教輔書行業市場深度調研 中國教輔書行業商業模式分析

近年來，隨著教育領域的不斷深化改革和學生個性化需求的增長，學生和家長對教輔書的需求也日益多樣化和個性化。他們希望教輔書能夠針對不同學科、不同年級、不同學習需求提供精準、有效的輔導資料。

教輔書就是配合教材編寫的輔助類書籍，通常分為四大類，一是同步學習類，比如同步練習、隨堂測試等;二是章節練習類，比如章節檢測，階段測試等;三是期中期末練習類，比如期中、期末檢測卷，年終檢測等;四是復習類，比如總復習、模擬訓練等。從兩者定義上，可以得出，教輔是輔，教材是主，沒有教材，教輔也沒意義。在編寫教材時，依據的是教學政策。而在編寫教輔時，依據的是教材，只是從不同的知識點角度來側重編寫，鞏固學習者學習到的知識，熟能生巧。

中國教輔書產業產業鏈圖譜分析

上游：內容提供、印刷和硬件。民營企業占據大部分教輔內容市場份額，并與出版社合作向發行延伸。由于教材內容提供資質的要求，人民教育出版社和各地方省級出版社掌控絕大多數教材內容市場。教材教輔印刷業務一般由省級出版社公司子公司和民營企業提供。硬件企業為教輔互動提供硬件支持。云廠商為教輔線上化提供基礎。

中游：出版社/數字出版服務商。中游國家和省級教材教輔出版社擁有出版權力，民營公司要與出版社合作才能取得書號，出版發行教輔。國家和省級出版社向上下游延伸，大部分都發展成為全產業鏈集團。很多民營企業為教材教輔數字化提供各種服務，加快教材教輔數字化的過程。在線教育公司涉足出版領域。

下游：發行、零售和閱讀類公司。教材類圖書的發行一般由各省級新華書店發行。評議類教輔由也有各省級出版社發行。市場類教材教輔由公司通過線上和線下各種渠道發行和零售。閱讀類公司通過手機APP直達讀者。

圖表：教輔書行業產業鏈圖譜

資料來源：中研普華整理

中國教輔書行業商業模式分析

1、盈利模式分析

教輔圖書O2O出版模式：O2O是英文“Online To Offline”的簡稱，最早由美國試用品營銷、廣告服務商TrialPay創始人Alex Rampell提出。最初是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，其最早也最經典的表現形式就是團購網站。核心是平臺支付結合線下體驗，傳統經濟與電商協調運作，即在互聯網上尋找客戶，通過線上訂單將客戶引導到實體店體驗，再通過網絡平臺結算、反饋。

2、模式特點分析

用戶端：信息：獲取更豐富、全面的企業、服務和產品信息;互動：能更加方便地向企業咨詢;價格：能獲得優惠的價格和折扣等。商家端：宣傳：能有更多宣傳機會，促進線下實體店的銷售：數據：企業可以方便地收集線上數據，并跟蹤每筆交易，提高用戶黏性;互動：實時互動溝通，了解用戶需求;成本：可以合理安排經營，減少實體店成本。

O2O平臺：吸引用戶：能讓用戶體驗便捷、優惠等，大大提升用戶黏性;企業回報：便于企業推廣宣傳，降低企業成本;盈利空間：數倍于C2C、B2C的現金流;巨大的廣告收入空間，形成規棋后有更多盈利點。

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年教輔書行業市場深度調研與發展前景預測報告》顯示：

教輔圖書的銷量很難爆炸式增長，但是又不會斷崖式下跌，它是一種剛需的存在，只有挖掘存量、轉變觀念，才能在行業的未來轉向中占得先機。教輔行業依賴于教育本身，如果現行的教育考評系統不發生根本變化，教輔圖書也難有巨大改變，當增量日益較少，行業的廝殺必然轉向存量，即產品更細分，定位更精準，原創品牌的競爭更加激烈，一場教輔行業的內卷即將到來。

教輔圖書市場容量大、需求剛性較強的特點是教輔行業得以生存和發展的重要基礎。我國普通高中、初中和普通小學學生數量龐大，且保持相對穩定的規模。教輔資料包括教科書同步練習類出版物，寒暑假作業類出版物，中小學習題、試卷類出版物,省級以上新聞出版行政主管部門認定的其他供中小學生使用的學習、考試輔導類出版物。

我國教輔圖書品種繁多、市場化程度高，參與者廣泛，市場已形成了梯隊化競爭格局。我國教輔圖書第一梯隊為鳳凰傳媒、長江傳媒等國家、省市級的出版社，第二梯隊為世紀天鴻、小熊圖書等規模較大的民營出版商，第三梯隊為中小型出版社，代表包括智慧流、書鏈等。

教輔資料的核心目標群體為在校學生，受宏觀經濟的影響較小，在國內依然靠高考制度選拔人才的模式下，預測未來國內對教輔資料的需求還會持續旺盛。對于教輔資料需求量的主要因素為在校學生的數量，在如今社會，義務教育的普及以及升學率的提高，對于教輔資料需求也將逐年提升，另一方面，人們對于教育的重視也將進一步提高對教輔資料的需求。隨著科技的發展，數字化教輔資料技術得到突破，再加上疫情對于線上教育的助推，數字化教輔資料得到了推廣。

教輔書行業未來發展前景預測

隨著家長對孩子教育的重視程度不斷提高，他們對教輔書也提出了更高的要求。未來的教輔書行業將朝著個性化定制服務方向發展，根據不同用戶的需求提供更精準、個性化的產品和服務。隨著互聯網的迅速普及，線上教育市場得到了快速發展。教輔書行業也將逐步實現線上線下結合，讓用戶能夠更加方便地獲取到教輔書的產品和服務。線上平臺將為用戶提供更多的選擇、更便捷的購買方式以及更豐富的互動體驗。

人工智能、虛擬現實等技術的不斷創新將為教輔書行業帶來新的機遇。例如，通過人工智能技術開發智能教輔產品，可以為學生提供更個性化和高效的學習體驗;虛擬現實技術則可以為學生創造更加真實、沉浸式的學習環境。

綜上所述，教輔書行業市場現狀呈現出市場規模持續擴大、競爭格局多元化、市場需求旺盛且多樣化、發展趨勢積極以及政策環境良好的特點。在未來，教輔書行業需要不斷創新和進步，提高產品質量和服務水平，以滿足用戶多樣化的需求，并在激烈的市場競爭中取得長遠發展。

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