海天味業跨界瓶裝水 瓶裝水市場競爭及銷售渠道分析

海天味業跨界瓶裝水

日前，海天味業的微信公眾號上，海天味業公眾號上發布的一篇文章中，一瓶標注著“海天純”名稱的瓶裝飲用水登上了文章的封面，從圖片中可以看到，海天純飲用水是一款飲用純凈水。據悉，該款新品產品規格為350ml/瓶，屬于飲用純凈水。

實際上，除了飲用水海天純以外，近年來海天味業也一直在進行多元化發展布局，開始涉獵不同領域產品。在近期，海天味業還推出了1款檸檬茶飲品和1款谷物堅果類飲品。從2022年8月至今，海天味業全資控股的子公司喜悅物產，已陸續推出了多款飲料新品，如胡蘿卜發酵果蔬汁、小青檸汁、益生菌豆奶等，深耕多個細分品類。

海天味業相關人士表示，海天純目前還沒有大面積對外銷售，只在海天味業展廳內有小面積售賣。

瓶裝水是指一包裝于瓶子內的飲用水，用于個人使用和零售。瓶裝水具有解渴、補充水分、維持水平衡、預防脫水、提供電解質等功效和作用，其便攜性和方便性使得它成為多種場合下人們的選擇，如辦公場所、戶外活動、居家生活、旅游度假等。

在生產瓶裝水時，通常會經歷源水選擇、凈化處理、瓶裝過程、封口和包裝、質量檢測以及儲存和配送等步驟，以確保產品的品質和安全性。此外，瓶裝水的包裝材料也有多種選擇，如紙鋁塑復合膜、塑料復合膜包裝袋、塑料瓶、金屬容器以及玻璃瓶等，每種包裝材料都有其獨特的特點和適用場景。

瓶裝水市場競爭

瓶裝水行業的競爭對手眾多，主要分為本土品牌和國際品牌兩大類。在中國市場，主要競爭對手包括農夫山泉、華潤怡寶、娃哈哈、百歲山、康師傅、冰露等。

消費升級驅動瓶裝水均價 (550ml) 從2005年的1.66元上升到2022年的2.54元，主流價格帶已經從1元后期逐漸向2元中期，3元初期切換。這個價格帶市場份額主要被國產品牌占據，而在10元以上高端市場，則主要以國外品牌占主導。

據中研產業研究院《2024-2029年中國瓶裝水行業發展分析及投資策略預測報告》分析：

隨著消費者對健康飲食意識的提升，品牌影響力成為了競爭中的關鍵因素。各大品牌不僅在產品品質上展開競爭，還在營銷策略、品牌建設和渠道拓展等方面加大投入。例如，農夫山泉通過其獨特的品牌定位和營銷策略，成功塑造了高品質、健康的品牌形象;而華潤怡寶則通過廣泛的銷售網絡和穩定的產品質量贏得了消費者的信賴。

瓶裝水行業的競爭不僅體現在最終產品上，還延伸到整個產業鏈上。包括水源控制、生產技術、物流配送等環節都是企業競爭的重點。擁有優質水源和先進生產技術的企業能夠在市場上占據更有利的位置。

如今瓶裝水市場競爭愈演愈烈，雖然這是一個具備潛力和機會的市場，但是同樣存在很多的品牌。在此情況之下，不少品牌開始拓展新的細分市場，希望能夠從中獲得更多的機會，而瓶裝水市場混戰也變得更加明顯。

瓶裝水銷售渠道

電商平臺已成為瓶裝水銷售的重要渠道。知名品牌在這些平臺上設有旗艦店或專賣店，通過線上營銷和促銷活動吸引消費者。電商平臺的銷量通常受到品牌知名度、產品定價、促銷活動等多種因素的影響。

超市、便利店等傳統線下渠道仍然是瓶裝水銷售的重要場所。這些渠道具有消費者觸達率高、購物體驗直觀等優點。線下渠道的銷量受到地理位置、店鋪規模、促銷活動等多種因素的影響。

社區團購、直播帶貨等新興渠道也逐漸成為瓶裝水銷售的重要補充。這些渠道具有成本低、效率高、互動性強等特點，有助于品牌與消費者建立更緊密的聯系并提升銷量。

報告對我國瓶裝水行業的發展狀況、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發展趨勢等進行了分析。報告重點分析了瓶裝水企業的研發、產銷、戰略、經營狀況等。報告還對瓶裝水市場風險進行了預測，為瓶裝水生產廠家、流通企業以及零售商提供了新的投資機會和可借鑒的操作模式，對欲在瓶裝水行業從事資本運作的經濟實體等單位準確了解目前中國瓶裝水行業發展動態，把握企業定位和發展方向有重要參考價值。

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