空調市場零售情況調研及行業競爭分析

中國家用電器協會秘書長王雷表示，近年來空調市場銷售波動較大，生產企業在關注市場短期行為的同時，應著眼于行業中長期趨勢進行產品技術儲備，尤其是在全球變暖、極端天氣頻發的大環境下，空調正在從提升居室環境舒適度的可選品，變為在極端酷熱天氣中守護用戶健康的剛需產品。產品角色轉變也將重塑行業的成長使命和社會責任，空調企業在關注產品舒適健康等技術提升的同時，也要關注產品全生命周期的節能、環保、降碳等議題。

移動空調是指可以隨意移動的空調。移動空調機體內壓縮機、排風機、電熱器、蒸發器、風冷翅片式冷凝器等裝置一應俱全，機身配有電源插頭，機殼底座安裝了四個腳輪，可使空調隨心所移。從外觀上看，空調的款型和體積均與空調扇差不多，具有時尚、輕便、靈巧等個性魅力。

據了解，由于移動空調適用范圍主要偏重于商用，因此并不被大眾所熟知。但隨著近年來消費升級、場景多元化需求日益增多，移動空調的銷量也呈現逐年遞增態勢。

空調市場零售情況調研及行業競爭分析

根據奧維云網數據，2021年以來，“三巨頭”格力、美的、海爾長期占據空調市場主導地位，市場份額合計超過70%。

2020年，“萬年老二”美的空調業務營收規模達到1212億元，超越了格力的1155億元，晉升成為“老大”。2022年，美的繼續穩坐市場第一位置。奧維云網零售監測數據顯示，美的線上線下的市場份額分別為31.58%和33.52%。尤其在線上市場，美的正逐漸與格力拉開差距。業內人士認為，美的空調的“起勢”與其提前布局線上渠道功不可沒。2020年，美的線上市場份額已接近36%，排名第一。財報顯示，美的空調業務2022年的增長率達到17%，格力則為14%。

奧維云網(AVC)大家電事業部產品總監楊超向記者表示，美的2022年以科技領先、結構升級和全球突破為經營核心抓手，在結構提升和均價增幅方面領先行業。格力通過深化渠道變革，一方面在線上市場與京東強強聯合，另一方面在下沉市場發力，并在直播業務方面持續投入，彰顯行業龍頭對市場運作的能力。海爾通過產品聚焦、零售網絡拓展和線上重點突破等措施，使市場份額大幅提升。2022年，海爾空調市場份額提升了2.77個百分點，成為行業市場份額提升最大的品牌。

業內人士指出，出現上述局面跟第一陣營三家品牌的市場策略有關，美的立足品質，格力延續服務優勢，與前兩者相比，海爾空調的打法或更為全面，不僅涉及健康空調的普及、以舊換新激活消費市場，還涉及產品品質的服務承諾。

根據奧維云網零售監測數據，在線上市場，從2021年至今，奧克斯和TCL的市場份額排名分別穩定占據行業第四和第六位，其中奧克斯的市場份額約在5%左右，相比第一陣營仍有一定差距。2022年，TCL空調市占率上升1.01%達到4.54%。相比之下，排名第五位的品牌變化較大。例如，在2021年和2022年，華凌一直占據第五的位置，然而在2023年前兩個月，該位置卻被海信占領。

在線下市場，自2022年以來，海信、長虹、TCL市場份額排名分別穩定占據行業第四、五、六名的位置。2023年的前兩個月，海信市場份額達到11.07%，大幅領先于長虹和TCL(兩者市場份額均為1%左右)。惠而浦雖然在2021年曾憑借2.03%的市場份額取得過第五名，但是自2022年以來，其市場份額不斷下降，目前已降至0.65%。

在空調第二陣營中，奧克斯和海信分別在線上市場和線下市場占據優勢;TCL線上市場相比線下而言發展速度較快，整體市場表現相對平均;而長虹僅在線下市場占據一定份額。

“海信、奧克斯、TCL以及長虹等品牌，各自通過結構提升、零售轉型和精耕細作，在經營質量上都有著大幅改善。”

有業內人士透露，TCL空調在國內市場的份額已經和奧克斯不相上下。2022年，TCL空調在京東平臺表現亮眼，線上市場表現較好，且TCL的整體份額(含外銷)已經超過了奧克斯。長遠來看，從線上線下渠道體系布局和市場拓展的角度來說，TCL空調后勁更足。反觀奧克斯，由于其受到與格力空調專利之爭的影響，近兩年增速并不算快。

海信空調見長于線下市場，上升勢頭明顯。據GfK中怡康數據，2017年，海信空調線下市場銷售額同比增幅為69.66%，居行業首位。奧維云網數據顯示，在2021年，空調行業整體線下零售額同比下滑的時候，海信的線下市場卻同比增長了12.3%。截至2023年3月17日，海信空調線下市場新風空調的市占率已超過39%。當前，海信空調正在著力完善線上產品布局。

長虹空調在線下渠道也占據一席之地。自2018年以來，長虹通過拓展五星、商超、蘇寧、京東等線下零售渠道，在促進線上線下一體化的同時，也在搶奪新增量。

空調行業市場機遇分析

近年來，中國已成為世界上最大的空調生產國之一，2021年家用空調產量在全球的市場份額占比已達到83.2%。空調可分為定頻空調和節能變頻空調，節能變頻空調是高性能稀土永磁材料的主要消費下游之一。

中國變頻空調市場按區域劃分為東部、中部、西部和北部四大區域。其中，東部區域以49%的市場份額位居第一，中部區域以25%的市場份額位居第二。西部和北部區域分別以16%和10%的市場份額排名第三和第四。

中國變頻空調行業經過多年的發展，已經成為世界上最大的變頻空調生產和消費國。隨著中國經濟社會的發展和人民生活水平的提高，變頻空調行業面臨著更大的市場需求和更高的技術要求。為了適應市場變化和滿足消費者需求，變頻空調行業需要不斷進行技術創新和產品升級，提高產品性能、功能、舒適度、智能化和環保性等方面。同時，變頻空調行業也需要根據不同的市場細分和消費群體，提供多元化的產品和服務，滿足消費者的多樣化需求。通過這些措施，變頻空調行業將實現更高效、更綠色、更智能、更個性化的發展目標。

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