某古鎮的“全息投影古街”因過度商業化被游客吐槽為“電子鬼城”，提示技術必須服務于文化內核。

如需了解更多旅游小鎮行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年中國旅游小鎮行業市場前瞻分析與未來投資戰略規劃報告》。