中國戶外用品市場已從早期的專業化、小眾化階段，邁入以大眾化、休閑化、時尚化為特征的新增長周期。驅動這一變革的底層邏輯是宏觀環境下“健康中國”戰略的深化、居民人均可支配收入的穩步提升、后疫情時代國民對健康生活方式的迫切追求，以及Z世代成為消費主力后帶來的價值觀變遷。
最主要機遇與挑戰：
核心機遇： 市場滲透率遠未觸頂，存在巨大提升空間;產品細分與場景化拓展(如城市輕戶外、精致露營、自駕越野)催生新藍海;科技賦能產品智能化與功能化，創造高附加值;產業與文旅、體育、教育等領域的融合帶來模式創新機會。
根據中研普華產業研究院《2025-2030年中國戶外用品行業市場全景調研與投資戰略咨詢報告》核心挑戰： 行業競爭日趨白熱化，同質化現象嚴重;供應鏈成本控制與柔性響應能力亟待提升;消費者對產品功能、設計美學及品牌文化內涵的要求日益苛刻;宏觀經濟波動可能影響部分消費者的非必需消費品支出。
最重要的未來趨勢(1-3個)：
“戶外+”生態融合： 戶外活動不再孤立，而是與社交、旅游、攝影、教育等深度綁定，催生一站式解決方案需求，品牌競爭從產品轉向場景生態的構建。
科技驅動產品創新： 新材料(如生物基環保材料)、智能穿戴設備(集成導航、健康監測)、數字化服務(APP社區、虛擬路線規劃)將成為產品差異化的關鍵。
可持續性與品牌價值觀成為核心競爭力： 環保材料的使用、可回收體系的建立、低碳運營模式以及倡導“無痕山林”的品牌價值觀，將深度影響消費者，特別是年輕世代的品牌選擇。
核心戰略建議：
對于投資者而言，應重點關注在細分賽道具有核心技術壁壘、強大品牌號召力或獨特商業模式的企業，警惕陷入同質化競爭的紅海。
對于企業決策者，當務之急是構建品牌獨特心智，加大研發投入推動產品創新，并積極布局線上線下融合的新零售渠道，同時將ESG理念深度融入企業戰略。對于市場新人，建議從某一細分領域(如女性戶外裝備、親子戶外產品)切入，以差異化定位和極致用戶體驗尋求突破。
行業整體前景樂觀，但結構性分化將加劇，能夠精準把握趨勢、快速響應市場變化的企業將成為最終贏家。
第一部分：行業概述與宏觀環境分析
1. 行業定義與范圍
戶外用品行業，主要指用于在自然環境中開展的登山、徒步、露營、騎行、垂釣、水上運動等活動的裝備、器材、服飾及附屬產品的制造與銷售。
核心細分領域包括：服裝類(沖鋒衣、速干衣、防曬服等)、鞋類(徒步鞋、登山鞋等)、裝備類(帳篷、睡袋、背包、登山杖)、器械類(自行車、皮劃艇、漁具)以及配件類(頭燈、炊具等)。
2. 發展歷程
中國戶外用品行業大致經歷了三個階段：
萌芽期(1990s-2000年代初)： 以探路者、奧索卡等品牌成立為標志，產品主要面向專業探險家和早期戶外愛好者，市場狹小。
培育發展期(2000年代中期-2010年代末)： 隨著居民收入提高和北京奧運會帶來的體育熱潮，戶外運動開始普及，國際品牌大量涌入，國內品牌快速成長，渠道以專業線下店為主。
大眾化爆發期(2020年至今)： 新冠疫情成為催化劑，周邊游、短途自駕游興起，以“精致露營”為代表的輕戶外活動火爆出圈，消費群體急劇擴大，行業進入大眾化、時尚化新階段。
3. 宏觀環境分析
政治： 國家層面持續推出利好政策。《“健康中國2030”規劃綱要》、《全民健身計劃》等將戶外運動納入國家戰略，鼓勵全民參與。
十四五規劃中提及發展體育產業、促進消費升級，為戶外行業提供了頂層設計支持。同時，國家對國家公園、步道系統等戶外基礎設施的投入，直接擴大了戶外活動的空間載體。
經濟： 中國人均GDP已突破1.2萬美元，居民人均可支配收入持續增長，消費結構從生存型向發展型、享受型轉變，為戶外消費提供了堅實的經濟基礎。盡管面臨一定的經濟下行壓力，但戶外活動作為“性價比”較高的精神消費，其需求展現出較強韌性。投融資環境對具有創新模式的戶外品牌、平臺類項目仍保持關注。
社會： 人口結構上，Z世代和“新中產”成為消費主力，他們注重生活質量、追求個性表達與社交分享，戶外運動成為其重要的生活方式標簽。價值觀上，從“炫耀性消費”轉向“體驗式消費”，親近自然、緩解壓力、家庭親子互動等社會需求，強力驅動了戶外參與率。社交媒體(如小紅書、抖音)的推廣進一步加速了戶外文化的普及。
技術： 技術革新深刻改變行業。材料技術： Gore-Tex、eVent等防水透氣面料持續迭代，國產新材料也在崛起;輕量高強度的碳纖維、航空鋁合金廣泛應用。
智能技術： 智能穿戴設備集成心率、血氧、軌跡記錄;AR/VR技術用于虛擬戶外體驗和技能培訓;物聯網技術使智能帳篷、智能炊具成為可能。數字技術： 5G網絡保障了野外通信，各類戶外APP(如兩步路、悅跑圈)構建了線上社區，反向驅動裝備銷售。
中研普華產業研究院觀點指出，PEST分析表明，中國戶外用品行業正處於一個由政策鼓勵、經濟基礎、社會思潮和技術進步共同驅動的“黃金發展期”。然而，企業需認識到，宏觀紅利具有普遍性，真正的競爭優勢將來自于對微觀市場變化的敏銳洞察和戰略執行力。
第二部分：細分領域分析
1. 市場發展
根據中研普華監測數據，預計在未來五年，市場將保持穩健增長，增長動力來源于參與人口的持續擴大、消費頻次的增加以及客單價的提升。
2. 細分市場分析
按產品類型：
服裝鞋帽： 占比最大(約50%)，是競爭最激烈的領域。功能性與時尚設計的結合是關鍵，輕量、通勤戶外風格的服裝增長迅猛。
裝備器材： 增長潛力巨大。帳篷、睡眠系統等受益于露營熱潮;高端、個性化裝備(如輕量化帳篷、品牌露營車)利潤率更高。
配件及其他： 市場分散但創新活躍，如便攜式太陽能板、戶外電源、多功能工具等細分品類出現爆款。
按應用場景：
徒步登山： 傳統核心場景，需求穩定，對產品專業性要求最高。
露營休閑： 近年來增長最快的場景，帶動了“露營+”消費(家具、餐飲、娛樂設備)。
城市戶外： 邊界模糊化，戶外功能性與城市日常穿著結合的服飾(如沖鋒衣夾克化)市場廣闊。
水上/冰雪運動： 細分藍海市場，隨著冬奧會效應和南方滑雪場建設，增速可觀。
按用戶群體：
硬核專業玩家： 占比小但客單價高，品牌忠誠度高，是技術創新的風向標。
大眾休閑用戶： 絕對主力，更看重產品的易用性、顏值、性價比和社交屬性。
家庭親子用戶： 重要增長點，對安全性、趣味性、一站式采購有強烈需求。
女性用戶： 決策影響力不斷增強，推動產品在設計、版型、色彩上更趨女性化。
按地域分布：
一線及新一線城市： 市場成熟，是品牌必爭之地，消費升級特征明顯。
二三線及下沉市場： 潛力巨大，滲透率快速提升，是未來增長的主要引擎。
1. 產業鏈
上游： 原材料供應商(如面料、輔料、化工材料、金屬材料)和零部件制造商。其中，高端功能性面料(如Gore-Tex)供應商議價能力較強。
中游： 戶外用品品牌商、設計商和生產制造商。部分品牌自建工廠，多數采用OEM/ODM模式與制造企業合作。
下游： 銷售渠道(線下專業店、商場專柜、大型超市、線上平臺如天貓、京東、抖音、得物)和最終用戶(個人消費者、團體采購)。
2. 價值鏈分析
行業利潤主要集中在中游的品牌運營和下游的渠道零售環節，而上游制造環節利潤相對較薄。
高利潤環節： 擁有強大品牌力、設計研發能力和直接面向消費者(DTC)渠道的品牌商，能獲得最高溢價。例如，具備核心技術專利的國際高端品牌和成功的國內頭部品牌。
議價能力：
上游： 核心原材料(如特定專利面料)供應商議價能力最強。普通材料供應商議價能力弱。
中游： 大型品牌商對代工廠有較強議價權;但中小品牌商議價能力有限。
下游： 大型電商平臺和連鎖零售渠道擁有強大的流量和渠道優勢，對品牌商議價能力日益增強。
壁壘：
技術壁壘： 存在于高端材料研發、產品工業設計、功能性測試等方面。
品牌壁壘： 建立品牌認知和忠誠度需要長時間和巨額營銷投入，是新進入者的主要障礙。
渠道壁壘： 線下優質商圈點位稀缺，線上流量成本高企，構建高效、低成本的全渠道網絡是巨大挑戰。
第四部分：行業重點企業
本章節選取牧高笛 Mobi Garden(精致露營市場領導者)、安踏體育(通過收購實現多品牌矩陣的巨頭)和蕉下(城市戶外新消費品牌代表)作為重點分析對象，因其分別代表了當前行業的主流競爭路徑和發展方向。
牧高笛：精致露營市場領導者
選擇理由： 精準卡位“精致露營”風口，其品牌已成為國內露營裝備的代名詞之一。通過成功的產品定義和營銷，迅速從專業裝備商轉型為大眾消費品牌。
分析維度： 其成功關鍵在于對細分場景的深刻理解、快速的產品迭代能力，以及線上線下聯動的營銷策略。面臨的挑戰是如何維持熱度，并拓展至露營以外的場景，避免單一市場風險。
安踏體育：多品牌生態的整合者
選擇理由： 雖以運動鞋服為主業，但通過收購亞瑪芬體育，將頂級戶外品牌始祖鳥、薩洛蒙納入麾下，成功切入高端戶外市場。代表了資本驅動、生態整合的擴張路徑。
分析維度： 分析其多品牌協同管理能力，如何運營始祖鳥使其從專業硬核品牌破圈成為時尚奢侈品，并帶動其他品牌增長。其強大的渠道和供應鏈資源為戶外板塊提供了強大支撐。
蕉下：城市戶外市場的創新顛覆者
選擇理由： 以防曬用品切入，重新定義“城市戶外”概念，其產品兼具功能性與時尚設計，通過DTC模式和社交媒體營銷迅速崛起。代表了新消費品牌對傳統戶外行業的沖擊。
分析維度： 關注其數據驅動的產品開發模式、高效的線上營銷策略，以及如何將其品牌從“防曬”延伸至更廣泛的戶外服飾領域。其挑戰在于如何建立更深厚的科技壁壘，應對傳統運動戶外品牌的激烈競爭。
第五部分：行業發展前景
1. 驅動因素：
行業長期向好的核心驅動力未變：持續性驅動因素包括國民健康意識覺醒、可支配收入提升、城鎮化進程中對自然的渴望;周期性驅動因素如政策紅利釋放、社交媒體熱點輪動(如從露營走向徒步、水上運動等)將持續創造新需求。
2. 趨勢呈現：
基于驅動因素，未來幾年將呈現以下清晰趨勢：
消費分層化： 高端專業市場與高性價比大眾市場并行發展，中間地帶的品牌壓力最大。
場景精細化： 品牌將更專注于深耕某一特定場景(如徒步、釣魚、房車旅行)，提供深度解決方案。
國潮品牌化： 隨著供應鏈成熟和消費者文化自信增強，兼具功能與東方美學設計的國產品牌將獲得更多機會。
綠色常態化： 環保不再是營銷噱頭，而是供應鏈和產品的硬性指標。
3. 機遇與挑戰(總結與深化)：
機遇： 參與人口基數擴大是根本機遇;數字化轉型帶來效率提升和個性化營銷可能;鄉村振興戰略下的“戶外+鄉村”模式;銀色經濟中的老年戶外市場。
挑戰： 全球經濟不確定性帶來的消費信心波動;知識產權保護仍需加強;行業標準體系有待完善;激烈競爭下的盈利能力下滑風險。
4. 戰略建議：
對品牌商： ① 構建品牌壁壘： 從賣產品轉向賣文化、賣生活方式，講好品牌故事。② 專注科技創新： 加大研發，在材料或智能應用上形成獨特賣點。③ 深化渠道變革： 大力發展DTC，提升用戶洞察和復購率，線下打造體驗式門店。
對投資者： ① 關注技術驅動型公司： 在新材料、智能硬件等領域尋找標的。② 布局渠道創新企業： 如戶外活動服務平臺、裝備租賃共享平臺。③ 警惕概念炒作： 對僅靠營銷、無核心競爭力的項目保持謹慎。
對政府/行業協會： 完善戶外運動基礎設施網絡建設;制定和完善行業標準，規范市場;鼓勵綠色設計和制造，引導行業可持續發展。
中研普華產業研究院《2025-2030年中國戶外用品行業市場全景調研與投資戰略咨詢報告》基于公開信息和研究模型分析生成，數據僅供參考。中研普華不對因使用內容導致的任何損失負責。市場有風險，投資需謹慎。
研究院服務號
中研網訂閱號