方蔓桃
俗話說，空調人不怕7月的鬼，就怕5月的水。而5月的水，已經下到了6月。澆得空調人內心涼透。
6月16日，中央氣象臺發布了今年以來的國家站降水量排名，截至15日，平均降水量排在前五名的分別是：廣東、江西、福建、廣西、湖南。廣東省的平均降水量達到了1170.1毫米，是全國平均降水量的近五倍。
其中隨著國民收入水平持續增長，消費者對于空調產品節能、環保、舒適等性能的關注度日益提升，使得高效節能空調產品呈現持續發展趨勢，帶動空調變頻器等產品的市場份額不斷提升。到目前變頻空調已經成為市場的主導力量，占據了超過80%的市場份額，而定頻空調則逐漸被淘汰。數據顯示，我國家用變頻空調產銷量分別由2016年的3,930.61萬臺及3,848.58萬臺增長至2021年的10,708.05萬臺及10,446.47萬臺，年均復合增長率分別達22.19%及22.11%。
中央氣象臺發布了今年以來的國家站降水量排名，截至15日，平均降水量排在前五名的分別是：廣東、江西、福建、廣西、湖南。廣東省的平均降水量達到了1170.1毫米，是全國平均降水量的近五倍。
華南區域連綿的雨，幾乎“澆滅”了該區域空調的銷售。受此影響，不少空調廠家的出貨和上墻效果低于預期，有的出貨量比去年下滑了50%。
“今年所有的廠家都瘋了，拼命的降價。包含頭部品牌，主流品牌在內。”浙江一位空調代理商劉總向筆者透露了某些商家竄貨的價格——現貨大量出，某空調主流品牌35機三級 15XX，35機一級 16XX。在家電行業里干了20年的劉總對此感嘆：“這個價格到2019年的水平了。今年行情這個樣子經銷商們都不敢囤貨，然后廠家為了回籠資金拼命甩貨，整一個惡性循環。”
根據中研產業研究院發布的《2024-2029年中國空調產業鏈供需布局與招商發展策略深度研究報告》顯示
綜合來看，今年空調開年以來雖然排產節節攀升，但各地天氣不給力，尤其華南陰雨連綿，導致零售疲軟遲滯，終端動銷不暢，渠道庫存高企，價格戰慘烈異常。而這一切，唯有一場全面高溫的到來，才能迎刃而解。
據中央氣象臺預報，新一輪高溫中心將位于京津冀一帶，局地氣溫可再度沖上40℃。其中18日，新疆南疆盆地、京津冀、山東中西部、河南大部、湖北北部、遼寧西部等地將有37℃至39℃高溫天氣，局地可達40℃及以上。
可以說，進入2月新年開工以來，幾乎有點實力的空調企業，不管是一線大牌，還是三四線小企業，都在進行市場開盤活動。有的是全國性大開盤，有的則是區域性小開盤，還有的則是全國分區域同時開盤。
頭部的美的、格力、海爾等企業，早就選擇“全國性市場開盤為地方性各自開盤”多年后，至今眾多三四線空調企業們仍然在選擇“全國性的渠道開盤”。家電圈注意到，由于頭部空調企業的渠道布局是線上與線下并重，因此這些年來的市場開盤更多是分區域的“小開盤”，重心不再是收款而是聯合商家一起促銷、出貨;大量中小空調企業，受品牌資金限制，當前渠道重心一直是在線下渠道商，往往會舉行全國性渠道商家大開盤，也會利用政策包裝多收款多出貨。
空調企業積極應對市場變化，主動出擊創造確定性市場出貨和消費拉動。主要企業和商家動作一致，聚焦核心商家力量搶占渠道資金和貨源，展示企業動作和態度。價格降幅小，政策資源讓利動作大，保持相對穩定水平。市場經營主動權在少數大企業手中，渠道拓展呈現線上與線下分布式走勢。市場好壞不重要，廠商只有爭先一條路。空調產業接下來沒有選擇題，只有爭搶向前走或退出。
梳理今年以來各個空調企業的市場開盤政策，家電圈看到，表面上新年度的空調價格并沒有出現較大幅度的調整，很多空調企業的價格并未創新低;實際上結合企業的開盤政策，包括現場打款返現金、獎車，以及特價機等資源，很多空調企業為了爭取商家的打款提貨，已經將政策包裝一步到位，目標就是為了年初搶單和搶客戶。
無論是一線的頭部企業，還是三四級的中小企業，今年空調市場開盤的產品價格并未出現明顯的大跌調整，保持在一個相對穩定的水平。家電圈認為，一方面，空調企業不希望出現開年就價格亂戰、惡斗，為后續市場操作和經營預留空間，將價格明牌穩住不動，也給自身的經營預留空間;另一方面，通過政策資源包裝的暗牌，比如打款現金返利等真正讓經銷商有利潤和實惠，更為商家自主降價促銷搶單留空間。此外，在現有的市場經濟環境下，留給中小空調企業的降價降本空間非常有限，面向經銷商的供貨價如果一味地走低，企業自身的經營也很難保障。
欲知更多有關中國空調行業的相關信息，請點擊查看中研產業研究院發布的《2024-2029年中國空調產業鏈供需布局與招商發展策略深度研究報告》。
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