在消費升級與健康意識覺醒的雙重驅動下，智能牙刷已從“可選消費品”升級為“家庭健康管理入口”。中國作為全球最大消費市場，其滲透率五年間增長近四倍。
這場變革背后，是AI算法、物聯網、材料科學等技術的深度融合，更是消費者從“清潔工具”到“健康數據終端”需求升級的必然結果。
一、智能牙刷行業發展現狀分析
(一)技術突破：從機械清潔到生物傳感的范式轉變
傳統聲波牙刷依賴物理摩擦實現清潔，但高頻振動易導致牙釉質磨損和牙齦退縮。2023年掃振技術的突破，通過伺服電機復刻巴氏刷牙法的“掃+振”動作，首次實現清潔力與護齦力的動態平衡。例如，某品牌推出的氣泡電動牙刷搭載超能氣泡技術，利用高速氣流生成微米級氣泡，通過空化效應破裂釋放能量，實驗數據顯示其牙菌斑去除率較傳統產品提升顯著，牙齦損傷率降低。
AI算法的滲透正在重塑產品形態。某頭部企業自研的PID動態補償算法，使刷毛運動軌跡精度達到毫米級，可實時調整振動頻率以適應不同牙列形態。另一品牌則將毫米波雷達集成于刷柄，通過非接觸式監測刷牙盲區，結合大數據分析生成個性化護牙方案。這種“硬件+算法+服務”的生態化運營，標志著行業從單一產品競爭轉向健康管理解決方案的角逐。
(二)競爭格局：國際品牌守高端，本土生態破壁壘
市場呈現“國際品牌固技術、本土品牌拓場景、新銳品牌搶細分”的分層特征。國際巨頭憑借專利壁壘和品牌溢價占據高端市場，其產品均價穩定在千元以上，主打AI動態清潔路徑規劃等核心功能。本土頭部企業則通過“高性價比+本土化設計”搶占中端市場，例如推出馬卡龍色系和聯名款產品，契合年輕消費者審美;小米依托智能家居生態，實現牙刷與體脂秤、智能馬桶的數據互通，構建家庭健康管理閉環。
新銳品牌則聚焦Z世代用戶運營，通過社交媒體營銷和KOL種草實現快速破圈。例如，某品牌自研伺服電機系統，將刷頭擺幅控制精度提升至傳統產品的三倍，同時推出“一柄多刷頭”設計，減少塑料浪費，契合環保消費趨勢。這種差異化競爭策略，使得本土品牌在線上渠道銷量同比增長顯著，兒童電動牙刷細分市場增速尤為突出。
(三)渠道變革：線上主導與線下突圍的雙向滲透
直播電商成為行業增長核心引擎。京東數據顯示，其平臺中高端智能牙刷銷量增長顯著，其中搭載壓力感應和刷牙報告功能的產品占比超六成。線下渠道則通過“場景化突圍”實現差異化競爭，例如松下與連鎖牙科機構合作推出“診后護理套裝”，將產品嵌入口腔診療后的健康管理流程;小米之家通過體驗式陳列，讓消費者直觀感受刷毛材質、振動模式等細節差異。
新興渠道成為觸達下沉市場的重要入口。OTC藥店通過“健康護理專區”銷售智能牙刷，強調其醫療級清潔效果;社區便利店則推出“刷頭訂閱服務”，降低用戶嘗鮮門檻。這種全渠道布局，使得三四線城市銷量占比持續提升，成為行業新的增長極。
(一)消費分級：從基礎清潔到專業護理的需求躍遷
核心消費群體呈現“啞鈴型”結構：25—40歲中高收入群體占比超六成，其需求正從基礎清潔向個性化健康管理轉變，帶動搭載壓力傳感、牙齦出血預警等功能的專業級產品市場份額攀升。例如，正畸專用牙刷需適配牙套結構，刷頭設計需避免纏繞金屬絲;敏感牙齒人群則需要超軟毛刷頭和低頻振動模式。
老年市場潛力巨大。針對銀發族的適老化設計成為競爭焦點，例如簡化操作界面、增大顯示屏字體、增加防滑握柄等。某品牌推出的“長輩模式”牙刷，通過語音指導提示刷牙區域，解決老年人記憶衰退問題，上市首年銷量即突破百萬支。
(二)生態競爭：從耗材盈利到數據服務的價值遷移
行業曾陷入“刷頭盈利”的惡性循環，高溢價策略導致用戶流失率攀升。當前，品牌競爭從價格戰轉向技術標準制定權爭奪和生態化運營。例如，小米推出“刷頭回收計劃”，用戶返還舊刷頭可獲贈優惠券，既降低使用成本，又通過數據追蹤優化產品設計;某品牌與環保機構合作，將回收塑料制成社區健身器材，構建綠色供應鏈。
健康服務生態成為新增長點。傳音控股在非洲推出“超長續航+防潮設計”機型，適配當地用電環境，同時與保險公司合作推出“刷牙行為保險”，用戶連續打卡可獲賠付;華為智能聲波牙刷連接APP生成“口腔健康地圖”，并與智能手表數據互通，形成全方位健康管理閉環。這種“產品+服務+保險”的生態模式，使得用戶復購率提升顯著，品牌忠誠度大幅提高。
根據中研普華產業研究院發布的《2025-2030年智能牙刷企業創業板IPO上市工作咨詢指導報告》顯示：
(三)區域差異：從沿海滲透到內陸培育的市場梯度
長三角、珠三角等經濟圈滲透率領先，得益于高凈值人群集中與消費電子使用習慣成熟。中西部市場則處于高速培育期，重點城市貢獻該區域大部分增量。例如，成都、重慶、西安等地的線下體驗店通過“以舊換新”“免費口腔檢查”等活動，快速提升品牌認知度。
下沉市場成為必爭之地。傳音控股在非洲市場的成功，印證了“本土化設計+超長續航”策略的有效性;國內品牌則通過“刷頭共享計劃”降低使用門檻，例如在縣域市場推出“99元入門套裝”，含主機和兩個替換刷頭，同時與當地牙科診所合作提供免費潔牙服務，構建“產品+服務”的閉環。
(一)智能化：從單機設備到健康數據入口
AI算法將深度融入產品功能。例如，通過機器學習分析用戶刷牙習慣，預測齲齒風險;結合環境傳感器數據，自動調整振動頻率以適應水質硬度。5G技術的普及將推動“云端+終端”協同，例如刷牙數據實時上傳至家庭醫生平臺，形成預防-診斷-干預的閉環。
專業場景細分成為競爭焦點。針對種植牙人群的“窄頭深潔刷頭”、針對煙民的“焦油清除模式”、針對孕婦的“低刺激護理方案”等細分產品將涌現。某品牌正在研發的“口腔微生物檢測刷頭”，通過采集牙菌斑樣本分析菌群平衡，為用戶提供定制化護理建議，標志著行業從“清潔工具”向“醫療設備”的跨界融合。
(二)生態化：從產品競爭到健康服務整合
品牌將通過跨界合作構建健康生態。例如，與口腔診所合作推出“診后護理套餐”，與保險公司合作推出“刷牙行為保險”，與智能硬件企業合作實現數據互通。某品牌正在試點的“家庭口腔健康管理平臺”，整合牙刷、沖牙器、水牙線等設備數據，為用戶提供從日常清潔到專業診療的全周期服務，這種模式將重塑行業競爭規則。
可持續發展將成為核心競爭力。歐盟“循環經濟行動計劃”對一次性塑料牙刷的限制，倒逼行業探索環保路徑。國內品牌已推出刷頭回收體系、二手交易市場和碳足跡認證等模式。例如，某品牌的“甘蔗基可降解刷柄”和“竹炭刷毛”應用，既減少塑料污染，又契合年輕消費者對“綠色消費”的價值觀認同。
(三)全球化：從技術輸出到標準制定的中國方案
中國品牌正加速走向全球。傳音控股在非洲市占率突破兩成，其“超長續航+防潮設計”機型適配當地用電環境;東南亞市場則因“高性價比+本土化營銷”策略成為中國品牌出海主陣地。未來，中國品牌將通過技術標準輸出參與全球競爭，例如某品牌在FDI世界口腔醫學大會上發布的氣泡技術，已被多家國際品牌納入研發計劃。
定制化生產將成為出海關鍵。針對不同地區口腔特征開發專屬產品，例如為歐洲市場設計“小頭高密度刷毛”以適應狹窄牙縫，為中東市場開發“耐高溫材質”以應對極端氣候。這種“全球研發+本地制造”的模式，將幫助中國品牌在海外市場建立差異化優勢。
中研普華通過對市場海量的數據進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務，最大限度地幫助客戶降低投資風險與經營成本，把握投資機遇，提高企業競爭力。想要了解更多最新的專業分析請點擊中研普華產業研究院的《2025-2030年智能牙刷企業創業板IPO上市工作咨詢指導報告》。
研究院服務號
中研網訂閱號