跨境電商行業現狀及消費群體分析

2024年注定是跨境電商行業的變革之年。以全球速賣通為例，自元旦以來，平臺密集發布了數十條公告。這些公告雖然內容各異，但核心主題均聚焦于“半托管”模式。種種跡象表明，速賣通似乎有意通過這一模式，為平臺上的商家和消費者帶來全新的購物體驗和商業機會，進一步推動跨境電商行業的發展。“半托管”模式正逐漸成為引領行業前行的主導力量。

據中研普華產業院研究報告《2024-2028年中國跨境電商行業深度調查與投資分析報告》分析

跨境電商作為發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態，正在為我國傳統產業轉型升級增添新活力。新春伊始，越來越多的中小企業開足馬力，依托跨境電商，出海闖出新商機。

跨境電商鏈接不同產業，從服裝、鞋帽、母嬰產品到家具、家電等大件小件，各行各業都可以通過跨境電商鏈接到全球市場當中。同時，跨境電商帶動傳統制造企業和貿易企業轉型，推動了新業態發展。

跨境電商由于采用點對點交易，跳過了一切中間環節，所以看似最終售價降了不少，但盈利率卻比傳統外貿行業高出好幾倍。相關數據表明，傳統國際貿易的盈利率一般在5%-10%，而跨境電商的盈利率一般可達30%-40%。

一、貿易模式

我國跨境電子商務主要分為企業對企業(即B2B)和企業對消費者(即B2C)的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。

跨境電子商務的市場規模最近幾年，以Alibaba、京東商城、蘇寧易購等為代表的電子商務企業發展迅猛，商品交易總額屢創新高，電子商務技術和交易模式在社會各個領域的應用逐步拓展和深化。現階段電子商務在線交易正在與傳統實體經濟全面深度融合，進入了爆發性增長和發展時期，對經濟生活及個人購物行為等的影響不斷增大。跨境電商作為電子商務發展的最新領域，已經成為了中國對外貿易增長最新和最快的領域。在經濟、信息全球化和全球經濟一體化高度發展，以及電子商務在全球范圍極受歡迎的大背景下，我國的企業應抓住跨境電子商務機遇，促進轉型升級。

二、跨境電商行業現狀

跨境電商憑借線上交易、非接觸式交貨、交易鏈條短等優勢在穩外貿方面發揮了重要作用。商務部數據顯示，2023年，中國跨境電商進出口2.38萬億元，同比增長15.6%。其中，出口1.83萬億元，同比增長19.6%。

從國內區域來看，東部沿海仍是我國跨境電商的集聚區。2022年，我國跨境電商進出口總額排名前五的省份為：廣東、山東、浙江、福建、江西，占跨境電商進出口總額的69.7%。中西部地區的跨境電商增速較快，2022年，我國跨境電商進出口增速排名前五的省份為：云南、青海、河北、內蒙、四川。

中央經濟工作會議提出，“要加快培育外貿新動能，鞏固外貿外資基本盤，拓展中間品貿易、服務貿易、數字貿易、跨境電商出口。”近年來，跨境電商作為發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態，顯示出巨大的市場活力和增長韌性，成為外貿領域的一抹新亮色。

跨境電商快速發展，既滿足了國內消費者多樣化個性化需求，又助力我國產品通達全球，成為外貿發展的重要動能。

三、市場發展規模

我國跨境電商保持較快增長。海關總署數據顯示，2022年我國跨境電商進出口額(含B2B)為2.11萬億元人民幣，同比增長9.8%，其中，出口額為1.55萬億元人民幣，同比增長11.7%，進口額為0.56萬億元人民幣，同比增長4.9%。

圖表：2018-2022年跨境電商行業市場發展規模

數據來源：中研普華研究院

商務部數據顯示，2023年，中國跨境電商進出口2.38萬億元，同比增長15.6%。其中，出口1.83萬億元，同比增長19.6%。

四、市場變革特征

雖然越來越多的中國跨境賣家在追求更高利潤的驅動下，建立起了自有品牌，并將品牌在諸如亞馬遜、eBay等平臺和官方網站上進行宣傳和推廣，但在未來較長的一段時間內，出口跨境電商的主體形式依舊會是B2B，因為B2B訂單量較為穩定且交易金額巨大。當然，業務量會逐漸由B2B向B2C甚至是F2C進行轉移，有野心的中國賣家可以提前做好思考和布局。

五、跨境電商行業消費群體分析

跨境買家的年齡大部分集中在23-45歲之間，以高職位、高學歷、高薪資的人群為主，基本上是一個國家或地區的中產階級，他們對價格的敏感度不是太高，反而對購物體驗和產品品質特別在意，他們比較愿意嘗試新鮮事物，消費升級的愿望比較強烈，更加傾向于購買價格合理、質量卓越、功能實用的商品。

跨境電商將大量貨物通過跨境小包裹形式運往更多的國家和地區，順應了外貿發展新趨勢。商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文說，美國跨境電商平臺企業很有名，現在中國也有非常強大、有名的跨境電商平臺，APP下載量位居全球前列。

從打造跨境電商特色產業帶到提高海外倉專業化、規模化、智能化水平，從提升現有海空貨運專線服務能力和輻射范圍到延續實施跨境電子商務出口退運商品稅收政策……近年來，中國各地的政策春風，成為跨境電商快速發展的重要原因。

商務部數據顯示，現在全國有外貿進出口實績的企業達64.5萬家，其中跨境電商主體超過10萬家。中國制造的獨特優勢與海外市場的旺盛需求，為跨境電商從業者增添了信心。

隨著全球電子商務的快速發展，中國跨境電子商務市場也呈現出強勁的增長勢頭。由于中國擁有龐大的制造業基礎和完善的電子商務基礎設施，加上政府對跨境電子商務的政策支持，預計未來中國跨境電子商務市場將繼續保持高速增長。

更多關于行業未來投資前景規劃及相關數據分析，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2024-2028年中國跨境電商行業深度調查與投資分析報告》。