口紅行業市場規模如何?口紅市場機遇深度分析2024

目前市場上口紅奢銷品牌仍以國際品牌為主，并占據國內大量市場。

市面上常見國際口紅品牌有圣羅蘭、紀梵希、迪奧、香奈兒等;國產品牌有佰草集、稚優泉、美康粉黛、花西子等。

目前我國唇部彩妝細分品類主要集中在唇膏/口紅、唇蜜/唇彩/唇釉。唇筆/唇線筆市場接受程度較低，這是由于唇筆/唇線筆的主要成分為油脂、蠟類和顏料，一般不含潤膚劑，消費者普遍認為唇筆/唇線筆質地干，著色力差。唇泥則直到2020年才被商家推出，目前仍處于初期推廣階段。

為確保口紅行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解口紅行業的發展態勢，以及創新前沿熱點，進而賦能口紅從業者搶跑轉型賽道。

從品牌角度來看，粉底液的品牌集中度不低，CR10份額約占50%，包括雅詩蘭黛、蘭蔻、阿瑪尼、PL、圣羅蘭、NARS、卡姿蘭、植村秀、毛戈平等。可以看出，粉底液銷額TOP10中多為國際品牌，且在眾多國際品牌中，雅詩蘭黛所占市場份額排名第一。截至4月份，天貓平臺上雅詩蘭黛粉底液的銷售額為2億+，市占超過13%。

在口紅市場中，銷額TOP10品牌是圣羅蘭、迪奧、阿瑪尼、魅可、蘭蔻、香奈兒、湯姆福特、酵色等。除酵色這一國產品牌之外，其余均為國際大牌，尤其是圣羅蘭和迪奧兩大品牌的市場份額較為領先。

不過，如今國產品牌在美妝市場中也有較大的進步。在粉底液的銷額TOP10榜單中，PL、卡姿蘭等國產品牌也有上榜。截至4月份，天貓平臺上PL粉底液的銷售額為7100萬+，市占將近5%;卡姿蘭粉底液的銷額為6500萬+，市占超過4%。

從地區分布來看，華東地區由于工業相對發達，生產企業眾多，產量最高，占27.1%，其次是華南和華北，分別占18.6%和16.4%。以湯姆·福特、毛戈平、瑪麗黛佳等為代表的化妝品品牌或銷售企業。主要是在品牌運營和渠道開發上有競爭力。前述企業善于利用小紅書、微博、微信等媒體進行品牌推廣宣傳，產品銷量可觀

從市場結構來看，彩妝作為能夠快速提升面部形象、改善精神狀態的產品，而女性作為消費主體，面部和唇部市場份額占比較大。相關數據顯示，2021年中國彩妝市場面部和唇部產品占比分別為45.52%、29.41%。

口紅行業的客戶群體中，30-39歲的女性占比最重。主要是消費能力強，有一定的經濟實力。其次是20-29歲的女性，這些群體沒有太大的家庭負擔，同時對自己的穿衣打扮要求較高，使用口紅等化妝品的人群比例極高。

口紅管是所有化妝品包裝材料中最復雜的。口紅管是由多種成分和不同材料組成的功能性包裝。從物質本體來說，可分為揮發型和不揮發型(氣密/非氣密)。此外，大部分灌裝都是由機器自動完成的(預灌裝、后灌裝、直接灌裝等)。)，包括口紅管的灌裝方式，不同零件的組合，公差控制不好或者設計不合理。

2023年的第一天，李佳琦直播間準時和大家見面。新年伊始，李佳琦為觀眾帶來的是他的“絕活”：賣口紅。全場84個鏈接，從YSL圣羅蘭、Givenchy紀梵希、阿瑪尼等國際大牌到完美日記、花西子、INTO YOU等國貨爆款，有將近三分之一的產品是口紅唇釉。整場直播下來，直播鏈接里半數以上的口紅都已賣光了。

李佳琦這口紅一賣，就是十年。李佳琦大學就讀于南昌大學舞蹈系，大三那年，一次偶然的機會，改變了他的人生軌跡。在一場排舞過程中，老師發現李佳琦的妝容特別亮眼，于是推薦他到歐萊雅旗下美寶蓮柜臺去當實習BA。所謂的BA，也就是銷售顧問，那時候被稱為柜哥柜姐。

從事彩妝師的男生極少，李佳琦經常被取笑甚至被抨擊，但他并不在意這些，一直非常敬業地對待工作。為了讓顧客看更到直觀的效果，他還會在自己的嘴唇上涂色，遇到購買猶豫不自信的女生，他都會說：“你看，一個男生涂了都好看，你涂了也會好看。”

拿著不過3000元的底薪，李佳琦在美寶蓮干了三年的柜哥。2016年底，電商機構美ONE組織了一場“BA網紅化”的淘寶直播項目比賽。歐萊雅公司選中了表現優秀的李佳琦，讓他去參賽。在這場比賽中，李佳琦憑借專業的能力和豐富的經驗脫穎而出，與美ONE簽約，成為它旗下的一名美妝主播。

口紅行業市場機遇分析

從彩妝行業發展背景來看，在需求端，中國消費市場在分層下實現消費升級，中產擴容，年輕消費群體和小鎮青年逐步成為消費主力;在政策端，關稅、消費稅和增值稅下調，跨境電商和上海自貿區等提高了市場活躍度;在供給端，渠道和媒介變遷、產業鏈生態繁榮。其中線上渠道美妝銷售持續高增，占比提升，同時渠道更加多元豐富，抖音等兼具渠道和營銷雙重陣地的平臺出現。

我國化妝品行業由品牌商主導，化妝品屬于高附加值、高溢價的快消品。上游原料商和生產商由于其技術研發能力、檢驗測試能力以及高階工藝的欠缺性，整體處于產業鏈的弱勢地位，一般只能實現30%以下的毛利率，而品牌商的毛利率可以高達60-70%;從下游渠道商來看，我國互聯網產業鏈的快速發展帶動了線上銷售渠道的多元化發展，線上直營店、第三方綜合平臺旗艦店、達人帶貨等新興模式不斷出現，有力的促進了化妝品行業的飛速發展。

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