2025年中國露營體驗服務行業："營地+研學+體育"復合業態盈利模式突破
前言
隨著城市化進程的加速與居民生活水平的提升，人們對自然體驗與休閑方式的需求持續升級。露營作為一種融合自然探索、社交互動與生活方式重構的戶外活動，正從傳統戶外場景向“微度假”“輕奢體驗”等多元化形態演進。
一、行業發展現狀分析
(一)政策驅動與消費升級的雙重賦能
國家層面將露營納入戶外運動產業重點發展領域，通過《戶外運動產業發展規劃(2022—2025年)》等政策文件，明確支持營地基礎設施建設、裝備智能化升級及文旅融合創新。地方政府同步推出補貼政策與土地資源傾斜，推動露營經濟與鄉村振興、全域旅游深度結合。消費端，Z世代與新中產家庭成為主力客群，其追求“逃離喧囂、重構生活節奏”的心理訴求，驅動露營從單一戶外活動升級為涵蓋裝備租賃、主題策劃、場景體驗的綜合性服務業態。
(二)場景多元化與產業鏈協同深化
根據中研普華研究院《2025-2030年中國露營體驗服務行業市場深度調研與趨勢預測研究報告》顯示：露營場景已突破傳統郊區營地限制，向城市公園、鄉村田園、山地景區等空間延伸，形成“露營+音樂派對”“露營+自然教育”“露營+企業團建”等復合型模式。產業鏈上游裝備制造環節，輕量化帳篷、太陽能充電設備、智能溫控系統等技術突破顯著;中游服務運營環節，頭部企業通過品牌化、連鎖化提升服務標準，中小機構則聚焦細分市場，開發女性專屬營地、寵物友好營地等差異化產品;下游渠道環節，電商平臺與社交媒體成為主要流量入口，“露營+直播”“露營+短視頻”等營銷模式降低獲客成本。
(三)技術融合重構消費體驗
智能化與數字化技術成為行業升級的核心驅動力。物聯網設備實現營地能耗管理、安全監控的實時化;AR/VR技術拓展虛擬露營體驗邊界，例如通過虛擬星空觀測、野外生存教學等增值服務提升非住宿收入占比;大數據分析則助力企業精準洞察用戶偏好，動態調整活動方案與供應鏈配置。此外，新能源技術的應用(如固態電池、便攜式儲能設備)打破地理限制，推動露營場景向高原、沙漠等極端環境延伸。
二、競爭格局分析
(一)頭部企業主導與細分市場崛起
行業呈現“頭部集中+長尾細分”的競爭格局。傳統戶外品牌(如牧高笛、挪客)憑借供應鏈優勢占據高端裝備市場;互聯網企業(如盒馬、美團)通過“露營套餐+即時配送”模式切入消費端;新興創業公司則聚焦垂直領域，例如專注于女性露營市場的品牌通過防曬帳篷、便攜美妝盒等專屬產品占據細分賽道65%份額。區域市場方面，長三角、珠三角地區依托經濟基礎與文旅資源形成產業集群，而中西部地區通過“營地+景區”模式實現差異化突圍。
(二)差異化競爭策略：從產品到生態
企業競爭焦點從單一產品功能轉向生態整合能力。頭部企業通過“技術+內容+渠道”三維布局構建壁壘：例如，某露營平臺開發智能營地管理系統，實現跨區域資源復制與運營效率提升;另一企業則聯合文旅集團推出“露營+非遺體驗”“高原觀星露營”等特色IP，提升品牌溢價。此外，輕資產運營模式成為行業共識，企業通過品牌輸出與管理輸出降低土地成本與運營風險，ROE水平較2020年顯著提升。
(一)需求端：從“生存需求”到“精神共鳴”
消費者動機呈現“社交貨幣屬性”與“情緒價值優先”的雙重特征。調研顯示，超半數露營者將場景的可分享性、圈層認同感列為核心訴求，愿意為定制化服務支付溢價。消費頻次方面，年均露營次數較2020年大幅提升，且對場景新鮮度的要求呈指數級增長，倒逼企業建立柔性供應鏈體系，實現從“固定場景復制”到“動態場景生成”的能力躍遷。
(二)供給端：從“標準化復制”到“生態化整合”
供給端正經歷三大轉型：一是裝備輕量化與智能化，例如國產輕量化帳篷采用生物基面料與鈦合金支架，雙人帳重量大幅降低;二是服務場景化與主題化，營地通過配備專業攝影師、主題場景設計師滿足用戶內容創作需求;三是運營可持續化，零碳營地改造投入占比提升，通過太陽能供電、雨水回收系統等綠色技術實現收益平衡。
(一)品質化與個性化：從“基礎功能”到“生活方式提案”
未來露營消費者對品質與個性化的需求將進一步細分。高端市場將涌現更多“野奢營地”，配備私人泳池、溫泉、米其林餐廳等設施;大眾市場則通過模塊化裝備與主題套餐滿足差異化需求，例如企業推出“家庭生命周期定制服務”，覆蓋親子互動、銀發康養等全年齡段場景。裝備領域，定制化生產將成為主流，企業通過3D打印技術實現消費者個性化設計需求。
(二)場景融合創新：從“單一業態”到“產業生態圈”
露營將與文旅、教育、農業等領域深度融合，形成“露營+”生態體系。城市近郊營地可能集成住宿、餐飲、研學功能，成為周末微度假目的地;鄉村營地則通過“營地+農產品銷售”“營地+民俗表演”等模式助力鄉村振興。此外，元宇宙技術的引入將拓展虛擬營地與實體場景的聯動，例如用戶可通過腦機接口技術進入深度放松狀態，無人機群在夜空中編織星座圖案，實現“科技+自然”的沉浸式體驗。
(三)全球化競爭與ESG理念深化
隨著國際航線恢復與低空旅游開放，跨境露營旅游服務將成為新增長點，企業需提升跨文化運營能力以應對全球化競爭。同時，ESG(環境、社會、治理)理念將深度滲透行業，采用環保材料、踐行低碳運營的企業將獲得估值溢價。例如，某露營品牌通過可降解帳篷與碳足跡認證，品牌溢價顯著提升。
五、投資策略分析
(一)聚焦技術賦能與生態整合
投資應重點關注具備數字化運營能力的科技型露營企業，例如掌握智能預訂系統、物聯網管理平臺技術的企業;同時布局掌握稀缺自然資源或文化IP的生態型運營商，例如依托世界自然遺產資源開發特色營地的項目。
(二)布局細分賽道與區域市場
細分賽道中，女性露營、親子露營、銀發露營等“小而美”領域具備高成長潛力;區域市場方面，三四線城市依托自然景觀與政策紅利，將成為新增投資熱點。此外，房車露營賽道因政策支持與消費升級，年復合增長率預期較高，值得重點關注。
(三)風險預警與合規運營
需警惕土地政策約束、同質化競爭、極端天氣影響等風險。建議企業通過盤活郊區存量資源降低初始投資成本，同時加強環保合規管理，避免因政策變動導致運營中斷。
如需了解更多露營體驗服務行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年中國露營體驗服務行業市場深度調研與趨勢預測研究報告》。
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