郭夢
一、家居行業市場現狀
隨著全球經濟逐步復蘇和消費者需求的多元化發展，家居行業在2024年將迎來新的發展機遇與挑戰。在房地產市場波動、消費者偏好變化以及科技不斷創新的背景下，家居企業需要精準把握市場脈搏，積極應對挑戰，尋找破局之道。
根據中研普華產業研究院的數據，2010至2025年間，全球家居市場規模呈現出波動上升的趨勢。特別是在2021年，全球家居市場規模達到了4962億美元，同比增長率為9.7%。預計在未來四年內，全球家居市場仍將以大約3%的速度持續增長。
中國市場方面，家具制造業在2024年1-3月表現出回升向好的態勢，規模以上家具制造業企業營業收入達到1461.1億元，同比增長7.7%。
1. 市場需求
房地產市場政策的優化調整、保障性住房及城中村改造等重點工程投資的加快，帶動了家居需求的增長。
老舊小區改造和城市更新等政策為家居行業提供了新的增長機遇。例如，2024年全國計劃新開工改造城鎮老舊小區5.4萬個，這將直接帶動家居產品的需求。
消費者對家居品質和環保性能要求的提高，使得智能家居、綠色環保等新技術、新材料在家居產品中的應用逐漸增多。
2. 競爭格局
據中研普華產業院研究報告《2024-2029年中國家居行業市場全景調研與發展前景預測報告》分析
中國家裝行業的區域競爭格局較為分散，各地區市場規模占全國的比重都較低，即使是國家一線城市、新一線城市的市場份額也多在1%-2%或更低水平。
在“2024家裝公司十大品牌榜單”中，東易日盛、業之峰、金螳螂位列前三，其他上榜品牌還包括名雕裝飾、星藝裝飾、華潯品味裝飾、生活家裝飾、百安居、九鼎裝飾及紅螞蟻裝飾。
二、家居行業競爭對手分析
1. 主要競爭對手
東易日盛：作為家裝行業的領軍企業之一，東易日盛在整裝模式下表現突出，根據消費者需求提供從設計、施工到軟裝、家電的一站式解決方案。
金螳螂：在營業收入方面表現強勁，是家裝產業鏈中游環節的代表性企業。
歐派家居：在上游家居/家具供應環節占據重要地位，同時也是研發投入較高的企業之一。
2. 對比分析
注：數據截至2024年4月15日，部分數據未具體披露。
3. 競爭策略
東易日盛：計劃進一步發力擴產值和增利潤，繼續強化整裝模式。
金螳螂：依托自主經營模式，保持營業收入的穩步增長。
歐派家居：加大研發投入，提升產品品質和環保性能，滿足消費者對高品質家居的需求。
三、各平臺對比分析
1. 電商平臺
電商平臺如天貓、京東、拼多多等，為家居企業提供了線上銷售渠道，有助于企業拓展市場覆蓋面和提升品牌影響力。
直播電商成為新的增長點，但受頭部主播虹吸效應影響，企業需要探索新的運營方式以實現有效帶貨。
2. 線下渠道
線下門店、推廣體驗活動、家博會等仍是家居產品的重要銷售渠道。
經銷商零售依然是主導，圍繞經銷商建立線上線下營銷閉環、實現全域引流獲客將是未來的發展趨勢。
3. 對比分析
四、未來發展趨勢
據中研普華產業院研究報告《2024-2029年中國家居行業市場全景調研與發展前景預測報告》分析
盡管整體市場受房地產行業影響存在一定的波動性，但家居市場的細分品類卻展現出強勁的增長勢頭。智能、適老等細分品類將保持持續增長，成為新的增長點。隨著消費者對生活品質要求的提高，智能家居產品如智能門鎖、智能照明、智能溫控等將越來越受到歡迎。同時，適老家居市場也將迎來新的發展機遇，從智能臥室、智能衛浴等場景入手，提高老年人的生活便利性。
存量市場開發受重視
隨著新房市場的逐漸飽和，存量房市場的開發將成為家居行業的重點。企業將通過產品創新、營銷策略等手段，深入挖掘存量市場潛力。通過提供煥新服務、整體家居解決方案等方式，滿足消費者對家居環境改善的需求。
多品類融合與整裝戰略持續火熱
大家居戰略、多品類融合、整裝定制等模式將繼續受到追捧。隨著產品與交付體系的不斷完善，更多企業將加入這一行列。整裝模式不僅簡化了消費者的裝修流程，還提供了更加個性化的家居解決方案，滿足了消費者對高品質生活的追求。
五、挑戰與機遇
1. 挑戰
產品同質化嚴重：在激烈的市場競爭中，產品同質化問題日益突出。企業需要不斷創新，推出更具吸引力的爆款產品，以突破市場重圍。
整裝渠道利潤低、結算慢：整裝業務雖然前景廣闊，但面臨利潤較低、結算較慢的問題。企業需要平衡利潤與營收，優化成本結構。
電商增長面臨瓶頸：直播電商等線上渠道雖然火爆，但后續增長乏力。企業需要探索新的運營方式，實現持續增長。
2. 機遇
數智技術成果涌現：智能技術、人體工學、數字化設計等數智技術的應用將更加廣泛，為消費者帶來更加便捷、智能的家居體驗。
出海拓展新市場：中國是全球最大的家具出口國，出海成為家居企業培育新增長點的重要途徑。隨著全球家具市場的不斷擴大，中國家居企業將有機會在全球市場中占據一席之地。
服務化轉型提升競爭力：在消費升級的背景下，消費者對家居產品的需求已經不僅僅局限于產品本身，更看重購買過程中的服務和體驗。企業可以通過加強售前、售中、售后的服務體系建設，提升客戶滿意度和忠誠度，從而增強市場競爭力。
六、破局之道
1. 創新驅動發展
企業需要加大研發投入，推動技術創新和產品創新。通過開發具有自主知識產權的新技術、新產品，提升企業的核心競爭力。同時，注重用戶體驗和產品設計，打造具有差異化競爭優勢的家居產品。
2. 深化渠道布局
企業需要深化線上線下渠道布局，實現全渠道融合。通過拓展線上銷售渠道、優化線下門店布局、加強與經銷商的合作等方式，構建完善的銷售渠道網絡。同時，注重提升渠道運營效率和服務質量，為消費者提供更加便捷、高效的購物體驗。
3. 拓展國際市場
隨著全球化進程的加速和“一帶一路”倡議的推進，中國家居企業將迎來更加廣闊的國際市場機遇。企業需要積極開拓國際市場，通過參加國際展會、建立海外銷售渠道等方式，提升品牌知名度和市場份額。同時，注重了解當地市場需求和消費習慣，提供符合當地市場需求的家居產品。
4. 強化品牌建設
品牌是企業核心競爭力的重要組成部分。企業需要加強品牌建設和品牌管理，提升品牌知名度和美譽度。通過加強品牌宣傳和推廣、提升產品質量和服務水平、加強品牌文化建設等方式，打造具有鮮明個性和高度認同感的品牌形象。
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